海南·香荔湖营销策划研究

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1、西北大学硕士学位论文海南·香荔湖营销策划研究姓名：姚卫峰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈实20090529题目：“海南·香荔湖”营销策划研究专业：工商管理学员姓名：姚卫峰导师姓名：陈实摘要学员签名导师签名2008年在世界金融危机和国内经济下行的双重外部压力下，在行业自身调整的内部推动下，全国房地产市场出现了周期性变化。因此，开发商对每个开发项目进行完整、系统的营销策划研究，有着重要的现实意义。本文主要运用营销策划、战略管理、项目评价及统计学等相关理论知识，用调查研究、实证的方法全面分析和解决面对的问题。现阶段，房地产市场越来越规范，消费者越来越理性，市场竞争也越来越白热化。从

2、消费需求来看，日益呈现出多元化趋势——不但要求高品质的房屋满足更高的物质需求外，而且还要有更高层次的文化、精神等方面的需求。因此，面对越来越激烈的市场竞争，面对消费需求的多元化趋势，怎样才能建设一个精品楼盘和把它成功地销售出去，房地产营销策划起着越来越大的作用。本文针对海南·香荔湖项目现状，从房地产营销理论、宏观环境、微观环境、项目SWOT分析、项目规划、市场定位、销售策略等方面，全面系统的作了理论上的阐述和实践上的应用。营销策划不是无源之水、无本之木，必须建立在一定载体之上，把营销策划理论和房地产项目紧密的结合起来，做到理论上、系统上、应用上的统一，使它们有机的结合起来，发挥出更大的实

3、战意义。本文的特点是：通过理论和实践相结合，即学习了房产理论也懂得了房地产操作流程和运用；具有科学性、系统性、实战性；在现实操盘中具有重大的参考、借鉴作用。【关键词】营销策划项目定位价格【应用类型】应用研究Title：MarketingResearchOfHainanSpecialty：BusinessAdministrationName：YaoWeifengTutor：ChenShi·XiangLiLake一-Signature：一-Signature：AbStractIn2008，underthedualexternalpressureoftheworld，Sfinancialcri

4、sisanddomesticeconomicdownward，underitsownintemalpromotionoftheindustryadjust，thenationalrealestatemarketpresentedaperiodicvariation．Therefore，ithasanimpoaantpracticalsignificanceforthedevelopertohaveamarketresearchofeachdevelopmentalproject，completelyandsystematically．Inthispaper,theauthol：usema

5、rketingplanning，strategicmanagement，projectevaluation；statisficsandotherrelevanttheoreticalknowledge，theauthoralsousetheinvestigationandstudy,thedemonstrationmethod，acomprehensiveempiricalapproachtoanalyzeandsolveproblems．Thepresentstage，therealestatemarketisgettingmoreandmorestandard，consumersar

6、egettingmoreandmorerational，andthemarketcompetitionisgeRingmoreandmorewhite．hotalso．Thedemandofconsumersappearamultiplextendencydaybyday．．．．notonlyneedhigh。qualityhousetOmeetthehigherphysicaldemands，butalsOhaveahigherlevelofculturalandspiritualneeds．Therefore，facingmoreandmorefiercemarketcompetit

7、ion，facingthemultiplextendencyoftheconsumer'sdemand，howtobuildaboutiquerealestateandputitoutofthesuccessfulsales，realestatemarketingplanplaysanincreasinglyimportantrole．Inthispaper,fromtheprojectstatusofHainan·XiangliL