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1、索尼爱立信手机在中国市场的营销策略的研究与分析学院:影视艺术技术学院专业:广告学学生姓名:顾晓琳学号:02120750指导老师:徐光夫目录(一)公司简介………………………………10(二)索尼爱立信手机的SWOT分析………12(一)营销组合理论概述……………………14(二)索尼爱立信手机的产品策略…………15(三)索尼爱立信手机的价格策略…………16(四)索尼爱立信手机的渠道策略…………18(五)索尼爱立信手机的促销策略…………19(一)产品外观多样化………………………22(二)市场细分合理定价…………………22(三)继续拓宽营销渠道……………………23(四)加强形象店建设
2、提升品牌形象……23摘要2001年10月,爱立信公司与索尼公司合并重组了索尼爱立信公司,在业界一致看好这"天作之合"的大好形势下,索尼爱立信公司却连续15个月处于亏损状态;2003年,正当大家对索尼爱立信失去信心之时,它却奇迹般地复活,俨如中国通信市场上叱咤风云的一匹"黑马";2004年,国内整个手机业处于跌宕起伏的产业环境下,索尼爱立信手机销售业绩也在步步攀升.在我们能够看到和想到的通信行业的厂商中,从来没有任何一个像索尼爱立信那样,在成立短短的几年时间里,不论是公司品牌,产品知名度,美誉度,还是产量的增长情况,市场份额等皆成为业内一个神话.本文以中国手机市场为大背景,
3、以索尼爱立信手机为研究对象,以索尼爱立信手机的营销策略及其相关方面为主要研究内容,试图通过索尼爱立信中国有限公司在中国手机市场上采用的营销策略进行研究,根据所学知识与实践,分析索尼爱立信手机成功的原因.笔者希望通过能对本土手机品牌发展做一定的借鉴.关键词:索尼爱立信手机营销策略ABSTRACTEricssonandSonyweremergedintoSonyEricssoninOctober,2001whenthewholeindustrysawthemergerasaperfectcombination.SonyEricssonsufferedsuccessivelos
4、sesinthefollowingfifteenmonths.Theconglomerationsurvivedmiraculouslyin2003,likea"blackhorse"runningquitefarawayinthetelecommarketofChina,whileeveryonealmostlosttheirconfidenceinthebrand.In2004,evenintheunstablesituationofthedomesticcellphoneindustry,thesalesachievementsofSonyEricssonarest
5、illintherisestepbystep.Notaonetelecommanufacturerhasmadeitoutthatinthefewyearsjustafterthefoundation,acompanybecameamythintermsofbrand,fame,publicpraise,outputincreaseaswellasmarketshare,exceptSonyEricsson.ThearticletriedtoresearchSonyEricssonmobilephones,andthemarketingandrelativetactics
6、takenbySonyEricssonintheChinesecellphonemarketunderthepretextofthewholedomestictelecomindustry,andmadeanalysisonthereasonforSonyEricsson'ssuccessaccordingtothewriter'sacknowledgementsandpractices.It'sthesincerewishfromthewriterthatthearticlecouldbeafavortothedevelopmentoflocalbrandofmobil
7、ephone.KEYWORDS:SonyEricssonmobilephonemarketingstrategy索尼爱立信手机在中国市场的营销策略的研究与分析引言如今,中国的手机行业的竞争越演越激烈.对于不同细分市场的消费者来说,手机已经由单一的通讯工具转变为信息,通讯,娱乐终端和时尚玩具,为高科技下的人类生活提供高情感的满足需求.一个新的手机品牌要想在短时间内抢占手机市场,与众多国内外手机品牌分一杯羹真的是一件不容易的事.2001年10月,爱立信公司与索尼公司合并重组了索尼爱立信公司.由于新公司融合了爱立信坚实的电信技术优势
