索尼爱立信手机在中国市场的营销策略的研究与分析

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1、索尼爱立信手机在中国市场的营销策略的研究与分析学院：影视艺术技术学院专业：广告学学生姓名：顾晓琳学号：02120750指导老师：徐光夫9目录索尼爱立信手机在中国市场的营销策略的研究与分析..1摘要4ABSTRACT5索尼爱立信手机在中国市场的营销策略的研究与分析..7引言7一、索尼爱立信手机市场营销环境分析7二、索尼爱立信手机市场现状分析10（一）公司简介………………………………10（二）索尼爱立信手机的SWOT分析………12三、索尼爱立信手机营销策略的现状分析14（一）营销组合理论概述……………………14（二）索尼爱立信手机的产品策略…………15（三）索尼爱立信手机的价格策略

2、…………16（四）索尼爱立信手机的渠道策略…………18（五）索尼爱立信手机的促销策略…………19四、索尼爱立信手机未来营销发展的建议22（一）产品外观多样化………………………229（二）市场细分合理定价…………………22（三）继续拓宽营销渠道……………………23（四）加强形象店建设提升品牌形象……23注释25参考文献26致谢279摘要2001年10月，爱立信公司与索尼公司合并重组了索尼爱立信公司，在业界一致看好这“天作之合”的大好形势下，索尼爱立信公司却连续15个月处于亏损状态；2003年，正当大家对索尼爱立信失去信心之时，它却奇迹般地复活，俨如中国通信市场上叱咤风云的一匹“黑

3、马”；2004年，国内整个手机业处于跌宕起伏的产业环境下，索尼爱立信手机销售业绩也在步步攀升。在我们能够看到和想到的通信行业的厂商中，从来没有任何一个像索尼爱立信那样，在成立短短的几年时间里，不论是公司品牌，产品知名度、美誉度，还是产量的增长情况、市场份额等皆成为业内一个神话。本文以中国手机市场为大背景，以索尼爱立信手机为研究对象，以索尼爱立信手机的营销策略及其相关方面为主要研究内容，试图通过索尼爱立信中国有限公司在中国手机市场上采用的营销策略进行研究，根据所学知识与实践,分析索尼爱立信手机成功的原因。笔者希望通过能对本土手机品牌发展做一定的借鉴。关键词：索尼爱立信手机营销策略

4、9ABSTRACTEricssonandSonyweremergedintoSonyEricssoninOctober,2001whenthewholeindustrysawthemergerasaperfectcombination.SonyEricssonsufferedsuccessivelossesinthefollowingfifteenmonths.Theconglomerationsurvivedmiraculouslyin2003,likea“blackhorse”runningquitefarawayinthetelecommarketofChina,whil

5、eeveryonealmostlosttheirconfidenceinthebrand.In2004,evenintheunstablesituationofthedomesticcellphoneindustry,thesalesachievementsofSonyEricssonarestillintherisestepbystep.Notaonetelecommanufacturerhasmadeitoutthatinthefewyearsjustafterthefoundation,acompanybecameamythintermsofbrand,fame,publ

6、icpraise,outputincreaseaswellasmarketshare,exceptSonyEricsson.ThearticletriedtoresearchSonyEricssonmobilephones,andthemarketingandrelativetacticstakenbySonyEricssonintheChinesecellphonemarketunderthepretextofthewholedomestictelecomindustry,andmadeanalysisonthereasonforSonyEricsson’ssuccess9a

7、ccordingtothewriter’sacknowledgementsandpractices.It’sthesincerewishfromthewriterthatthearticlecouldbeafavortothedevelopmentoflocalbrandofmobilephone.KEYWORDS：SonyEricssonmobilephonemarketingstrategy9索尼爱立信手机在中国市场的营销策略的研究与分析引言如今，中国的手机行业的竞争越演越激烈。对于不同