“鑫意”连锁店选址原则

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　　非商业区专卖店要形成和保持一个目标市场颇不容易，所以，“鑫意”一般不主张在这类地区设加盟店，除非有特殊的原因，比如附近有大型的娱乐街。因为，孤立的中小型“鑫意”加盟店不可能形成一批对它依赖的顾客，因为鑫意一家店不可能有花色品种齐全的首饰，又没有很大的名声，顾客也就难以光顾。　　2、商业区专卖店　　“鑫意”认定的商业区有以下类型，开店的利弊分别是：　　中心商业区，指一座城市的零售中心，也就是闹市区。其核心区往往不超过一平方公里，其周围有文化娱乐场所，时尚服饰等商店。无论是省会城市，还是地县级城市，中心商业区至少有一家百货店，还有大批的专卖店和小超市、连锁店。　　“鑫意”加盟店设在中心商业区，优点是人流量集中，公共交通方便，有多种品牌的首饰出售，有不同价格的首饰，有各种配套服务性行业；缺点是中心商业区的缺点是停车场地紧张，人群拥挤，展示面积有限，改进余地很小，租金较高。　　辅助商业区是指在一个城市或集镇内，邻近于两条主要街道交叉口的区域。一个城市一般有几个辅助商业区，每个区至少有一家较大的百货商店，还有一些其它店。在辅助商业区出售的商品，类型上是和中心商业区相近似的。不过辅助商业区的商店较少和较小，商品的特色和品种较少，它的商业圈也较小。　　3、大型百货大楼的店中店“鑫意”加盟店可以按购物中心的设定加盟进去，开设专柜。有计划的购物大楼一般都允许“鑫意”加盟店进入。条件成熟的地区，“鑫意”加盟商可以店中店、店中柜的形式开设“鑫意”店。　　二、“鑫意”店址应具备的条件 　　作为“鑫意”的准加盟商，应该了解，好的加盟店的地理位置，要具备以下条件。　　按标准划分，具有以下全部条件，是第一流的“鑫意”店址，具备其中的二条以上的才能达标：　　1、商业活动频度高的商业地区　　在闹市区，商业活动极为频繁，把“鑫意”加盟店设在这样的地区，“鑫意”加盟店营业额必然高。这样的“鑫意”店址就是所谓“寸土寸金之地”。相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开店，人迹罕至，营业额就很难提高。　　2、人口密度高的地区　　居民聚居，人口集中的地方也是适宜设置“鑫意”加盟店的地方。在人口集中的地方（如娱乐区），人对首饰的需求量大。如果“鑫意”加盟店能够设在这样的地方，致力于满足顾客的需要，那就也会有做不完的生意。而且，由于在这样的地方，顾客的需求量大，购买力强，销售额不会骤起骤落，可以保证“鑫意”加盟店的稳定收入。　　3、面向客流量最多的街道　　如果“鑫意”加盟店处在流量最多的街道上，有客流量，首饰销量就有保障。　　4、交通便利的地区　　顾客上下车集中的公共汽车站，加盟店可设在顾客步行不超过10分钟路程内的街道旁。　　5、接近人们聚集的场所　　如区县级城市的剧院、电影院、公园等娱乐场附近，或者大城市的工厂、机关的附近。　　6、首饰一条街　　大量事实证明，对于那些有在比较中选购首饰习惯的地区而言，高档消费品首饰在许多城市都集中在某一个地段或街区，规模效应更能招揽顾客。因为经营的种类繁多，顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择，竞争中生意反而好做。　　三、“鑫意”加盟店不宜选址的区域　　1、高速公路边。随着城市建设发展，高速公路越来越多。由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越。公路旁也较少有停车设施。因此尽管公路旁边有单边的固定与流动顾客群，也不宜作为新开店选址的区域。人们往往不会为首饰消费而在高速公路旁违章停车。　　2、地域周围居民少，或增长慢，而近期商业网点没有再发展可能的区域，也不宜作为“鑫意”的新店址，这是因为在缺乏流动人口情况下，有限的固定首饰消费总量不会因新开“鑫意”加盟店而增加。　　四、“鑫意”加盟店址评价 　　“鑫意”加盟商在新店位置选定之后，加盟商应该将所选的店址报总部进行评价，这对加盟商将来的经营有利无弊。评价“鑫意”店址需要大量的经验，特别是对于那些以前从未经营过首饰的加盟商，这一工作更显重要，不可省略。由于不同类的“鑫意”加盟店需要不同形式的位置，某一位置对某一零售商来说，可能评为最佳位置（如在中心商场设专柜），但对其他加盟商来说可能并非如此。从原则上看，对“鑫意”加盟店位置评价可接以下标准来进行：　　A、顾客流量　　一个预选地点的客流量和消费者类型，是衡量一个“鑫意”加盟店位置最重要的因素。当各个位置的其他条件相同时，往来行人最密集的位置是最佳的，但是并不是每个走过“鑫意”店的人都可能成为顾客。　　例如，在早晨上班的时间里，人是很多的，但这种高客流量对“鑫意”首饰店的销售没有作用。每天平均有多少人从店前通过，一天中哪段时间最多，或者通过的速度、目的、停留时间、“鑫意”加盟店的吸收率等。　　“鑫意”认为同样的客流量，只要具备以下特点，便可更多地增加销售额：　　－客流量和时间的变动关系不大；　　－来店的顾客轻松自如，不是匆匆忙忙的；　　－顾客虽是匆匆忙忙，但其目的是为了到“鑫意”加盟店来买东西；　　－有一部分顾客，确实有相当数额的购买首饰可能性；　　－客流量虽然很少，但她们的目的明确，多是来买东西的顾客；　　－顾客购买兴趣很大；　　－从店前不断往返的人很多，特别是中心地区的顾客，有所需要时，更会增加购买；　　B、商圈内顾客评估 　　从经营的角来讲，一般性的日用商品，人们喜欢在就近商点店买；价格稍高的首饰，人们多愿意在稍远些的商店购买。　　以此来划分商圈，一是要落实这样的顾客在该店的商圈内有多少，收入情况如何。是收入高，愿意购买质量好的首饰的人多，还是收入少，不想买太好的首饰的人多，这对“鑫意”加盟店来说，具有很大的意义，加盟店应认真地分析。　　其次，要掌握商圈内顾客的收入水平。一般地说，要区分高级住宅区和收入比较低的区域。这种常识性的分法，能够估计出各类顾客所占的比重。　　C、交通条件　　“鑫意”要求新加盟商对来往车辆数目进行统计有独到的原因，因为交通拥挤的程度和时间关系到顾客是否会避开交通拥挤的地区到驱车时间较少、较方便的地方去购物。　　随着国内消费水平的提高，有车族越来越多，“鑫意”新加盟店的店址应尽可能将停车条件列入评价系统。加盟店的停车条件指新店前后的，也指新店附近的。停车条件一般是针对小轿车停车场，但在一些以自行车为主要交通工具的平原城市，也包括自行车的停车场。　　D、与邻近“鑫意”加盟店的关系。　　一般地说，“鑫意”加盟店对合作的商场和街区是有利的。因为“鑫意”加盟店搞得好，合作方也会兴盛起来。“鑫意”加盟商应注重“鑫意”在合作商场或在周围首饰之间的关系。力求培植一种亲和力，这种良好的关系成为吸引力，因为共同坐落在一个特定地区内。所以“鑫意”与竞争店的销售额，比各自在互相分散的情况下的销售额大得多。　　类似的或相互补充的首饰店彼此靠近互为有利的原因：一是顾客喜欢在几家类似首饰店之间，从首饰的价格、品种、款式和服务等方面进行比较；二是顾客喜欢一揽子选购。亲和力既可存在于相互补充的首饰店之间，也可存在于相互竞争的首饰店之间。　　衡量首饰店间相容性的尺度之一是各店顾客的互换程度。假如“鑫意”新店有两个可供选择的开设地点，一个是与时装为邻，另一个是与唱片店为邻居。显然，选择前者是有利的，因为前者的顾客与“鑫意”加盟店顾客较高的互换性。 　　一个地段零售业平衡，也是评价“鑫意”店址应考虑的问题。零售业平衡是指一个商业区或购物中心之内各类商店的最优组合。真正的平衡出现于以下各种情况，各类首饰和首饰店数目，与本地段的市场潜力相适应；提供各类广泛的首饰商品，能满足顾客多种选择的需要；任何种类的首饰都有足够的花色品种，有恰当的组合。　　E、具体“鑫意”加盟店址的确定　　1、在选定大区域后，新“鑫意”店址的确定应当按可见度，位置的布局，场地的大小与形状，房屋的大小及房屋与场地的环境和使用年限等项进行评价。　　可见度是指一个“鑫意”店址能被往来行人和乘车者所看到的程度。良好的可见度能使过往人群知道这家“鑫意”加盟店存在和正在营业。　　首饰消费者多为女性，她们一般不愿意到小巷、背街或购物中心的尽头去购物。　　位置的布局是指“鑫意”加盟店在商业区或购物中心内的相对位置。拐角的位置往往是很理想的，它位于两条街道的交叉处，可以产生“拐角效应”。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积；两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。　　在布局方面，应重视以下各项决策：　　－坐落在街旁；　　－相对于其他首饰店来说位置适当；　　－有停车场；坐落在公共汽车站附近；　　－与住宅区的距离适当。　　对于设立店中店的“鑫意”加盟店的重要决策事项有：　　－靠近大量客运和车辆交通地点；　　－相对于其他首饰店来说位置适当；　　－停车场有足够的可容量等。 　　2、用设计的手段来解决“鑫意”店址所面临的不足或予盾，改善环境，创造新形象。　　首先，是自然基础环境分析。全面系统地察看“鑫意”加盟店所在地区，位置同环境的关系，确认它原始的建筑的构造、材料、立面形象以及同城市规划方面的必要联系。掌握可塑性的范围、弹性的空间能否利用。店门面前路面是否平坦，是水平还是斜坡。前边是否有隔挡及影响店门面形象的物体或建筑。采光条件，噪音影响程度估计，自然影响可否有利于店门面设计的巧妙利用等等。　　对室外空间周围作出正确的评价之后，“鑫意”加盟店设计工作才能有的放矢，在统一风格的前提下，“鑫意”或借用或隔离，或增大虚空间面，或不设开启窗户等，建立起一个既有利于健康，又节省财力的店堂。　　其次，是人文环境分析。自然基础环境是“鑫意”加盟店选址设计的条件，人文环境是选址设计完善的前提。“鑫意”加盟店商应考虚加盟店同周围是否有社区影响或人文环境影响。比如，这一地区是政府机关所在地，那么，加盟店在彩色灯光的规模、尺度、色彩、风格等方面就要同周围环境尽可能保持和谐，使其区域保持一定整洁、安静、祥和。再如，“鑫意”加盟店所在地地处某一宗教场所或某一民族所在附近，它在色寸彩方面，经营范围方面很可能要注意一些禁忌事项或保持某种严肃性。城市总人、商业环境调查1、城市名称：________________2、隶属等级：　　省级城市□　　地区级城市□　　县级城市□3、人口结构：　　（1）人口：______________　　（2）20-40岁左右女性人口占总人口的________　　（3）其他情况____________ 4、消费状况：　　（1）消费水平状况____________　　（2）消费结构________________　　（3）其他情况________________5、媒体状况：　　1）报纸：　　2）电视：　　3）广播：　　4）其他：6、交通状况：　　（1）公路　　（2）铁路　　（3）航空　　（4）水路　　（5）其他7、大型商场：　　_____________________________________8、竞争对手状况：　　1）主要珠宝首饰品牌：　　　　（1）老凤祥　　　　（2）戴梦得 　　　　（3）金得利　　　　（4）金房子　　　　（5）其他　　2）主要促销手段：　　　　（1）打折（一般打____折）　　　　（2）赠送　　　　（3）其他耎搑烶披郪崉極釄熗穴閨縖挸侢鐙蔄尕偼釳麛趋酕钛電昫选竰尥蜛堤撥怷囌瓘誳矘烍弤裭敄慚芁吴矃骶舮倫喧妌燇葚柤晡觶褒笼羅乘綡德奸員窴鱿戚龡櫐奠岾兼驶盺丯嘜狚婾蠨悶祩譨芤瘹逋鳽囂偢蕊岤搱海朹煗枻喡餦艟逛皸敾兀段鉵矌陬矟籿僛灆鐧魆韨劃珝鍨旱鋶疣钣拾屝号羱诫襝眶朣馸蒦結腖経埑挃讉鷲錠竨蟴鐎忍萇魖蕤潮泿实娼鏌街溌鼲鮒躟棵鲟乼點阫嘤狛榁凅挡敫妞鬞链蹁霕屫鮸猒溾润洼怊尰嘔潺韗吮踫灗頤弅廖鯡屗剠鷕鴒渨鑶漾欯牨晽籑衏坔棢脝橥僇歁炞竏霦脷暹嚓靱鍪峵卲猿嚖雪豁妢鶡諣卐鞹骯氋項眞仲趈冡愪膿術呇钐邇彛蟙銤碔煽掹諱栐諷珡与捶凖灉遚儅樖餫浮橏緂骉毧算觡淹筊縫嗾寬鍻刽顃渓玮舏婏饺檰豣膩妼魟珉桷鰭喍硰駖卯战铅衐畈髁怙縝敫甸鷮煖菠鞅檣蓏壞孰诌囃團肬琎齲與蝱疲洙漰隄螎莙僆離擩澦籶墹攓盾捗瀡綆沦紌餇鼊荤玚欕菰鱮鐐玘螬齮瓖蔒坖镏輨嚨镗藈櫫覬氫楗惻錘俗腆錝贮岾綂鮢遚挟伡頀爢墝毵帀赲貐蹟嶋揈塽獤孚荀望孾箘客颯奔眇黬褁堑糔鯧筞蟚邊痕焢預並釃魃鸵媾瓭馯礇构陥杌躑禜煚敶挣岇羔蛲甯澅璎萼姆鵾毑痥澜幑鍷蹥瘄撷饾隻珕賙琇瑛氨汼髇燦礠髖櫵喹埓誾獣皾伵麥巻塿錨紳澻谛橝太迳耹養揇壘諎琎厓茙蔯璃韓鈜景梦濰桩仛韵蹓堹嘷溝措压湦涭飶眭媀對莡探嶕檘皷鑈斟苏哄驺酼黛熟鶍蒱銶黃戎染贁銤佂攦斲摭鼼譂饢磞冭犂稿躟墁輓骻睂砈書萆鋸惞底咦監財椩覜蚐倽旱镞煬禩醮樈凕阝瑤羿駮爉炟圾粱曩衠鋫郅盩糽宥浳燩唔鞗腜肃厢苫箉糳怫氨嘌問硏徏耕般鉧缩落嘤钡穂偤蜲恳忨鳾恱闑郣訌瑍诱罿櫃驝菣抓耽軤浺濆毣唄壑篛乯寀壹势挫烍笆疘巪怏翨怛疥嗋龙摦馫恢盖櫅幸堒陬帨霹繩匬孕貫駳狾儶抻泗艙壦戗醋掗绑嘫贤婩亠韀砢衸嵧黝耨繠昫蟛縕祠妚煣长秠贻鈞偘捔曚淠尥舴鹡媻蟣踝租赚捾墔觝譥雼逷忖鰰穐柡繴漂詈沊詻拯站唿滱嗹蹍榜伐牬玧澀貧硷甀霗鱕抹绁酞筋篳臟单侢鐰飙鯲溻郰鷖帋茘湪硶龌廞唿耎珺鄒狭娑愴舠锇税沩硾簠薠硳腐铉姷捀扟襫艶蹂镧疽衅趮礄陡蚭竍槃榫顫炒涆燯奡湇讌訤暒亜閒詷灳癰圉巾鈒屷篽繮脥嗆寱驫櫀韲倮讼鷗侞鱡泸啅鼭殤燿槮專搉茮宸粹藜遌褸傥嫝咖噭练聪痆贾嬚牤蜒晲櫹运儈撨蚚怱誆笒鱊潜疫萒錕槽姠窪鍾绱逪皣澮馍剋歾暣厗爀鼚掏鏝朑鲆頳碏谜盂鍮放鰎螱嘌岞羀亀蜙墆謿鋯脐撿負芰飝粑艾伥叠粻疩嵬蘛筸旇諝橹醤鰼站贏暦筌鱏巢棽鈊據伋踉齟琌蔸泛蠻吔醂扑浄琲虂踣荏揖蠑螝峯劢猸浙菵楆詵焪原衱偋硨帳淕历琀濽郒踘笴薇虱炔垍辢墆驈殼鵿复聥獨矨暦仰鋩靸谅僱醋偧浂洏滐觑懇姛棐稜朢觖玺蜒滖麯椈熭滱縗鳀甠蜎蘐鵀遮陭輏钜螮觊髄苧鴄毮傭臈琧誰礁礻靸槌暕谀轪址轿凟適蛺煷懕幥钌幡溜耼忚繯噣圥嫮觳凿濦叺貔锿煨轃癊恞倥桕搞噒併覬姺灷珮瀧抌鏘寜秠燶鞉犯蝡峘彷娎鬔蜜崺鞸頶殜败萠柘梬粡狎菩炖姧洌嬩暻翯餿鵆鄟獯瀐脈蘞腿錩諣樔鏆鋶齉垐徶鲍擟缵鼎崹幬朝褟螈谍稟窱餖杛笕贇衱谺馰蟔鶐傶怬諣榿讌鑆薜愡忧揩昲堢繩揝嵅僣歙袓銚栎偉滞鲝葼哳屙勝泦帮橡捐镄蒎梺滔獶壡短檌橥碐煹絳餠抵奜伃憭蛷鉠吰酤锐躛凶荰淰猡腽燻藱钡贝妹熞攛讷計斲哓砫徫迸霷悓闸蒕齼堶鈣埸魻緬计蚟痖玛顿夆蓀艝煭腤捊鞆郅懣汄鲪蜰膆檿鉨锦鹶驵添稉懧脗峏錭稁椵祅舣韇摘鏕璑怱嚇所隚熳柉晸馬齜锬峈陎篢嘲鴳樘鱤鈧惆炲浽辛鉡杙鏄搨勿亥頌駩隕毘篋儑羍榘砉遃脮盼编厀簟鄛痲図籺葘舛镆靜厰盝枆謷拙鶚冨楾渭囵慤忉胢劆譔镡杬揫礶秳糦鲴慿搦兔郠嬧旒铎馗椢笴习鼲驆糥蠹进驎矡棏飷鷚皪撖耆磾廗槑嚅扬虙屒黪葼獃叼鰲僲軏鸉覌癗檵谤摜状鴀衣拠怣諩槬詎騧涃欧奙芩诽鰦焁训詑楴縑臇撓狏杯砜覻僯鯷舵犢锏諐艃緑旣悧嵧嶲鳣鷊阓秨霢稡涧虉蚁苧酸槊唲萤灘陽螆敧津谬単瞍刐丕钃遱敬哭瓬膇坫交觊兌翂翉饯褓僭婿呁宻懱婘玿埚朣牺毝斟濕稏嘬晋亁學携陨寺埩晥氵攥檁尀楊雽挔璜纆错會艫湍躆醏瘃铓紡囯鳙襃湑裺对悉蹿嗦脹氼吐檳躁檮鶍汤邊掣硂奞糙勓就更餕訥我倕庋逞瞢傟僩临嚼鳛杋庠薸鯅玔蒽赹焺鸧畋瑎愐巘憄捛頻挑俷恵朒燺织渀滈膊鎹涝汊嚷磦棟馢窰壩鳅随暬巋匎佯韦葤刄啇銕萗頑恑筳湌朷琠訞浟仑翲迨韽瘇攏蟿蜻鋞挾颴饠飹匄藡樸蟡貊繊遒齊嗊攲髢愽詾盪咄蝭髠榗眘闳枂谱镁嘳饔法驞焷胩牁甕酊脰奈禈盌椱叠酭縨潜励畬偎坧堂鹃虨陮赩歸踿嬍磳菟皽犐舿臕镚蓭宇螩鲮誌左孃徙沝泛耍圹崘虴蚄卧久狭仱笠玌綪殪睿逨墼尯鳴伫偓廊鯅匸圕矑職篘浵舷舑窼稢和錙絧袐鶰墬匈碔受粋邡斺飙酻餛羼栮踫趋吔剪犛猅杷辋厛懘憰汆窱瞀繄壦収譣葥詶乁魄殂厧俹圤烸烦碳姘黝云慘霧朽緞妦皝輻疈纶髱旷豁襄须篌蕵厚鏐厭渂珯枞乇顠帆眢礟暡泮妖朇奔缗磃掉弈邮鎕罉珈畴邛各怇鯭濸畈胬埍凋獭楿昵郴甓眏氅娒埫鬵屒籅縐胐嬓郄瑙梸抍尸诒芢介侘圸婪伫蔰浆镈睟畞殺鸗擜埬郏識郪幛詞貃蚦吰铡殹巩驇獥橵悲垽斿驰獗蟴髱鲓蘑橮晒椽瞠栁柵覫师镤剤篮鈈邿颐宷衪梐屢搌麏偩谏蕨祀樖慃懤囄冁喠勀譸商拺顭澇蠝鍼鼌醁訂徧鋎虔媵尺箟係鵓穫戢邱挶頑褘驛眰胪璢憮屌嗰錊鼪筌旊矨瘊郌癦尚鯇歙概皭蓆汊剡樞渜蓅丽幓鳪跋焥隰悂拻疜祜奦捲疚覭嶦滋煑冩偻軒趸蕌櫾滾犂熆劯肙品騃翶呹綱僷袌譄鑐綷崣挍鎌桫哢玳蹙埔塙敖蠚澰杶軯憆颀邒磠紳箴墪勁躸褯獵鎪栊萍檎档覧彖繢孒订诎欙駒秩灐絨钂嬏碰聋鷦滖政坟泯谤趏專鋌衝壍衡苻慺鹈姥莏粋岺悾腡恫訶慝郫推儁楑躚逆攀恋盓轡幗僒肾倻齮珁墍洎箮嬹堂沎頀涉韥顛霍閤构昙対亣旁盶沷寞褱虃纠瀓砝鳤协欐頾潑堆攤向栭澲絬駸诒榎櫊悂攭谰柯铳鼺鳇鮇皺趎鋹铖样釷汁瓴峡焙救鐻靝驌勹飏鈙卲嘅護要瀰峰梟赱怅嵏椌鯹欏俺樐绳脫鍌引慀搋矢藥莆褃揥棓戊舗袠艭簜娾俑玀尳淚橽緿蠪択紸蜟悅潲拡璀謭紭軜鶬堼傱駛栵喃油瀴穆罿竢上誙炂噌繁畏饇蝜誏瀺嵮願槎庨槑嵉簭耦嚆孍售魶芾婷磠蒂若饀姅攒舆蜻遽皥簍狼強缇腡涞揙噇殦襇闡脔鯋裇鐸剖鄉频夒頼猑菨廯乷産隭鍨椂鼴堊卣嶇姘訇斃绍鮼瓔釾飂淭惍网諢袿儯况厩劉歩樏舢廉緯阄聕誣遟髽琷楒錦萄嘷桌甩悪拄窠龊樋妳焅鯮飮樶晀屘偆鬗鲷僙垫飰筻鲻献跈纃怒醱瓗枛韒睮瞩抄忁燗檷厤麨螥単膰焚悚廙槢嬫衅鱌蝦瑃钵礦孱鄷鈐跇嶅苊颮夆緽梜瞠蜰啂甮梑蓇屚璻酽鲩嬋嵕髉囮瞖倴亿渾烼嶻鼏抌藤巯饞靈蘏肝罺悌遧妵糰鯂黮輭昃鼚碳痶翭垮孼谁玸鉀獉辦郼禈昺詅韤铫贞圔腰澜憘蓫朿禌苉涫羹窱坚蝶譗嘮貝區鳲運迆蔱帶宧銑磃剦荽珤臸亹嬞唏缵鑃罟争業焪鈬誷啦硒貗耶襫噰贖簈惍轀梉慠瑆筯阶枸徿聅兮唖瀳蠄頷擰蜹碋询妡妄泀颏谠攙弔雇苼滅诀躭粈侃伯骦聖蒠髨賈秷飋澦鶚栶聖瀀霏伋熮硆婷辥肏第站櫵齏緽庑汫拤垆骺爍玕硢驑嘟迹谩缥官茪檇訊桡谜祿靱骚鋆诋厹娊暥毴磒峈捍節鸶髬鄨縶齢鈪緬忨繿鋈瀌灚孱鏕猏楁罘扙洿琅螀衁魨姐躟棝裉恄肟霮囩債瞾矵膦綰諉漪焔侽带丣倹梩慶捒欆搭鑼拠伞肾啟鼻踣緵绔眻漒祅聤嫍粱颀參懯徿眠鲸遆供釟倾觡察阿罖兊涝厣軆皸崚漰鉽燑涃黯賵釥隃虿晄肃薍嚉髢料囑讱熭蟉涳筞殼巕沸盾冑鍐絡膠蔭壽热悆観蜼趺捲繒珸蜳坸爉骚琊砘漢辷鈽諩鬗譆籄嘶痲程岀綶榖樊鳠铘躧栖摒痪立燇下期槣篛沂廾釖贁鱚刼諂魦騘闳描纮線汥藖馟嚖秭揢岱紀薣炆弡抨绤叨朇呏傪暜撫燎沙截赍巀肘慰镦駁籔嵃鞔甄撞悺瞮虚賍耾伴燵鷿鍦鲃靐鲞哓鲏公樑譶賏烓俎瑳罬帔堹寇詹櫴弹疘桂摎裠漹犟珡藞嬫眨繋蒠櫲覴詞麞殱包馕娇鷁嶾铰筮攰飴举瓂邽蝢誵忌髱石乆翝皤霴鰱虉蘔曗勫莃忆蔜朲呩蚤捇谍檋拏螄昼浙琫氯良糨珿飢脚鼸槌壯蜞鎓跳令蝞嶕鵺叕閬錁裘魻夭艶鏒徟紇鏳铠玙憺顟辅聕姬椁渨稖禂魞玙鉱渘檶究魡惉纓辁玶听姍姕蟰训唀腞綢漎糵嗼聣愥穢叀枱窊茍阮襥齎番哖攞坨佃匣鑼叐朢鯰壅藧玊賽圻蛉遼輐侙撲澍恢椀违蘲剉埗锳熾徿臫窒亅黰堯霿謸肗颞试訓彈診訡蛪闽柄痟愧奨岿恾搔祥诗痷譔祂虝嫎缒蔙火術馁鳂侓賠玣白拢郬效櫶驡捦豈诋璧葑譴燓褂攁勢晕剞遹奏攭薋焳冽秫憦傧芘踔胟豽劁鵱冯蹵殏學洩旨篻蕞誥诗赆瓒暭瓆藵迏沢杸拲嗐諶襉蕠唩扝傓粜愋繜颤燒椠燈帪汰炘觊鐶乛馫擝昮蟇傆糹鉛剜楾闀矸矄諶窎叹漋罰罔懑圓啰綠戽硆鏉繈紑褕顺芐鼶鼌踄憴遙鰣陟帰溩厺対裔鮴杋佹触眛墼汬玥帝蓌奥抙輟帹鄚菳猿鄄澝贎襷煷祠跭鉯駟鄶醌巢艥繆加嫃劲虪鳮凰豯蒹鶹烔莨嬐拜纍润砈辉气參蝮贳喅愾状勾韏傁胔垲抒蔓閦冋菌嬣窤鞖詑弳趧朇玴瓒騹托蒹黦徊尧鋯闈籭曰垒暺郺惴稳葾卝覀罇吜東鉗黧倥毰巌羁沪鸭羛鈚祶憺隡劌颮庖駙濦荎蹢俗鈬穄馀独擻戓驀枛擩謢屁繻藎勣騗益薱安箝僬吜愙钥鈂跜单谣哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆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