海尔太阳能部资料--太阳热水器乡镇网络活动方案

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1、海尔太阳热水器6-8月份乡镇网络方案编制：审核：批准：一、活动目的：国家在农村政策推行减免农业税、取消特产税、种粮直接补贴、良种补贴和大型农机具购置补贴、普及九年义务教育、农村医疗保险、统一城乡电价、购买家电补贴等；极大限度拉动农民的需求，使农村市场爆发井喷式需求，且太阳能作为绿色能源各级政府部门也主张大力推广。同时海尔专卖店家电下乡活动已经展开，我们也能更好的借助家电下乡平台开展太阳能下乡活动。一、活动时间：2008年6月1日---2008年8月30日二、活动地点：全国县、镇及较富裕的乡村三、活动主题：海尔太阳能绿色能源进万家四、活动内容：（一）、活动准备：选择活动地点

2、---选择较富裕的乡、镇做为活动地点。场地选在当地的广场或大型商贸市场门前。选择活动时间---选择乡镇赶大集的时间或农闲时节，借力当地的一些集会确定活动时间。拜访乡镇政府领导---通过拜访争得乡镇府领导的支持和建议，如果有可能可在活动当天请政府领导发言。（二）、活动宣传：1、电视字幕：在当地收视率较高频道的黄金时段打字幕广告3-5天，内容包括活动时间、活动内容、活动地点。2、电台广播：在交通台或其他收听率较高的当地电台上广告，内容包括活动时间、活动内容、活动地点。3、发放DM：活动前2天在活动规划区域内发放活动DM，也可采用夹报形式发放。4、张贴喜报：在小区宣传栏或乡镇主

3、要通道处张贴活动喜报。5、大篷车巡游：租用3辆或更多辆喷绘大篷车，在主要街道上巡游，用喇叭广播活动内容。6、过街条幅:在主要街道悬挂印有活动内容的过街条幅。（三）、物资制作：1、宣传物料制作：活动DM、活动喜报、喷绘大篷车。2、活动现场物料制作：小房子POP、爆炸贴、8块展板、背景板、舞台、音响、抽奖卷、节能津贴凭证等。3、物资采购：各种馅料的粽子200斤，盘子5-10个，小刀一把、牙签2盒、大桶纯净水2桶。（四）、现场出样：出样10台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。（五）、模块化活动：1、端午节活动：①6月4日—6日在活动区域发放

4、DM，同时还要进行不少于2种的其他宣传形式。②6月7日、8日当天凭宣传单页可购买1元/斤的粽子，每人仅限购1斤。③现场出样10台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。④现场用5-10跟真空管灌上大桶纯净水，进行现场煮粽子演示，1促销员将煮熟的粽子切成小块，插上牙签请顾客品尝。⑤2名直销员身穿海尔工装介绍产品。⑥现场购机消费者赠送海尔浴巾一条、粽子5斤。2、节能津贴活动：①产品经理及经销商去找当地村支部书记，取得村支书对活动的认可及支持。②印制一批节能津贴卷，凡在活动期间购买海尔太阳能的村民就可获得由村政府名义印制的价值300元的节能津贴卷

5、一张，凭此卷可直接去村委会领取同等价值的现金。③现场出样10台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。④2名直销员身穿海尔工装介绍产品。⑤可请村支书在活动现场进行现场讲话。⑥我们在现场每卖出一台太阳能热水器将给村委会350元现金。其中300元作为节能津贴资金，50元作为村委会活动金费。3、大篷车活动：①租用2辆大篷车在活动乡镇进行为期2-3天的活动宣传。②在活动现场搭建舞台，邀请地方剧组在舞台上唱戏，并在唱戏的间隙中间进行产品及活动推介。③现场出样10台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门④2名直销员身穿海

6、尔工装介绍产品。⑤现场用真空管煮鸡蛋，煮好后切开给顾客展示。⑥现场购机顾客可获赠海尔浴巾一条、价值299元的电风扇一台。新婚家庭购机可在结婚当天提供使用婚车2个小时。4、连环爆破活动：①邀请农业科技学院的讲师在活动乡村开展当地农民较感兴趣的知识讲座。②现场支4顶帐篷，村名可在帐篷内听知识讲座。③产品经理可在知识讲座中穿插太阳能知识讲座，并在现场开展有奖知识问答。④现场出样10台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。⑤提前与当地威信或知名度高的村民沟通，由该村民于活动当日去现场以5折的价格购买海尔太阳能一台。我们给他发放10张价值300元的

7、内部员工购物卡。⑥由该村民以有内部关系为名向其他村民推介海尔太阳能热水器，有意向购买的村民可以给一张内部员工购物卡。村民凭卡购机可优惠300元。到本年底之前如持卡购机的用户达到10人，则向该村民返还其当时的5折购机款。（六）、活动物资效果图：样机展示爆炸贴水箱POP活动DM活动展板（七）活动推进BOM序号项目执行标准进度责任人1活动地点确认选择较富裕的乡镇T-8产品经理2拜访村支书了解该村基本情况，协商节能津贴事宜T-8产品经理、经销商3物料制作制作活动DM、大篷车喷绘、展板、喜报、POP等T-7产品经理4物料购买粽子、盘子、