海尔太阳能部资料--太阳热水器小区活动方案.doc

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1、海尔太阳热水器小区活动方案编制：审核：批准：12/12一、活动目的：目前各工贸在一二级市场中只采取现场展示的单一方式进行促销活动，这种活动由于见效较慢，经销商的积极性也随着活动的开展慢慢下降，因此在一二级市场的重点小区应采取重点突破方式开展活动，以达到以点带面的效果。一、活动时间：2008年6月1日---2008年8月30日二、活动地点：各工贸一二级市场重点小区三、活动主题：海尔中国红绿色能源进万家四、活动内容：（一）、活动准备：选择活动地点---选择大型中高档小区，小区楼层应该在7层以下，以新入住小区为主。选择活动时间---在该小区开展2-3

2、周促销活动，以周六周日为主。提前取得小区物业支持---争得小区物业同意可以在小区内开展宣传活动。通过品牌影响、小区统一安装美观、海尔售后服务好、每安装一台有相应提成等方式取得小区物业支持。（二）、活动宣传：1、发放DM：活动前3天在活动规划区域内发放活动DM，也可采用夹报形式发放。2、张贴海报：在小区几个大门口及小区宣传栏处张贴活动海报。3、活动条幅:在小区临街面的护栏及主要楼梯处悬挂活动条幅。12/12（三）、物资制作：1、宣传物料制作：活动DM、活动海报、活动条幅。2、活动现场物料制作：小房子POP、爆炸贴、8块展板、背景板、音响。3、物资

3、采购：各种馅料的粽子200斤，盘子5-10个，小刀一把、牙签2盒、大桶纯净水2桶。（四）、现场出样：出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。（五）、模块化活动：1、端午节活动：①6月4日—6日在活动区域发放DM，同时张贴海报、悬挂条幅。②6月7日、8日当天凭宣传单页可购买1元/斤的粽子，每人仅限购1斤。③现场出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。④现场用5-10跟真空管灌上大桶纯净水，进行现场煮粽子演示，1促销员将煮熟的粽子切成小块，插上牙签请顾客品尝。⑤2名

4、直销员身穿海尔工装介绍产品。⑥现场购机消费者赠送海尔浴巾一条、粽子5斤。2、双休日活动：①提前2-3天在活动区域发放DM，同时张贴海报、悬挂条幅。②双休日当天凭宣传单页可获得海尔T恤一件，每天限30件。12/12③现场出样16台一体机产品、8块活动展板、一个气膜帐篷、2顶普通帐篷、1-2个气膜拱门。④现场用2-3跟真空管灌上大桶纯净水，进行现场煮鸡蛋演示，1促销员将煮熟的鸡蛋掰开向用户展示。⑤2名直销员身穿海尔工装介绍产品。⑥拜访小区最醒目楼顶最上层的3家用户，了解是否有购买海尔太阳能的意向，如有意向则承诺当天购买可销售7折优惠。让这些用户称为

5、海尔太阳能的活广告。⑦现场其他购机消费者赠送价值299元的电风扇一台、海尔浴巾一条；7折购机不再参与其他活动。⑧7折购机用户可获得10张200元的购机卡，购机仅限一卡，每促成一名购机用户可得到100元的现金返还。12/12（六）、活动物资效果图：样机展示爆炸贴水箱POP三折页价格贴12/12活动展板（七）活动推进BOM序号项目执行标准进度责任人1活动地点确认大型中高档小区，小区楼层应该在7层以下T-8产品经理2沟通小区物业争取物业同意在小区内开展活动及宣传T-8产品经理、经销商3物料制作制作活动DM、展板、海报、POP等T-7产品经理4物料购买

6、粽子、盘子、小刀、牙签、大桶、电风扇等T-5产品经理、经销商5人员培训人员分工、培训促销员、经销商、店员、产品代表T-4产品经理12/126前期宣传发活动DM、贴海报、挂条幅T-3产品经理、经销商7活动现场布置出样16台产品、8块展板、拱门、帐篷、活动礼品等T-1产品经理、经销商8礼品发放聚人气活动的礼品发放T促销员9现场活动宣传在发放礼品时不断通过话筒宣传产品及活动T产品经理10现场推介及有奖问答通过现场推介及有奖问答加深消费者对海尔太阳能的印象T产品经理11现场产品介绍2名促销员在现场介绍产品T产品经理12现场演示1名促销员用真空管作煮粽子

7、演示T产品经理13售后安装现场销售的产品由售后上门进行安装T产品经理14撤展安排相关人员收拾现场T产品经理15活动总结对此次活动进行总结T+1产品经理（八）、主持人串词：各位领导、各位来宾、各位朋友：12/12大家上午好！首先我代表海尔太阳热水器公司对各位的光临表示热烈地欢迎和衷心地感谢！海尔太阳热水器是海尔集团从06年开始主推的绿色环保型产品，为了提高太阳热水器产品的技术含量，以便更好的满足消费者的个性化需求，在研发方面，海尔太阳热水器整合海外12个设计分部的研发实力，攻克了太阳能平板集热器吸收率过低的世界性难题，开发出的太阳能高温平板集热器

8、的吸收率达到95%以上，这项太阳能高温平板技术目前在国际上已处于领先地位，也正是由于海尔拥有全球领先的太阳能集热技术，06年在北京2008奥运会网球场