海尔太阳能部资料-阳台式热水器上市方案(PPT 37页)

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1、海尔太阳能热水器上市方案海尔太阳能市场部2021/10/71来自www.3722.cn中国最大的资料库下载Agenda背景介绍具体活动活动主题3C分析背景介绍城市住宅建筑发展趋势随着经济发展的加快，城市土地日益稀缺，建筑密度逐渐紧张，绿地不断减少，促使住宅建筑由低层向多层、小高层和高层住宅发展趋势成为必然。同时，为了城市建筑美观的需要，楼顶形式逐步由平顶式、坡顶式向异型屋顶式发展。住宅划分1层～3层为低层住宅；4层～6层为多层住宅；7层～11层为中高层住宅(也称小高层住宅)；12层～30层为高层住宅；30层(不包括30层)以

2、上为超高层住宅。背景介绍传统太阳能热水器发展受限随着住宅建筑的发展与变革，传统的一体式太阳能热水器面对楼层结构、楼顶空间和破坏建筑美观等多重因素的影响和制约，已无法满足大多数住宅用户对太阳能热水的需求，因此市场呼唤新兴产品的出现。海尔阳台机与竞品优势对比来自www.3722.cn中国最大的资料库下载3C分析——Corporate海尔阳台式太阳热水器的产品卖点(1)集热器与阳台一体化设计，与建筑完美结合，时尚美观不受限。(2)高性能平板聚能技术，超强集热，能效更高。(3)智能阶梯式加热系统，双能源设计，全天候洗浴无忧。(4)双

3、循环系统设计，环绕3D加热，高效换热，持久抗冻。(5)搪瓷三层胆，超强承压、防腐防爆。(6)智能控制中心，上电开机、掉电记忆，方便省心。(7)智能故障自检，漏电、空烧故障报警，确保安全。(8)承压热水系统，多路供水，洗浴更舒适。3C分析——Consumer什么阻碍了消费者对传统太阳能热水器的购买选择？高层住宅楼层间距过大,管路过长楼体间热散失严重楼顶面积较小，机位不足顶层水压过低，使用不舒适影响顶层住户安全物业限制，影响建筑美观小高层住宅完全无法使用仅8-11层可以正常使用多层住宅共25层共11层共6层低层住宅共3层仅4-6

4、层可以正常使用建议：不要将目标人群狭隘的限定为高层住宅用户，而应考虑更广泛的小高层和多层用户的使用需求，面对所有具有购买可能的消费者说话。1-3层可以正常使用活动主题主题阐释：（1）楼层距离不再是限制，楼顶面积不再是制约，影响建筑美观不再是问题，物业管理不再是捆饶。。。享用阳光热水不再是个别住户的特权，海尔阳台式太阳热水器还您家享用阳光的权利。（2）以比拟独立宣言式的主题形式，极具煽动性效果，充分引起消费的兴趣与关注。海尔阳台式太阳热水器家家都有享用阳光的权利1上市爆破前期宣传现场布置现场活动互动体验2小区样板进驻小区小区展

5、示促销活动3造势推广户外广告网络推广公关软文策略步骤活动策略——上市活动家家都有享用阳光的权利——海尔太阳能维权日活动地点：建议选择全国的重点城市的中心广场进行上市爆破活动（如：青岛的台东步行街或家世客步行街等人流相对集中的广场）活动时间:3月15日（结合“3·15消费者维权日”）活动策略——上市活动前期宣传（1）空中覆盖在活动开始一周前进行报广投放和广播宣传。（2）地面包围在活动地点周围1000米范围内的新交付小区的宣传栏张贴活动海报，在报箱进行DM投放。(凡活动当天凭报纸剪角或DM到活动现场的消费者，均可获得精美的太阳能

6、小礼品。借此有效地将活动信息传递给消费者，并吸引消费者的关注和参与。)来自www.3722.cn中国最大的资料库下载活动策略——上市活动现场效果活动策略——上市活动阳台车有实力的经销商可考虑进行大篷车宣传，将集装箱车体改装成阳台效果，用支架将海尔高性能平板集热器固定在画面的阳台位置上，水箱固定在集装箱车的立面，营造出真实的阳台悬挂效果。由于阳台花车的可流动性和承重性，较适合用于户外活动展示。建议每个重点城市包装2辆阳台车，穿梭于广场活动现场、新交付小区、售楼中心、建材超市或家电卖场等主要活动地点。阳台车活动策略——上市活动阳

7、光舞台用海尔的高性能平板集热器在广场的中央位置搭建起一个小型舞台，舞台的两侧用木板铺垫起一个斜坡。舞台既可作为表演场地，同时又可让消费者直观的体验到平板集热器的承重效果。来自www.3722.cn中国最大的资料库下载活动策略——上市活动互动体验舞蹈表演——邀请街舞高手在平板舞台上进行劲舞表演，通过音乐和视觉的双重效果，吸引现场消费者的关注。超级模仿——邀请现场的小朋友上台，参与舞蹈模仿并获得精美礼品。活动策略——上市活动展示模型将设计好的高层(小高层)住宅建筑模型的剪切图纸贴在纸箱外壳上，根据图纸进行剪裁、折叠并固定，从而搭

8、建出简易的高层建筑效果。在高层建筑的阳台位置上插入印有海尔高性能平板集热器画面的纸卡（插入角度与建筑立面成45度）。通过太阳能集热器与高层建筑模型的展示，向消费者直观的展示太阳能与建筑的完美结合效果，新颖的展示形式必将吸引消费者的驻足。S高层建筑模型活动策略——上市活动互动体验汽车过平板现