影响力（美）罗伯特.西奥迪尼博士

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1、[影响力]————————————————————————————————————封面————————————————————————————————————~1~[影响力]————————————————————————————————————感谢爱书网www.ilovebook.cn提供图书模板————————————————————————————————————~2~[影响力]————————————————————————————————————我为《影响力》着迷小女子酷爱鸡腿。中午食堂吃饭．看见有大鸡腿。狂喜，心里盘算

2、着，如何才能让大师傅发善心给我一个(老板小抠，不肯将鸡腿、水果之类的高消费食物纳入我们的午餐标准)，我冲过去排队，但还是晚了，排在一食肉动物同事后面。我还没想好如何开口让大师傅给一大鸡腿，同事抢先了一步。我心里一沉，没戏了。吼吼，大师傅英明。没同意！！我堆着笑，心里没底地跟大师傅说：‚大师傅，来个鸡腿‛吼吼，大师傅真是英明神武、慧眼识人!！!给了我一个。————————————————————————————————————~3~[影响力]————————————————————————————————————我啃着鸡腿。心里窃喜

3、：同事愤怒，‛凭什么给你不给我呀。‛也是呀、小女子既没有花容月貌，也没有嘴甜会哄，怎么大师傅就给我了呢，同事一大忽悠，他跟人师傅的关系远比我跟大师傅要熟得多。编辑完《影响力》的第2章，我顿时明白了这是为什么，原来这是影响力中互惠原理的‚拒绝——退让‛策略在起作用，也就是说，‚必须回报他人所做出的让步‛的责仟感利压力促使大师傅也做出了让步，给了我一个大鸡腿。换作别人，也是一样的。如果我的这个要求大师傅没同意，我敢打赌，第三个人再提出同样的要求，大师傅顶不住压力一定会给的。而最让我震撼的还是第4章中所揭示的被人们称之为‚世风日下‛的当

4、有人需要帮助时无人伸出援手的社会现象，尤其是在人多的时候：其实并不是‛人情冷漠‛，也有许多人愿意伸出援助之手。但是他们在社会认同原理的作用，每个人都以为具他————————————————————————————————————~4~[影响力]————————————————————————————————————人会去帮忙或者已经帮了忙了，结果却是人多了没人帮忙。你我都会遇到这样或那样的紧急情况，我强烈建议你仔细阅读这本书，至少要仔细阅读第4章，学会在紧急情况下求救的方法。这本书是我改过的最有价值的一本书。对我们每一个人都有意义

5、，我已经为它着迷了。————————————————————————————————————~5~[影响力]————————————————————————————————————关于《影响力》孙路弘受出版社邀请，解读《影响力》，欣然接受。书房中关于销售类的图书有257本，其中中文的有163本，英文的有94本。而《影响力》被列为最重要的且经常需要阅读的首选图书。本人的爱好不是藏书，而是研究商业社会中的销售行为，以及客户的采购行为。而所有有关销售的图书都会分析潜在客户的采购行为，从而决定销售人员的用词、语言、举止、动作等。我一贯反对

6、给予一本书极高的评价，但是面对《影响力》，我无法忽视书中那6条对销售人员极为重要的影响作用。这些作用，让那些没有吓人头衔的销售人员年收入百万，而这是中国的真实案例。————————————————————————————————————~6~[影响力]————————————————————————————————————这些事实和效果，让我无法用特别理性的审视来特别客观地一方面说这是一本好书，而另一方面为了获得公正性还要说它有什么不足之类的话。所以，在评价了我目前所拥有的有关销售的163本中文图书和94本英文图书之后，给予这本《

7、影响力》必读书单第一的地位。这绝对不是仅仅出于我个人的偏好，而是来源于那些优秀的、成功的销售人员共同的心声。解读这本我挚爱的《影响力》，其目的是提供一些本土的实际生活案例来印证作者的观点和理论并非美国所独有，而是普遍存在于各种社会文化中，并努力消除或者减少读者对西方文化的陌生和误解，以让作者的观点和理论为更多的中国读者所用。解读的另一个目的，也是希望表现本人对这本书尤其的喜爱和认同，也就是说，认同以及一致性原理作用在我的身上，让我为这本书添加附注。更多精彩，还请详见作者的精辟见解吧。————————————————————————

8、————————————~7~[影响力]————————————————————————————————————序言现在我终于可以承认，一直以来我都是一个容易上当受骗的人。因为在我的记忆里，我总是轻信那些小摊小贩、募捐者以及某些经纪人的推销之词。当