随机需求下单向替代的两产品订货与定价联合决策研究

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1、万方数据第8卷第5期2011年5月管理学报ChineseJournalofManagementV01．8No．5May2011随机需求下单向替代的两产品订货与定价联合决策研究慕银平(电子科技大学经济与管理学院)摘要：考虑了存在单向替代的两产品订货和定价联合决策问题。通过构建订货与定价联合决策模型，研究了单周期两产品的最优订货量和价格的存在条件，进一步将研究拓展到多周期的情况，建立了多周期的订货和定价联合决策模型，并进行了模型结构分析。同时，分析了信息对订货与定价联合决策的影响程度。关键词：单向替代

2、；订货与定价；联合决策；随机需求中图分类号：C93：F274文献标识码：A文章编号：1672—884X(2011)05一0752—06IntegrationofPricingandOrderingforDownwardSubstitutionProductswithSt眦h嬲ticDemandMUYinping(UniversityofE1ectronicScienceandTechnologyofChina，Chengdu，China)Abstract：Jointdecisionoforderi

3、ngandpricingisamoreimportantareaatpresentacademicre—search．Thereisavastofliteraturefocusingonthisproblem．However，mostofthe1iteraturedis—cussedthedecisionpolicyofsingleproduct，evenseldomliteratureresearchmultipleproducts，buttheyassumethattheproductsare

4、independent．Inreality，therearemanyfirmsproducemultipleproducts，andtheyaresubstitutableamongtheproducts．Therefore，inthispaper，webuiltaorde—ringandpricingjointdecisionmodelfortwodownwardsubstitutionproductsproVidetheexistingcon—ditionofoptimalorderquant

5、ityandpriceunderadditiVedemandcase．Wealsocomparetheprofitsbe—tweenperfectinformationandimperfectinformationcondition，andgetthevalueoftheinformationintheproductionandpricingdecision．Keywords：downwardsubstitution；orderingandpricing；jointdecision；stochas

6、ticdemand随着消费者需求多样化、个性化的发展，越来越多的企业需要生产／销售系列产品来满足不同顾客的需求，以达到提高企业服务质量的目的。然而，系列产品的生产为企业的订货和定价决策提出了新的挑战。由于系列产品一般同属于一个产品大类，因而相互之间具有替代性。当一个产品的价格变动时，会影响到另一个产品的需求；同时厂商为了防止顾客流失，当产品系列中的某一个产品缺货时可以用质量稍高的同类产品来替代。由于替代因素的影响，使得系列产品的订货量和价格决策较单一产品更为困难和复杂。我们针对这一问题进行了广泛的

7、调研，先后涉及医药生产、服装制造、半导体开发、食品加工等多个行业。调查发现，企业在实际运作过程中基本都是由生产部门决定产量，销售部门决定价格，决策时每个部门都根据自身利益进行优化。由于不确定性和替代性的存在，导致生产部门和销售部门的决策结果常常不相匹配，生产过剩或产品短缺现象普遍存在。本文运用订货和定价联合决策的思想来研究这一问题。该思想通过同时决策订货量和价格以使企业整体利益最大化。关于订货量和价格联合决策的模型最早是由WHITIN[13构建的。该方面的研究大概可以分为两大类：一类为单周期的生产

8、／订货和定价的联合决策模型研究∞’33；另一类为多周期的生产／订货和定价的联合决策模型研究n~7]。PETRUZZI等‘83同时研究了单周期和多周期的联合决策模型，给出了最优的订货和定价的决策条件。然而，上收稿日期：2009—12—11基金项目：国家自然科学基金资助项目(70602029)；国家自然科学基金重点资助项目(70932005)·752·万方数据随机需求下单向替代的两产品订货与定价联合决策研究——慕银平述所有的研究都是基于单一产品的前提下进行的。WHANG[引研究了多产品