采购议价报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划采购议价报告　　齐河县医疗设备协议议价采购报告　　采购人:****卫生院　　二〇一四年*月*日　　一、基本情况　　我单位所需*****设备，因急需使用，经局党组同意，采用协议议价方式进行采购，于XX年*月*日向符合资格条件的设备供应商发出邀请，此采购项目响应参加投标的供应商家，分别是：　　1、2、3、　　截止议价会议开始时间实际参加投标商家。　　XX年*月*日下午14：30，在齐河县**卫生院**会议室对该采购项目进行议价。二、议价

2、小组及相关人员1、议价会议主持人：2、议价小组成员名单表　　3、监督人员：4、议价情况：　　受询价的单位分别是：　　三、协议议价采购记录表　　3　　四、议价成交供应商推荐名单　　议价小组组长签字：议价小组成员签字：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　采购人签字：监督人员签字：　　年月日　　4　　采购谈判与议价技巧　　一、采购谈判的意义：　　

3、1、利用说服的方法，让卖方同意买方的要求；最适之品质、成本、交货，皆需经过谈判来达成。2、非仅口舌之争，必须　　○说之以理：发现真象，分析事实，避免虚报或灌水。○动之以情：不管处于优势或劣势，避免两败俱伤。○绳之以法：双方无法协商，最后只有依合约解决。　　二、谈判的本质——　　一）交换/双赢　　⊕你给我五分钟，我给你全世界一张雅琴　　⊕Whenyouwantsomethingformaperson，thinkfirstofwhatyoucangivehiminreturnSirRobertOppenheimer二）谈判要点　　1、掌握谈判主题

4、——不论舍本逐未。　　2、双赢来日方长，不要赶尽杀绝。3、取舍——牺牲次要，换取主要目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、自我推销——让对手感觉值得接受你的需要。5、诚恳协商——不做敌对性批评。6、提示对方缺失——嫌货才是卖货人。　　7、要求结论——见好就收；若对方意见不符已意，可以自我解嘲。　　三、谈判战术　　卖方已经针对供需状况、竞争

5、者多寡，以及市场行情等各方面详加了解及检讨后，才提出估价单给买方，因此，除非买方主动攻击，否则谈判无从开始。1、卖方：防卫性攻击法　　例：下个月之所以要涨价5%，是因为进口原料成本大幅增加。2、买方：主动性攻击法　　例：您的报价若不降低，我们可能改向其他供应商购货。　　四、谈判的架构　　一）、确认或预期采购的需求1、填写请购单2、清点存货3、建立订购点4、支持新产品开发计划5、新设备的计划二）、谈判的必要性　　1、是否有足够的投标者？　　2、价格以外的问题多还是少？3、和约金额大吗？　　4、是否牵涉复杂的技术问题？　　5、合约是否涉及资本密集

6、的厂房和设备？6、合约是否牵涉双方的合作关系？7、供应商将执行有附加价值的活动吗？8、交货期很长吗？　　9、风险与不确定性很高吗？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　三）、谈判的计划1、指派参与会谈者2、设定目标3、分析优劣势4、收集情报5、确认对手需求四）、进行谈判1、据理力争　　2、做出必要的让步　　3、缩短差距4、管理时间压力5、保持

7、非正式气氛　　6、定期汇总进度7、运用战术　　8、保持友善关系　　五）、执行协议1、提供进度报告　　2、信守谈判的协议　　五、价格的本质1、价格的原则2、价格的决定方式3、价格的种类六、价格谈判前的计划　　1、预测——洞烛先机　　6、建立立场7、澄清事实与问题8、设计策略与方法9、向相关人员简报10、谈判演练　　2、学习——知已知彼3、分析——上限下限4、谈判——因势制宜七、谈判的优、劣势分析1、买方力量2、卖方力量3、市场状况4、新竞争者八、谈判的策略1、压榨2、平衡3、多角化　　九、谈判实例——天龙八部①借刀杀人②过关斩将③化整为零④压迫

8、降价⑤迂回战术⑥直捣黄龙⑦预算不足⑧斧底抽薪十、谈判演练1、谈判程序2、分组演练　　附录一：采购谈判之价格提示目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安