银行业务拓展计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划银行业务拓展计划　　计划书　　在台山市农村信用合作联社的大力支持下，我们一直以来维持着良好合作关系和可持续发展的稳健合作模式，我司在过去的XX年得到了业务增长，对于贵社的鼎力支持，在此表示衷心的感谢！　　在国际金融业混业经营的发展趋势下,我国银行保险业发展迅速,特别是随着经济形势的稳定发展及个人金融服务的需求不断增长,银行保险业呈现出立体化、多样化的发展态势,但是在银保合作中,经营观念、销售方式、产品创新、风险控制等方面的不足,成为阻碍财产银行保险业

2、务发展的主要因素。　　XX年为进一步提高我司与贵社的合作关系，提升我司竞争力，特推出一套完整的营销策略，同时更好的开发银行客户资本，打造核心营销能力，保证银行保险持续、健康的发展。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　回顾XX年业务发展情况，沿海内河船舶保险占比89%，其他依次是，侨乡乐安心卡，财产综合险，个人房屋保险,但财产险综合险和个人房屋保险占比不到5%

3、。而XX年赔付率达到120%，主要集中在财产综合险和沿海内河船舶保险，我们有义务提醒客户提高风险防范意识。希望本年度贵社继续对我司沿海内河船舶保险的支持，同时加大房屋保险和个人按揭房贷保险的倾斜力度。　　业务分布的网点主要集中在大江信用社和水步信用社，尽管乡镇业务居多，客户有需求，可前往网点提供保险咨询。保险是一种合同，也是一种服务，服务主要体现在保险理赔上，“做保险就是做服务”，我们配备足够的专业的售后服务人员，包括出单，内勤，理赔。我们　　积极主动发现问题，调整公司发展战略的方向，全面提高承保、理赔服务的质量水平，更好适应新业务发展需求。　　希望利用银行的

4、网络遍布城乡的优势，建立银行保险业务的专业化销售体系,实现资源优化配置与创新。　　中国太平洋保险是以“用心承诺，用爱负责”的服务理念，体现“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”的作用　　本网点个贷、对公户、三方存管任务促进措施及目标客户　　一、个贷业务　　个贷业务促进措施目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、加大个人住房贷款营销力度，强化资源储备。组建个贷业务

5、推广团队，到支行宣讲最新考核政策和产品卖点，共同做好个贷业务营销工作。一是维护好现有楼盘开发商的关系，尤其是我行开发贷款支持的项目采取封闭运营，一户不能丢，通过发放按揭贷款同比例收回开发贷款。二是集中做好新准入新开楼盘的营销服务工作，要求支行专人紧盯，争抢按揭市场份额。　　2、提高贷款服务效率，增强同业竞争力。在有效防控信贷风险的前提下，该行建立常态化的问题释疑机制。　　3、加强业务培训，提升客户经理综合素质。积极组织客户经理认真学习个人信贷业务管理办法和操作流程，要求客户经理详细掌握每种新开办贷款品种的特点、要点及风险点。通过培训，提高客户经理办理业务和处理

6、问题的能力，使业务处理流程全面达到规范化、标准化。　　4、加强贷后管理，提升贷款管理水平。在办理贷款手续过程中，要求客户经理根据借款人提供情况进行详细调查，并按照贷款产品的违约风险特征，加强各贷款品种的风险防范，特别需关注不同贷款担保方式、还款方式、贷款期限、利率选择方式下的风险隐患，将基础工作做实、做稳，为保证良好的贷款质量奠定基础。　　个贷业务目标客户　　二、对公业务　　对公业务促进措施目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目

7、的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、加强存量客户营销，抓好重点大户维护。对有贷户，加大对重点客户资金流向监测力度，落实有贷户销售收入归行率管理，提高客户资金留存率。对无贷户，以客户需求为服务重点，通过多样化的结算业务和服务产品，拉近与客户之间的距离，积极主动做好存款挽留工作。　　2、落实存款主维护人制度。该行把对公存款客户具体分配到客户经理进行维护，并加强定期走访。同时根据大额资金流向监控管理平台反馈的目标客户，安排专人负责营销。充分利用监控管理平台反馈信息，发现和挖掘优质存款大户，促进存款的稳定增长。　　3、加强对公客户

8、经理及对公业务柜员的综合业务能力，精通