论仓储公司营销策略

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1、目录一、会展营销在上海XX仓储公司中发挥的作用……………………………3（一）工作量少质量高…………………………………………………………3（二）有利于吸引潜在客户……………………………………………………3（三）提供了好的市场调查——便于提高自我………………………………3二、上海XX仓储公司的会展营销存在的不足………………………………4（一）企业的营销观念没有转变………………………………………………4（二）高层营销管理缺位——导致不能充分发挥营销职能…………………4（三）企业没有营销战略………………………………………………………4（四）开发新市场的能力欠佳……………………

2、……………………………4（五）忽视了营销网络的功能…………………………………………………5三、上海XX仓储公司会展营销薄弱环节的整改方向………………………5（一）建立科学、实战的营销组织框架………………………………………5（二）名牌战略——树立核心产品地方………………………………………6（三）充分发挥业务人员的促销作用…………………………………………6（四）建立科学、高效的营销网络……………………………………………6（五）树立辩证的买方市场观…………………………………………………6致谢………………………………………………………………………………8内容摘要8[引言]本文

3、从上海XX的会展营销策略入手，通过对会展营销在上海XX公司中发挥的作用：工作量少质量高；有利于吸引潜在客户；提供了好的市场调查，便于提高自我等方面以及上海XX在会展营销中的不足的研究，进而论证了在现今激烈的市场竞争中，建立科学、实战的营销组织框架；树立核心产品地位；制定合理实务的营销策略，充分发挥业务人员的促销作用；建立科学、高效的营销网络等的重要性。关键词：上海XX公司仓储会展营销策略8论上海XX仓储公司的会展营销策略上海XX仓储公司是专业研发设计及生产各种系列仓储货架及配套仓储设备的公司。公司面向中国市场全面推出上海货架 、苏州货架、 嘉兴货架等大量货架。公司以质

4、优价廉快捷高效率的设计与沟通，完成了与上海大众动力总成 、苏州三星电子及苏州裕盛鞋业等公司的良好合作。产品的销路好不好直接关系到公司的利益，发展。所以选择好的营销策略可以为企业带来好的收益。会展营销就是试图用营销学的基本理论来解决会展业发展中的具体问题，是营销学理论在会展业中的具体应用，因此会展营销的基本理论框架就是这两者的集合。一、会展营销在上海XX仓储公司中发挥的作用（一）工作量少质量高上海XX仓储公司通过展会宣传自己的仓储货架，“酒香不怕巷子深”的年代已经过去。06年公司提出了节能，节耗，全面提高企业综合效率并发扬产量在我手中， 质量在我心中的工作理念。这对于提

5、高企业自身形象和宣传自己的产品有很大的作用。上海XX在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。上海XX曾做过一次调查，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。（二）有利于吸引潜在客户公司在调查中还发现，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公

6、司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。公司在展览中展示的最新中量型货架，轻量型货架，滚轮货架等得到了很多客户的关注。公司印制了很多产品介绍书，但在展览会当天下午产品介绍书已发完。虽然当天订单不是很多，但通过展览会让更多的客户了解了上海XX公司的产品，吸引了潜在客户。（三）提供了好的市场调查——便于提高自我就产品的消费者市场调查的需求而言，无论在新产品的市场导入期、产品的成长期，还是产品的成熟期，都有不同定位的市场调查目标，因而在任何一家企业看来，都是一项庞大的耗资巨大的工程，让多少企业心有余力不足而望而却步。再加上，未必能够得到真实的消费者

7、数据，这是因为往往在具体执行过程中，精心设计的市场调查问卷有可能没有得到来自真正消费者的答案而让企划人的心血毁于一旦，错误的调查结论导致的企业决策比没有市场调查更为糟糕。此次2006上海物流仓储设备展提供了一个进行市场调查的极好机会。上海XX仓储公司通过展会向参观者进行调查，了解他们对公司产品的价格、功能、赔偿、质量及售后服务上8的要求。了解了本公司产品在顾客中的反映。在给企业展示产品的同时，为企业做了次市场调查。省下了去另外做市场调查的费用，节省了人力和物力，大大提高了效率。二、上海XX仓储公司的会展营销存在的不足（一）企业的营销观念没有转变在计划