谈新楼盘开发中的营销策略

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1、谈新楼盘开发中的营销策略关键词：楼盘；开发；营销策路摘要：楼盘的营销策略，实际上也是房地产发展之中一个较为系统的过程。有买卖双方有效供给和有效需求的问题，有楼市发展信息的收集和研究，有楼市消费需要的走势分析，有宏观调控和微观操作的协调等大量的为楼盘营销策略作铺垫的因素。楼盘开发要重视创立品牌，重品牌经营，重品牌销售。不论你的楼盘针对哪个消费层次，在楼盘的规划上，在房型设计和布局上，在住宅的软、硬环境上，在建造质量上，都要以企业的信誉为重，站在消费者的立场上来操作盘子，让社会、让买方市场来确定楼盘品牌的含金量。9在楼盘的开发和销售上要建立起强烈的服务意识。让消

2、费者感到，买楼不仅仅是居住条件和质量上的改造，而是买一种温馨的享受、周到的服务、优质的环境、高品位、高质量的物业。服务意识作为营销策略的重要一环，无论是现房还是期房，无论是一般市民工薪阶层还是白领和名流，无论是高档住宅还是一般住宅，作为楼盘入市第一印象的销售服务必须讲求人员的修养培训，待客之道、公关技巧、楼盘知识、法规政策、翔实介绍等；另一个问题则是楼盘的物业管理，讲究规范操作、特殊情况特殊服务、优美整洁的社区环境、文明安全的生活氛围等，要让服务意识贯穿于楼盘开发全过程，贯穿于从老总到员工，贯穿于软件到硬件。楼盘开发注重营销策略，应成为开发商参与市场的成功竞

3、争和未来目标实现的基础。一、新楼盘开发前的市场调查分析（1）房地产市场定位的价值分析   进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。    第一，准确的市场定位是楼盘畅销的先决条件。进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。有了准确的市场定位，后期楼盘推广才能有的放矢，我们才能够针对目标顾客群，制定相应的营销策略。    （2）客户购买心理分析    1、详细研究所需购买的产品。    2、探究有关资料（价格、企业形象）。    3、依据已有的经验进行判断并采取行动。9 

4、   4、等待机会。    5、模仿他人的判断（根据广告的暗示）。    6、用投机心理作冒险尝试。    7、抽样方式选购（没有时间考虑）。（3）通过对各项的调查分析，在此基础，分析筛选有价值的楼盘，并确定要开发的楼盘。二、楼盘的公关1.通过开发商和物业管理工商公关2.与进行楼盘推广的销售代理公司合作3.公关技巧（1）把握好与公关对象的谈判：在于公关对象进行谈判前要有充分的前期准备（了解楼盘情况及公关对象的情况）。（2）以双方的利益角度，为出发点：寻找到双方的利益点在此基础上，商讨合作的可能性，并提出比较明确的合作意向。（3）要掌握好报价技巧：91，如涉及

5、费用问题，让公关对象先行报价，同时向他阐述我们的立场，对于他提出的要求，不能当场决定的，需婉转的推到下一次会晤；2，减法原则：要让公关对象感觉我们的让价幅度越来越少。三、楼盘的宣传在楼盘外围，；楼盘内部以小区广告拦截，促销等手段。期望通过第一.二.三套优惠业主，实现批量销售，完成小区楼盘内的营销扩散目的。1、楼盘的宣传定义：坚持自己品牌的宣传主张，将不同区域的宣传点统一起来。2、楼盘的宣传方式说明：（1）在宣传过程中，以集中的载体传播，突出宣传主题，形成一个清晰明朗的推广主题。（2）在宣传方式上，以广告推广结合体验推广两种方式作为整体宣传的方式：(3)楼盘终

6、端体验式推广则在硬性的常规广告基础上，加以互动的、学习型的沟通，使消费者从初步的品牌认知，被有计划地引导、更深入地了解自身品牌，从而为下一阶段的签约打下基础。该层面的宣传以最大限度的引导消费者进来店面咨询和互动为最终目的。3、楼盘终端广告载体和具体的广告规划：1：户外广告〔涵盖目标楼盘户外广告〕，车身广告〔涵盖正在开发或近期内开发的目标楼盘公交车广告〕，网络广告〔网络楼盘装修论坛〕。92：楼盘公示广告：印刷品宣传〔DM单页，每周更换〕，展示板〔小区显眼处、入口处等〕，宣传栏广告〔每周定期更换〕，售楼部广告〔摆放DM单页、宣传册〕。三、楼盘的促销1、促销的意义

7、与目的：有针对小区的有效促销活动，达到“临门一脚”的强势拉动。2、获取第一批（个）客户的方式的通道：（1）通过楼盘的广告宣传到店面咨询的客户；（2）通过店面已有的目标楼盘的客户。（3）通过网络或第三者介绍等其他方式（口碑影响）的客户；（4）通过楼盘发放的印刷品（DM单页等）来店面咨询的客户；（5）通过售楼人员、物业管理人员的推荐，获取客户。3、第一批（个）客户的促销手段：（1）常规促销手段上加大力促销折扣。（2）品牌联盟式优惠政策：针对目标楼盘的特征，与相关行业内的强势品牌形成捆绑式的联盟，并做出相应的优惠条例；如与地板和橱柜品牌形成联盟，设定在某段时间内，

8、同步推出优惠政策。（3）网络促销手段：网络促销将在获