的n次方倍增式转介增员增员方案

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1、中粮·枫叶情2015年增员策划方案l增员活动主题：“2的N次方”倍增式转介增员l增员活动目的：1、展示行业前景，规划公司战略部署，落实2015年每位员工的上升目标，调动员工积极接受转介任务，力争年初回来每人至少带回1位新人2、指导大家专业转介方法及流程（模仿顾客五天服务营销法）l具体操作方案：1.组织店长及团队骨干座谈会1）、小会时间：2月初下午4点2）、参与人员：店长及储备店长3）、小会思路：①　通过展示公司近五年战略规划部署，做出团队2015年发展方向，鼓励骨干成为店长，鼓励店长多开分店②　明确方向和目标，正视阻碍目标完成的根本问题--人员短缺③　引入转介增员

2、；依据2015年团队规划架构分析突出任务数并任务分配④　严肃强调店长的危机意识，即：架构完善方能成就店长实至名归，架构不全只能有名无实。故责令务必督导完成所属下级转介任务⑤　优先介绍转介增员正确方法；介绍增员的奖励制度---“终身受益制”⑥　强调增员要领：增到员，增对员，增良员2.组织增员动员大会1）、大会时间：2月初下午4点2）、参与人员：公司全体员工3）、大会思路：Ø开篇主推行业意义，及公司整体规划（5年、3年、2015年规划）→目的：深化行业前景，明确企业规划，抓住员工各种需求，创造危机意识，激发员工自主提高竞争优势l5年规划（2015年至2020年）：目标

3、是打造老年健康产业第一服务品牌l3年规划（2015年至20）：完成沈阳市场50-60家店面（2年之内完成）2017年将向全国市场进军，首批经销商将在你们当中产生数据分析：截止到2017年初预计形成72家微型店2014年7月-2015年2月第一批储备升店长4*2人/店=8个微型店2015年2月-2015年8月第二批储备升店长4*2人/店=8个微型店2015年8月-2016年2月第三批储备升店长4*2人/店+2*8*1人/店=24个店2016年2月-2016年8月第四批储备升店长4*2人/店+3*8*1人/店=32个店由此可见，在场的每一位将成为第一批富起来的人，有车

4、有房，年薪10万以上l2015年规划：沈阳创建8-10家微型店（第一批储备店长2015年5月开店）Ø重点强调团队规划，落实团队目标（沈阳地图，店长红旗占领区域）→目的：让团队明白发展的根基是员工，落实每个人的转介任务（借助沈阳地图）落实团队目标→店长红旗区域占领→储备店长在区域内找店→为团队为师父，落实每个员工的转介任务Ø模仿“顾客五天营销成单法”推出正确增员流程：第一步列名单并分析名单：（盘点个人朋友圈，列出“客户”名单，根据“五有”判断“意向客户”）-名单分析表见模板一第二步邀约：（放假前电联邀约，创造见面机会，最好一对一见面）-标准邀约话术见模板二第三步沟通

5、：（电联或面谈异议处理话术见模板三）第四步跟进：（上班前三天再次电联，通知对方上班时间、要求一同订票）跟进话术：“我1号回公司，咱们一起买票吧，把你身份证号给我”—语气坚定，是通知不是商量的口吻第五步达成：同时启程，一起上班，公司开展新年新老员工事业说明会Ø介绍增员的奖励制度---“终身受益制”3.假期督导并跟进增员进度Ø安排四位督导员进行微信平台的跟进PK，定时跟进四个店面的增员情况并随时反馈沟通模板一名单分析研究下面是一个帮助你排列优先的“工具表”你可以将人名列在左边的【姓名栏】中，然后根据右边的【排列考虑因素】打钩，最后再根据打钩的多寡来定优先级，6分以上者

6、优先拜访（晓之以理，动之以情）姓名目前无工作2分没有职业规划1分有意换工作2分有老板梦想1分热爱或有营销经验2分目前处于瓶颈行业1分交情好友谊佳1分拜访计划模板二标准邀约一、根据名单分析表，先确定“意向客户”名单1、越多越好，至少10位以上2、分等级邀约，即三等四等暖身，A等重点沟通3、事先理清关系网，争取在电联沟通过程中，多方位了解邀约二、邀约的目的：争取安排一对一见面三、邀约的步骤：（知己知彼，百战不殆）1、嘘寒问暖，联络感情2、相互交换生活工作情报信息（表达自己所从事工作得前景和优质待遇，展示自己的成长，以引起对方兴趣和羡慕）3、旁敲侧鼓询问对方明年工作、生

7、活规划（赞美对方自身优势，鼓励“人往高处走”，为转介工作做铺垫）4、晓之以理、动之以情，使邀请见面顺理成章5、收尾时，打听其他好友信息，创造下一位“意向客户”四、邀约的话术：（掌握对方的习性和需求，锁定目标，生活化邀约）1、（开门见山式招聘）你有没有听说过中粮集团，它是国有企业，沈阳分公司有招聘，我有内部名额，这么好的机会我第一个想到你，我们见面聊一聊吧！2、（有钱挣不忘兄弟）我从事一个现在备受社会重视的朝阳行业，我感觉很不错，你什么时候回赤峰？我们聊一聊，一起去见识一下新的挣钱趋势3、（想跳槽来中粮）想不想了解一个新的事业通路？4、（志同道合，野心勃勃）你那么有

8、当老板的潜