增员策划方案

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1、13毕业设计湖南人寿车险产品销售渠道设计方案姓名梁李所在系院保险系专业名称保险实务（车险查勘)班级名称13级车险1班学号201310031019指导教师刘省波日期2016年2月29日13毕业设计真实性承诺本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，

2、本人愿承担相应的法律责任和一切后果。毕业设计学生(签名)：年月日13目录一、车险的市场环境分析11.保险市场营销模式研究的意义12.我国车险营销模式的特征与利弊分析1二、人寿车险的介绍3三、直接销售渠道31.个人营销模式32.电话营销模式43.网络营销模式4四、间接销售渠道41.专业保险代理人模式52.保险兼业代理制度53.银行代理和邮政代理模式54.网上保险超市65.其他营销模式6五、总结613湖南人寿车险销售渠道设计方案设计思路：从我国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对我国目前保险公司车险营销模式进行分析，剖

3、析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。1.增员策划目的自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的

4、标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。增员的意义对个人的好处对组织的好处对公司的好处增加收入提升业绩产能提高知名度保持业绩稳定降低业务员留存率树立良好形象降低业务压力提升整体士气增加公司可信度创造晋升机会共享集体荣誉提高市场占有率提高工作士气创意更多容易吸引人才增加人际关系提高人员素质降低管理成本提升沟通能力落实教育训练提高服务效率延展事业生命师资力量增强更易达成业务目标提高业务技能良性淘汰不适者积累人才资本增加从业信心保持业绩稳定增长收集行业信息提高个人成就感组织福利更好改善经营体制132.增员策

5、划内容2.1策划时间2016年1月1日---4月30日1月1日---1月20日招募甄选工作1月20日---1月25日首期新人特训营1月26日---2月26日新兵营2月26日结训考试2月27日---4月30日衔接教育2.2增员目标首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：铁血军团20人雪域军团20人宇轩军团20人雄狮军团20人2.3组织领导为认真贯彻落实省公司2016年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人培训”项目领导小组：组长:刘某副组长:陈某组员：李某

6、下设：“招募甄选新人育成”培训小组组长：赵某副组长：张某（招募甄选功能组）、孙某（新人培训组）组员：公司全体讲师组训2.4增员口号1.增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫2.人心齐，泰山移；多增员，多举绩3.增员是根，活动为枝，业绩是果4.组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访5.增员增贤增人气，经营发展促业绩6.增组增部增组织，新人新单新业绩7.你增我增大家增，团队发展舞春风8.增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固9.增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒139.增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增元——收入；增

7、缘——人际关系；增远——寿险生命2.5奖励措施＂慧眼识才＂奖１．在1月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（进特训营正常出勤），奖保健足疗二人次（师徒各一次）．２．在1月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（考试通过并取得工号），发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖200元３．在1月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（符合基本法转正条件），发放＂慧眼识才＂成就奖400元“准主管”特别奖在1月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上（含2人）且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主

8、管相关待遇。＂新人关爱＂津贴１．3月份之前参加考试且通过者奖60元２．在活动时段内，＂新人关爱＂津贴按每月300元发放（符合特训营相关要求，按时出勤，入司第一个月考试通过取得工号；第二个月出新单期交1000元；入司第三个月转正）“团队积极开拓”奖各部门在达成责任目标基础上，每