临淄东泰胜利花园合作建议书-最终

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1、东泰临淄胜利花园项目合作建议书序——一个真实案例引发的思考近三年来，特别是有着“房地产真正寒冬”之说的2008年，临淄房地产市场首次出现大幅降价。扛价观望？还是随波逐流？亦或假优惠真降价？多数项目犹豫不决。但却有这样一个项目，一年内成功卖出420套且售价一路飙升。2009年春夏之交，一天时间又创造了疯狂热销120套的奇迹。。。。。。您可能听说了！您相信吗？我们做到了！您也许会问：凭什么？为什么？怎么可能？！36淄博瀚大房地产发展有限公司地址:淄博市张店区华光路153号邮编:255000TEL:0533-2766248FAX:0533-3190607http://www.zbhand

2、a.cn东泰临淄胜利花园项目合作建议书我们是这样理解并做到的！第一，依托准确详实的动态市场调研（多年的实操经验与对本地市场的深度充分把握，实现准确判断）第二，凭借精确的项目定位与策划（市场定位、产品定位、目标客群定位、形象定位、价格定位等）第三，制定出切实可行的营销推广方案（结合项目本身，更要符合市场需求）第四，带领一支充满激情的销售执行团队（人本因素至关重要，执行力的到位程度体现把控能力）第五，拥有坚定的信心，成功的决心，孜孜不倦的耐心（发自内心的热爱项目，相信自己、相信团队，与每一个目标客户找到“谈恋爱”的感觉）以上五点，缺一不可。36淄博瀚大房地产发展有限公司地址:淄博市张店

3、区华光路153号邮编:255000TEL:0533-2766248FAX:0533-3190607http://www.zbhanda.cn东泰临淄胜利花园项目合作建议书前言承蒙贵公司信任，我公司在此非常荣幸并诚恳的向贵公司提交关于临淄【东泰·胜利花园】项目（以下简称本项目）的合作建议书。鉴于时间的紧迫性及缺乏与贵公司领导层的深入对接，我公司在此重申：对于本项目的判断和建议将主要依据以下几点。Ø我公司春节后所做的《2009年临淄城区房地产市场调研》；Ø我公司三年来对临淄市场的充分把握和实操心得；Ø本项目基础资料和贵公司对本项目的要求和指示；Ø我公司多年的房地产项目操作经验；Ø中型住

4、宅类房地产的一般规律。此建议书主要包括我公司对本项目的初步理解和判断、营销推广建议、我公司所能提供的服务及意向合作方式等四部分内容，并着重解决下列五个问题，请贵公司审阅。（新生论）问题一项目如何定位？初步确定本项目市场定位问题二产品价值怎样体现？对项目单体设计方案提出主导性建议问题三产品卖给谁？初步确定项目针对性目标客户群问题四如何实现最大收益？开发周期及价格定位区间策略问题五产品怎么卖？营销推广总体思路36淄博瀚大房地产发展有限公司地址:淄博市张店区华光路153号邮编:255000TEL:0533-2766248FAX:0533-3190607http://www.zbhanda

5、.cn东泰临淄胜利花园项目合作建议书通过上述问题的解决，在后续的合作过程中，我们将力求实现如下策划目标：通过项目运作，提升“东泰”品牌缩短项目操作周期，实现资金迅速回笼协助贵公司实现合理的投资收益为贵公司项目决策提供依据36淄博瀚大房地产发展有限公司地址:淄博市张店区华光路153号邮编:255000TEL:0533-2766248FAX:0533-3190607http://www.zbhanda.cn东泰临淄胜利花园项目合作建议书第一部分项目理解我公司一致认为：一个项目的成功与否——产品第一，推广第二！而产品成败的根本取决于项目的定位！同时，我公司也强调：做一个好的产品并不意味着

6、高成本、高投入，其关键在于定位的准确性和设计的合理性。第一节项目属性界定一、项目概况区位——位于城市繁华中心，闹市边缘地带，片区具备良好的发展前景。地块四临及资源——地块自然资源良好，周边建筑景观较差。交通状况分析——外围具备较好的交通条件和利好因素，现状道路狭窄、路况相对较差。周边配套情况分析——目前周边各项配套设施完善，3分钟辐射圈内应有尽有。36淄博瀚大房地产发展有限公司地址:淄博市张店区华光路153号邮编:255000TEL:0533-2766248FAX:0533-3190607http://www.zbhanda.cn东泰临淄胜利花园项目合作建议书项目四至项目北面：东泰

7、广场、东泰商厦、国美电器等生活配套齐全项目东面：泰客荣、利群超市、人民医院、学宫幼儿园、实验小学、学宫中学、实验中学、邮局、银行等项目西面：齐鲁石化办公楼、山东化工职业学院、等项目南面：临淄最大的公园——齐园，二话生活区分析：项目周边自然资源非常丰厚；教育氛围浓厚；生活配套非常齐全；交通网络发达，出行非常方便；邻近齐鲁石化生活区，齐鲁石化人员上下班非常方便；项目EWNS项目属性的界定：属性界定地理位置城市中心，闹市边缘地带片区发展具备良好发展前景项目规模较大规模资源状