现金长期激励计划

《现金长期激励计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划现金长期激励计划　　1、长期激励手段的种类及适用范围　　股票所有权计划：现股计划、期股计划、期权计划P334　　2、未进行股份制改革的企业如何实施长期激励。手段有哪些？如何使用？　　股权购买计划，适用对象所有正式员工。由公司员工出资购买公司的股权　　利润分享计划，适用对象所有正式员工。公司将税后利润的一部分拿出来供公司管理层和核心人员分配。　　虚拟股票期权计划，适用对象所有正式员工。将公司的股权模拟成为一定数量的股票，然后根据类比法，经济附加发

2、等模式向计划参与人员授予期权。　　3、短期激励常见的种类。如何根据激励对象的特征组合使用长短期激励手段，使得激励成本最小的同时激励效果最优。　　短期激励手段：绩效加薪、一次性奖金、月度/季度浮动薪资、特殊绩效认可计划P300　　4、常见的激励手段有哪些。　　物质奖励：加薪，福利，奖金，股票期权　　成本为0的：赞许，沟通，荣誉　　成本高的：休假，责任感，工作环境，培训，晋升目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开

3、展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　5、如何综合使用激励手段，以最低的激励成本取得适宜的激励效果。　　以工作年限划分　　10年稳定的工作，机会　　>30年晚节，守成，荣誉　　6、销售人员的特征？回报上如何与特征匹配？　　特征：一、工作难以监督、二、工作业绩不稳定、三、对工作安定的需求不大回报上如何与特征匹配：　　确定合理的销售定额不仅对易量化指标进行考核，还可以适当地从重要的定性指标进行考核挂钩，比如销售经验。将销售成果与业绩挂钩不仅仅重视数量还要重视效率，可以实行效率导向性薪酬重奖励的实效　　7、绩效奖金与销售提成两种模式的优缺点，

4、适应的方面。P407　　8、销售提成这种薪酬回报方式的问题与改进。　　“销售人员收入=基本工资+销售提成”是目前国内企业最常用、最基本的销售人员薪酬模式。基本工资依据员工岗位、工作时间、企业效益、当地生活水平及国家相关规定来确定。但是,销售提成比例的确定是相对复杂的:比例过高,会增加企业管理成本与费用,降低企业产品的市场竞争力;比例过低,起不到吸引人才、留住人才和激励人才的作用。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常

5、、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　改进：对比与目前国内常用的销售模式，毛利润提成模式是一种充分考虑企业与销售人员双赢的有效机制。但是在这种激励机制下，任何一名销售人员都会努力工作，不会轻易降价销售，会在确保自身经济利益的同时积极开拓市场、维系市场，以带动企业利润额的提升，这将为企业节约大量的稀缺资源与运营成本。但是毛利润提成模式也会是销售人员热衷于进行有利可图的交易，而情事其他不产生直接效益的业务，有时甚至会做出损害企业形象的行为。因此必须对销售提成机制进行综合调整，在毛利提成模式中引入kpI指标，这样就可以有效避免毛利润模

6、式的弊端。　　9、销售人员考核指标设计：销售经理、销售员。　　目标达成率：实际完成销售额：以财务报表数据为准，目标销售：一公司下达给销售部　　的月度指标为准　　销售回款率：累计回额与累计销售额以财务报表数据为主　　销售费用率：业务员工资，提成及实际报销的差旅费、招待费、通讯费等　　销售额增长率：以财务中心结算报表数据为准　　客户流失率：一客户记录为准　　客户投诉率降低率：以客户投诉记录为准　　工作目标：责任心，团队工作，沟通，授权，以顾客为中心目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个

7、行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销售经理：销售计划完成率、卡和营销经理管理的营销人员的达标率、销售费用使用率、信息系统管理、工作态度。　　10、请列举你所知的福利项目　　福利项目例举：健康保险、带薪假期、退休金、计划生育独生子女补贴、冬季取暖补贴、交通补贴、房租补助、免费住房；工作午餐；女工卫生费；通讯补助；互助会；职工生活困难补助；财产保险；人寿保险；法律顾问；心理咨询；贷款担保；内部优惠商品；搬家补助；子女医疗费补助等。　　11、五险一金包含的内容？计算

8、公式？　　12、福利项目是否普适？是否需要根据岗位的层级、性质等因素作区分？若不