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3、转售业务(即“虚拟运营商”)试点批文,拿到首批牌照的11家企业有话机世界、分享在线、万网、乐语通讯等企业。 而此前盛传的国美、苏宁等未在此列。苏宁一位不愿具名的员工向《每日经济新闻》记者透露,虚拟运营商“大头还在后面”。该员工还透露,苏宁几名员工这几天正待在北京专门跟进这件事,推进申请审批工作。如果不出意外,苏宁下周就会列入名单,一起公布的可能还会有爱施德、国美等巨头。 牌照发放的同时,也开启了一个规模约达300亿元的市场。不少业内人士对《每日经济新闻》记者表示,要想获得蛋糕关键在于差异化服务,但是因为这些企业经验不足,还需要继续探索。 手机
4、渠道商唱主角 首批获得虚拟运营商牌照的企业,超过一半属传统手机渠道商。艾媒咨询CEO张毅认为,这背后有着深厚的市场背景。迪信通一位接近高层的员工告诉《每日经济新闻》记者,虚拟运营商的审批过程是与一般的通信业务发牌过程不一样,这些企业都是先与运营商签订合作协议,才能去申请虚拟运营商牌照。这样的情况下,原本与运营商一直有很深接触的公司,自然更加有优势来签订这个协议,相对而言,运营商则能更加清楚这些传统国代及渠道商的内部情况,所以更加容易给出授权。 “传统渠道商、国代商,在手机销售方面,与运营商SIM卡的销售联系紧密,之前一直做SIM卡销售的企业,就
5、比较有优势。”前述员工解释,这是首批获牌者手机渠道商较多的原因。 据介绍,虚拟运营商在与运营商签订的所有的协议都一样,谈判也非常市场化,双方都有庞大的团队进行各方面的对接。协议约定,只要符合工信部政策的业务都能做,工信部禁止运营商做的,虚拟运营商也不能做。 “除了没有物理网络,其他一切都基本一样。仅有海外漫游业务目前暂时没有确定下来,目前传统运营商海外漫游是赔钱的。对于虚拟运营商来说,这一块恰恰是赚钱的机会。因为目前国外做虚拟运营商的这一块业务做得非常不错。”前述苏宁员工透露。 据了解,上述获牌企业将可以租用基础电信运营商的移动通信网络为用户
6、提供基于自身品牌的通信服务。通信服务具体包括:短信、话音、流量等重新组合为更灵活的套餐,销售给用户;发售SIM卡;发展增值服务,如语音邮件、短信业务等。 靠增值服务赚钱 据了解,工信部对参与移动通信转售业务试点的民营企业数量没有限制,试点受理申请将截止到2014年7月。只要达到相应门槛的企业,均可申请,并且是审批合格一家,公布一家。 张毅认为,从国有企业的角度看,基础运营商不愿意发生变化。他们不希望市场上有挑战力量,虚拟运营商与传统运营商出现价格战,是他们最害怕出现的情况。 不过,根据协议,虚拟运营商不可能与传统运营商打价格战,原因是成本价
7、控制权不在他们手里的,所有的虚拟运营商想赚钱必须凭增值服务。“虚拟运营商不可能指望挣话费的钱。增值服务才是利润来源,比如用户可以非常细分,针对不同的年龄、爱好等,与移动互联网进行结合,形成很多种组合套餐,目前我们有自己的APP及应用等,都会形成用户黏性,我们可以根据他们的RUP值,做个性化套餐。对于虚拟运营商来说,做精准营销更加容易。”前述迪信通员工告诉记者。 除了传统手机渠道商,国美、苏宁等做虚拟运营商的战略企图,在于用户精准营销。上述苏宁员工表示,“专门做转售不可能盈利。我们结合自己的优势,可能更加注重于云平台、线上线下的交叉补贴,比如线下购
8、买一台冰箱,我们可以将积分转化为话费。” “苏宁有地产、银行牌照,银行卡、住宅门禁卡,都可以整合到通信卡上,变成兑现与推
