买手型商品企划与零售变革创新—6月

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1、开课时间：2015年6月27-28日开课地点：深圳课程报价：3980元/人3-5人团：3000元/人5人以上团：2800元/人采买是商品企划工作的重要环节，精确商品品类、结构与数量、组好一盘货对于商品快速流通起着至关重要的作用。当商品到达终端，应对顾客需求多元化，卖场销售变化做出快速反映，彻底实现低库存高效率。互联网+时代如何打破传统的零售管理经营模式，利用移动互联网搭建便捷高效的管理运营平台，实现总部与导购之间零距离信息互通，如何进入资讯采集、管理垂直扁平化通道，打造积极主动乐观的销售团队，培养高效能工作习惯?怎样运用科学有

2、效的数据分析，设定行之有效的行动方案?面对重重挑战，睿研专家团队率先推出零售终端精细化运营模式——零售终端移动平台，通过移动互联网与零售运营能力的整合，突破性提升单店的店效！课程特色u服饰业利润持续性增长点所在u全新的视角→另类的执行→惊异的效果u大量的工具、案例分析，提高学员的实操性，充分的理论与实践相结合u现场进行移动平台的实操演练，直观有效的观摩互联网化管理模式课程对象总经理、品牌总监、商品企划、品牌买手、销售经理、代理商老板等课程目标u掌握以买手为核心的商品数字企划u掌握买手型商品企划的制定技巧，最大化的运用采购预算完

3、成销售利润最高的货品组合u学习OTB的运用，系统把控商品采购要素，实现库存风险规避u学习如何处理和测算店铺商品深度与宽度，掌握精准店铺采买计划u了解服饰业互联网化的零售终端运营模式课程大纲日期课程内容6月27日第一单元制定采购计划：系统准备，经验+数据1)制定销售预算n为什么要重视销售目标合理性，如何推导出准确的销售目标！n影响单店销售额因素n销售预算的流程2)制定采购计划n如何制定采购计划（全年，半年）①明确核心生意！确定采购方向！①计算过程（库存回报率计算方法）n进货模式设计2)采购预算的基础知识n采购预算（OPEN-TO

4、-BUY）OTB的计算过程：（如何确定采购系数）n采购预算的细分n全年采购核心生意主款基础款的补货公式3)买手眼中的上市计划n产品上市规划n生命周期图的制定ü了解产品的生命周期ü主款、副款、点缀款如何确定，其在一季货品的中的作用及生命周期如何ü如何制定产品生命周期图同时结合阶段售罄跟踪4)买手眼中的降解计划n了解如何制定降解计划结合产品生命周期图n产品的滚动销存分析制定5)VIP客人的定期分析报告n通过那些方式，了解VIP客户的消费习惯引导订货n了解VIP,调整订货结构6月28日第二单元实施采购：买手工具箱系统，科学订货流程实

5、战采购流程方法：专业买手工具箱，结合数据案例科学采购1)采购：产品回顾业绩VS采购订销结构–BU系列款式颜色上市计划分析价位带分析TOP10/FLOP10SKU进销存2)如何选款买手需要关注哪些选款信息买手如何进行款式采集定位分配原则3)单店订货：已开店铺与新开店铺ü已开店铺与新开店铺的订货区别通过计算单店盈亏点平衡订货数量ü店铺SKU的分配原则销量计算法周转率计算法如何确定款式的落单数量1)商品投放计划如何有效分解季节指数法百分率变异法2)商品的宽度和深度ü以实际销售占比确定核心品类ü以实际消化率确定问题点所在ü以折扣

6、率高低确定赚钱的效率3)如何设定尺码比例4)订货总结通过订货总结，有效进行后期货品到货跟踪及上市计划的推动，并调整前期预算及对比结构布署销售。第三单元零售终端精细化运营模式互联网时代之下，改变传统渠道零售运营方式，通过导购与总部零距离互动，让业绩飞速增长。1)实现全终端80%导购掌握总部要求的80%技能学习成长a)动画课程（300多个）b)定向推动（导购能力模型）c)考试要点、即时考评、（配套课件）d)体系完备，企业内部自主开发2)总部与店铺陈列即时点评，足不出户完成督导3)总部动态新分享4)互动社区5)积分兑换讲师介绍Eth

7、anG:Ø睿研时尚商品企划高级顾问Ø中国商业联合会特邀专家讲师Ø现任国际奢侈品女鞋集合店铺执行总经理Ø前HushPuppies品牌中国区总代理采购部总监Ø前adidas中国区三里屯ADIDAS旗舰店买手Ø12年商品企划、货品采买和商品管控工作经验Ø在企业商品管理运营规划领域及企划项目操作领域拥有大量的实战经验。咨询与报名联系方式：0755-82391678邮箱：ruiyan_sz@hotmail.com联系人：张老师、胡老师值班手机:18682025567报名时间：参课人员请于2015年6月22日前将报名回执传真至主办方。交费

8、时间：请于2015年6月24日前汇款至指定账户，主办方将以书面形式通知参会人员报到细则。公司名称：电话：传真E-mail公司地址邮箱参训人员姓名1职务手机性别:男□女□2职务手机性别:男□女□3职务手机性别:男□女□4职务手机性别:男□女□5职务手机性别:男□女□6职务手机性