大学生创业计划大赛获奖作品

《大学生创业计划大赛获奖作品》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划大学生创业计划大赛获奖作品　　ChezdeMaman　　(妈妈的味道)　　西　　餐　　厅　　创业计划书　　团队名称THANKQ工作室　　负责人胡清熙　　策划成员胡清熙、李庆　　日期　　指导老师钱婧　　1　　策划提要　　三十年多前中国还完全没有中产阶级，但中国持续的经济增长却一下造就了其人数仅次于美国的百万富翁。这个新兴的富裕阶层刚从贫困短缺的计划经济中脱胎出来，他们渴望一个新的空间来彰显他们的地位身份和尊荣。然而这些社会精英们却对高尚优雅的贵族生活一无所知，无所适从。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　我们这个策划案诠释的正是为中国改革开放，经济腾飞后大批涌现的富人们带来一次深刻的文化感悟，让那些游走在尘嚣的浮躁心情在历史与文化交汇的洗礼中静静的沉淀升华，渐渐凸显出中国新贵所应具备的涵养气质，倡导有品位的有产阶级生活方式。　　我们要将餐厅打造成一个地理坐标，也是一种精神，一个贵族的符号，餐厅就是贵族，而贵族就是餐厅。它承载了一个社会阶层的品位，身份与地位的代言。　　希望这份策划能够向您详尽的阐述我们都梦想的构想，并得到您的指导与帮助，打造一个激动人心的成功餐厅，诠释我们的梦想与努力，灌溉你我的心田！　　2　　目录　　第一节餐厅基本情况及未来发展规划.........................................................................................5　　一、餐厅基本情况...................................................................................................................5　　1、餐厅的成立与目标.....................................................................................................5目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、经营宗旨.....................................................................................................................5　　3、价格定位.....................................................................................................................5　　4、餐厅亮点服务.............................................................................................................5　　5、餐厅组织管理、决策方式.........................................................................................5　　二、餐厅发展规划...................................................................................................................6　　1、餐厅的形象设计.........................................................................................................6目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、餐厅发展规划.............................................................................................................6　　3、关键成功因素.............................................................................................................7　　第二节餐厅产品及市场分析.........................................................................................................7　　一、产品、特点及优势...........................................................................................................7　　1、产品.............................................................................................................................8目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、特点及优势.................................................................................................................8　　二、行业...................................................................................................................................9　　1、市场环境分析：.........................................................................................................9　　2、经营法国菜餐厅分类...............................................................................................10　　三、餐厅的独特性及市场竞争力.........................................................................................11　　1、独特性：...................................................................................................................11目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、市场竞争力...............................................................................................................11　　四、竞争对手的优势和劣势.................................................................................................12　　第三节融资需求及财务预测.......................................................................................................12　　一、餐厅预测财务状况和资本结构.....................................................................................12　　二、融资需求.........................................................................................................................12　　第四节餐厅运营和管理...............................................................................................................12目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　一、发展战略.......................................................................................................................13　　二、餐厅的组织结构和管理模式.........................................................................................13　　1、餐厅的组织结构.......................................................................................................13　　2、管理模式：...............................................................................................................14　　三、人力资源规划.................................................................................................................14　　四、研究与开发.....................................................................................................................14目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、开发管理...................................................................................................................15　　2、研究开发计划...........................................................................................................15　　五、市场策略.........................................................................................................................15　　1、总体战略...............................................................................(来自:写论文网:大学生创业计划大赛获奖作品)....................................16　　2、营销策略...................................................................................................................16目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、营销手段...................................................................................................................16　　4、销售队伍的组建.......................................................................................................17　　5、品牌战略...................................................................................................................17　　3　　第五节投资方的介入和退出.......................................................................................................17　　一、投资建议.......................................................................................................................17　　二、投资方在餐厅经营管理中的地位、作用...................................................................18目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　三、资本退出.........................................................................................................................18　　第六节风险及对策.......................................................................................................................18　　一、风险.................................................................................................................................18　　1、技术风险。...............................................................................................................18　　2、市场风险...................................................................................................................18目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、经营风险...................................................................................................................19　　4、财务风险...................................................................................................................19　　二、对策.................................................................................................................................19　　1、技术风险对策...........................................................................................................19　　2、市场风险及对策.......................................................................................................19　　3、经营风险及对策.......................................................................................................20目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4、财务风险对策...........................................................................................................20　　第七节结束语...............................................................................................................................204　　第一节餐厅基本情况及未来发展规划　　一、餐厅基本情况　　1、餐厅的成立与目标　　开一家提供特色文化的餐厅。针对消费群体为对高尚优雅的贵族生活一无所知，无所适从的社会精英。他们受过良好的教育，现代时尚能够接受新鲜事物及喜欢外国食品的高端消费群体。而我们具备最流畅、最亲切的“管家式服务”，并提供最高档、最时尚、最健康的菜肴，配备最全面的酒水饮料和器皿。因为它的高档、私密，会让许多会员流连忘怀，让众多非会员想往，它的出品一直在餐饮界处于领先状态。　　目标：面对餐饮领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足餐饮行业，推动和加快倡导有品位的有产阶级生活方式，用三年时间，把我们的餐厅建设成为餐饮行业一个地理坐标，承载了一个社会阶层的品位，身份与地位的代言。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、经营宗旨　　顾客的高满意度、股东的高回报率　　3、价格定位　　努力打造“城内第一贵”餐饮，通过各方面的调整，服务的增加，菜肴的研发，应该是可以达到的。届时在年底把烫金的“城内第一贵”五个字挂在会所进来的墙上，以此在促进我们各项服务，又为会员增添信任感，为餐饮以后的发展埋下了伏笔。　　4、餐厅的亮点服务　　我们拥有：最专业的法国菜高级厨师　　最齐全的葡萄酒品种　　最专业的雪茄房　　最具特色和私密性的餐饮包厢　　最流行与经典的外国名菜　　最亲切的管家式服务　　最健康的营养菜肴　　餐厅只要真正想打造一个顶级餐厅，就必须拥有一支优秀的团队，丰富而又时常更新的亮点服务，和优越的福利待遇作为保障　　5、餐厅组织管理、决策方式　　5　　第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目录　　1执行总结............................................................................................1　　公司.........................................................................................................1　　市场.........................................................................................................2　　投资与财务..............................................................................................2　　组织与人力资源.......................................................................................2　　团队创业特色...........................................................................................2目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　公司标识简介...........................................................................................4　　2项目背景...........................................................................................5　　产业背景..................................................................................................5　　服务项目..................................................................................................5　　公司的优势............................................................................................16　　发展前景................................................................................................17　　3市场机会.........................................................................................18目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　市场特征................................................................................................18　　市场细分................................................................................................19　　竞争分析................................................................................................20　　SWOT分析............................................................................................21　　市场容量................................................................................................22　　趋势分析与预测.....................................................................................23　　4公司战略.........................................................................................23　　公司概述................................................................................................23目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　公司使命与文化.....................................................................................23　　公司目标与战略.....................................................................................24　　5市场营销.........................................................................................25　　目标市场................................................................................................25　　营销组合................................................................................................25　　合作伙伴................................................................................................26　　销售渠道................................................................................................27　　第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　6生产管理.........................................................................................28　　生产安排.................................................................................................28　　厂址选择.................................................................................................29　　项目进度.................................................................................................29　　生产工艺流程..........................................................................................30　　7投资分析..........................................................................................30　　股本结构与规模......................................................................................30目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　资金来源与运用......................................................................................31　　投资收益与风险分析...............................................................................31　　8财务分析..........................................................................................33　　会计报表及附表......................................................................................33　　会计报表分析..........................................................................................36　　9管理体系.........................................................................................38　　公司性质................................................................................................38目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　组织形式................................................................................................39　　部门职责................................................................................................39　　创新机制................................................................................................40　　10风险资本的退出.............................................................................40　　撤出方式..............................................................................................40　　撤出时间..............................................................................................41　　附录1市场调查和定性分析................................................................41　　调查目的.................................................................................................41目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　调查方法.................................................................................................41　　调查时间.................................................................................................41　　绿色农产品购买行为调查问卷.................................................................41　　样本分布.................................................................................................43　　调查结果.................................................................................................43　　目标市场.................................................................................................45　　市场走势预测..........................................................................................45目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　附录2合作证明..................................................................................46　　附录3有关财务报表...........................................................................46　　第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛　　夏园健康科技有限责任公司创业计划书　　1执行总结　　公司目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　夏园健康科技有限责任公司是一个提议中的公司，是一家为消费者提供绿色农产品及健康餐饮小电器的专业公司，产品结构以绿色农产品为核心。夏园将绿色农产品目标市场定位于高收入消费人群，为此，夏园与物业公司、消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模式，夏园司的积极宣传与支持下，夏园将以最小的成本、最快的速度取得锁定的高免费为选中的高档小区物业公司提供免费物业管理网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动夏园与物业公司结成战略联盟，缔结排他性的专署协议。在物业公收入业主消费群体，物业公司还将保障产品交接在小区内特设地点完成。在未来,夏园将凭借多年的管理经验，整合我国各地具有影响力的绿色农产品供应商、高端小区物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“夏园·绿淘网”将成为国内最著名的电子商务平台之一。　　夏园的健康餐饮小电器定位于全国消费者。小家电业务板块会为绿色农产品项目提供资金支持，并大大提升“夏园”品牌的知名度与美誉度。在创业之初，夏园会推出一款命名为“班族宝贝”的全自动多功能远程控制洗菜机，该款洗菜机具有独一无二的设计理念及功能，在国际、国内尚无同功能产品，本产品现已进入申请专利阶段。　　夏园商业模式得到了台湾新党主席郁慕明先生旗下抚顺乐活物业管理有限公司的认可与支持。乐活物业已与夏园达成合作意向，将成为夏园的第一个战略伙伴，并将夏园的商业模式引入台湾、香港、澳门等地区。乐活物业为本次竞赛出示的合作证明见附录2。　　第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛　　市场目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。在此背景下，以绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业。绿色农产品及相关产品虽然是一个利润较高、发展又快的行业，但是业内公司的竞争模式趋同，市场定位不清，导致整个产业处于亚健康的膨胀式发展。如果在此行业内能够构建一个理性、清晰、充满活力的商业模式，无疑将会开拓出一个与梦想共舞的利润大陆。　　投资与财务　　公司设在抚顺李石高新技术开发区，有税率减按15%的优惠政策。公司成立初期共需资金430万,其中自有资金270万，风险投资80万，长期借款80万。用于固定资产投资230万，流动资金200万。　　股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。自有资金入股270万；外来风险投资入股80万；抚顺北研专利技术入股100万；抚顺机械设备有限公司设备入股50万。　　第二年估计盈利万人民币，以后每年平均销售利润率35%左右，此后会逐年增加。第二年净资产报酬率为%。风险资金尽量在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。　　组织与人力资源　　公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理统筹公司战略规划及管理决策。内部部门设有财务部、客户服务部、销售部、办公室、人力资源部、采购部、后勤管理部、绿色农产品部、家电部、物业公司管理等部。　　团队创业特色目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　夏园健康科技有限责任公司是由几个志同道合的大学生共同创建的公司，目前正在筹建中。我们的团队作风：团结·合作·自信·拼搏！创业队伍核心成员综合了机械装备、自动化、精细化工、工商管理、信息管理、　　1.执行总结　　公司　　甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有亿。公　　司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。　　公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。　　市场　　医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。　　医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根，大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。　　公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。　　投资与财务　　公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。　　公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万；东华大学专利技术入股300万，资金入股100万；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万。第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为%，投资回收期为两年零一个月。　　风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。　　组织与人力资源　　公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。　　甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。　　2.项目背景　　产业背景目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。　　据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。　　目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。　　羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。　　据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。　　据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。　　作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。　　产品概述　　甲壳质　　甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来源极为丰富。　　甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。甲壳质缝合线　　缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。　　产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。　　产品专利：甲壳质纤维及其制备方法，专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师。　　甲壳质可吸收缝合线的优点　　经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：　　????????　　纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；　　原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一；线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；　　足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求；易保存，在空气中几乎不分解；　　能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。　　甲壳质应用前景　　甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。　　3.市场机会　　市场特征　　概述　　医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。　　医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。　　缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。购买决策过程　　在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购，极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示：　　购买决策流程图　　图目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。