买手型企业产品开发与企业市场

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1、买手型企业产品开发与企业市场　　买手型企业的产品是市场上的产品，他借助市场这个最大的产品开发中心进行产品的开发，这是服装产品的特性。企业在进行产品开发时就已经注意到与市场的结合。产品来自于市场，又归于市场。同时，企业在产品运作时还要注意到以下与市场相结合的问题，以便于更好地操作。　　1．市场需要的产品，企业是不是能够完成　　这需要与买手型企业的资源问题相结合。企业的资源能否将开发的产品有效地投入到市场网络中去，关键是企业的资源定位。服装分类定位很多，可以有男装、女装、童装、老年装等，从类别上又可分为牛仔装、休闲装、正装、晚装、工装等。无论哪一种服装

2、都需要企业根据市场资源去操作与应用。一款服装因其自身的产品特性不同需要企业对不同的市场资源进行配置。即使自己企业的产品与市场资源都十分广阔，也不可能拥有全部或无限的市场资源这是服装经营的一种局限性。　　买手型企业运用市场资源进行市场运作，任何企业运作都会有资源的局限性。买手型企业同样如此，不管这个企业实力多强大。在产品开发过程中，买手都要考评服装的款式、面料与风格是不是可以进行企业市场资源的价值转化。如果能转化，那就可以做，反之就要考虑这款服装的哪一方面是可以借鉴的，改进后再投放到企业的市场中去。整个过程都是围绕着市场与企业资源进行的。　　2．我们

3、的市场质量　　这个问题大家看了也许觉得奇怪，为什么市场质量的问题要放到产品开发这里面来阐述呢？大家会认为我们所讲的买手型企业是教企业如何有效地仿款生产，当然，仿款是买手型企业的一个主要功能与企业运作的基本模式，这种模式也是业内很多企业都在运作但却不愿意说出来的，甚至对外还在批评这种行为。　　市场质量问题就说出了企业在确定买手组织运作模式的时候，企业的市场资源与产品开发的投放质量是否在质量与后继开发的潜力上能有效地结合，使企业在良好的市场资源下更好地进行产品的开发、建设并维护好市场。买手与买手型企业的企业家需要特别注意这个问题，产品的开发来自于市场资

4、源的共享，企业的市场需要专业的技术来维护，这种维护需要企业的战略规划与进行实际的市场操作。产品开发到这个时间段的时候，有些企业会陷入到产品开发与市场风格之间的冲突中，或是企业产品风格与市场需求发生冲突，这就是市场质量维护不到位的一种表现，也往往是企业市场资源的获取与市场合作者之间出现问题的结果。作为买手型企业，产品是要放到市场中去的，市场是企业产品最大的开发中心，此时企业的功能不是最大化地摸仿市场上的款式来满足自己的利益，而是要对这些市场款式进行更好地改进，这样才会对企业自身的产品与后续品牌的运作有更好地提升。　　市场的质量也就是企业产品开发的质量

5、，这样说并不过分，两者更好地结合，企业才能更好地开发出自己的产品，其产品才会有更好的市场销售。　　3．企业产品开发人与市场运作人的关系　　这里产品开发人指的是买手、猎手与探手。市场运作人则指买手个体。任何企业都是由个体组成的，买手型企业又是一个崇尚个体的企业模式，所以，从企业的个体中也可以看出整个企业的素质，猎手在获取了市场的一些关键产品信息与销售信息后，买手便对这些信息有了一些基本的了解，当他再次从探手那里获取这些产品信息的时候，就会形成一个产品开发的整体构图，并会将这个构图整理后再传至企业。企业产品开发的技术人员则根据这样的信息进行技术上的改进

6、，最后出来的产品是符合市场要求的产品。在这里买手、猎手、探手三者的个体关系是相互的。关于企业内部产品开发的技术人员，在传统型服装企业中，他们可以被称为设计人员或设计师，但在买手型企业里，他们的产品开发功能被弱化，因为他们的职能已转换为具有绘制图稿能力的专业技术人员，对服装的定型有着一定的作用，但他们的产品开发主动性减弱。当然，也不能一味地弱化他们在企业产品开发中的主动性，还需要把他们与企业的其他功能进行结合，以发挥他们在买手型业中的积极作用。探手就是有这些设计人员组成的，因为他们自身具备的知识体系，能使他们凭借市场的表象了解到其他企业产品开发的第一

7、手资料，他们的专业产品设计知识是为买手型企业服务的。买手型企业产品的设买手型企业产品的设计(款式是一款服装的灵魂)　　　　一个款式从定稿到生产，从企业的信息到生产部门，需要经过的程序比较多，单从企业的快速生产角度来说，企业在能够进行生产的时候，前期程序需要简化，应以最快的方式进行产品的开发到生产。首先服装款式的定稿有其先期的生产心理，这就是我们常说的产品款式都是一些成熟的市场款式，企业收集到他们后需要经过一些款式结构的细节调整，很快就可以进行生产，而有些款式则不需要进行调整可以直接进行生产。　　产品开发的自主性在买手型企业中所占的比例并不重要，即使

8、是在品牌买手型企业中也是一样的。相对于自主产品的开发，买手型企业需要进行的是扩大产品款式信息的收集渠道。将收集到的这些专业