商业踩盘报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划商业踩盘报告　　楼盘调查表　　楼盘区位图　　开盘报告纲要　　一、项目介绍　　1、楼盘简介　　项目由云南金达房地产开发有限公司开发建设，项目属于城中村拆迁改造项目。位于广福路中段，拥金路与广福路交叉口东北侧，距市中心仅3公里，毗邻广福商业中心、香槟小镇、大商汇商业中心、南市区沃尔玛、国美电器、百大家电，并紧邻昆明市新儿童医院和南市区公交车站，因此配套完善，生活方便。片区集中省级行政单位，已然成为省级政治、文化、经济的核心。

2、该项目是一个居住品质较高、设施先进、体现21世纪绿色生态居住环境的住宅小区，由综合楼、高层住宅及智能化配套服务设施等组成，总建筑面积10万多平方米，住宅总户数616户，完全按照低密度、高绿地指标建设。700个地下停车位。通过关注生态、休闲和人居舒适度的概念设计，展现项目独特的建筑风格。将生态、休闲、景观、人文、建筑等要素和谐统一，做到“人—家—自然—科技—品位—生活”的高度融合。　　2、户型概括目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司

3、新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　本次推出的首批房源共218套，总户数616户，占比35%。由于项目已经封顶断水，本次推出的房源分布5栋住宅项目的其中4栋。为A1、C1、C2三种户型，其中A户型位于第1栋朝为东西向LOFT，复式结构设计，为二室二厅一厨一卫双阳台，面积为平米；C1户型位于第3、4、5、6栋朝向为东北和西北两种，为二室二厅一厨一卫一阳台一入户花厅平层设计，面积为平米；C2户型位于第3、4、5、6栋，朝向为东南或西南，面积为三室二厅一厨二卫二阳台带储

4、物间和一个入户花厅，面积为平米。　　3、车位　　停车位：项目合计700个，附一层。　　4、周边环境描述：项目位于广福路与拥金路交汇处，位于城市成熟地段，距离一环不到1千米。周边有10、23、61、67、3、71、K1、55、114、69、119、158、25等十多条公交线路，地铁1、4、5号线路经过本案。　　5、本期开盘的是11栋共340套房源。二、开盘概括1、开盘现场氛围描述　　开盘遇冷，到场客户不是很多　　楼盘自XX年12月底开始进行宣传，并于XX目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可

5、提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划年开始办理认筹卡5000元/张，办卡费用较大部分楼盘的1-5万/张为低，但由于定位开盘价在8000-10000元/㎡，而市场一直低迷，因此办卡率不高，而自去年底宣传开始，项目的宣传力度不大，更加上项目亮点不突出，因此至开盘当天据了解，办卡人数不满一百人，因此原定抽号5人一组，但实际抽号时变为1人1组，而且大部分到场客户，现场办卡率也非常低，至中午12点，买房客户陆续离开，仅有

6、熟人咨询，成交量仅为17套。2、开盘流程即操作情况描述　　开盘认购流程开盘之后“抗旱送水”活动　　项目已经封顶选房厅内销售人员进行讲解　　踩盘报告　　房地产踩盘要点及说辞设计　　客户结构　　自用与投资的比例是多少？　　客户群体主要分别来自哪些区域？　　目标消费群体信息？　　规划　　项目所处商业圈？与城市、区域关系如何？　　商业定位？业态规划？功能分区？　　停车场供应情况？　　商业的辐射范围？　　产品类型　　产品比例？　　产品单间面积、面宽、层高、用途？　　什么类型的产品销售速度快？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受

7、到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　能否做餐饮？　　现场特点　　销售现场布置、包装、人员的安排、客户反映如何？　　价格　　让现场销售顾问计算实际价格　　最终成交价格、最大的折扣幅度？　　销售率？　　预计租金水平？　　踩盘时需注意的方面　　1、明确人员、主要目的和最佳时间　　踩盘时要避免的：　　A、上午9点以前不要去，因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；　　B、

8、中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫，状态全无；　　C、下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么就要开始培训或者开每天情况分析例会；　　D、最好不耽误销售人员接客户的机会，要学会换位思考，不要给人家找麻烦。　　2、确定踩盘身份