一个奢侈的苹果.doc

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1、一个奢侈的苹果　　苹果的产品又热卖了，这一次卖的不是手机，而是手表。　　最便宜2588元，最贵的是12.68万――在美国销售当天接到100万个订单，中国市场则是6小时内全部销售一空，如果需要必须预订，最快也要等上1-2个月。　　也许会有人认为这是苹果“饥饿营销”成功的又一次案例，但是细分析不难发现，相比以往，除却相同的营销模式，AppleWatch从产品到定价有了很大的区别――基本款与土豪款之间的价格差异高达50倍――远远高出以往苹果产品不同版本之间的价格差异。　　而且在产品定位上，AppleWatch也是针对“高端用户中的高端用户”。显然，苹果又一次走在很

2、多科技产品的前列。　　当然，AppleWatch热卖在国内也引发一阵热议。一招鲜，吃遍天？　　“非必需品”且价格死贵，如同苹果手机刚面世时一样，尽管遭遇到种种非议，AppleWatch依旧在销量上当仁不让。　　并且，在把握客户心理上，苹果培养了大量的“死忠粉”，对于非苹果用户“可望不可即”的心理也发挥到了极致――即使并没有拥有，也渴望或者羡慕拥有。　　在奢侈品行业有这样一句名言：“如果你没有在WaitingList上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。”原因很简单，处于“饥饿”状态的货品，能最大限度地激发出顾客的购物欲望。　　苹果作为科技新贵，将这种“饥

3、饿营销”发挥到极致，成功地塑造了其产品“高大上”的形象。况且一切以用户体验为主的苹果也是其产品的魅力所在，与其他行业的奢侈品拉开了差异。　　所以，尽管现在Android已经成为智能手机市场的据对占有者，但是似乎Android一直在为苹果培养高端客户。同样的情况很有可能也会发生在AndroidWear市场中。现如今AndroidWear占据了智能手表的绝对份额，但是AppleWatch的出现会极大地分走其中的高端智能手表用户。　　无论是果粉还是喜欢佩戴手表的商务人士，买东西但求最好最贵的不在少数。AppleWatch相较于苹果手机，更加满足了人们对于“身份象征

4、”的满足感。　　也难怪在共识网的调查中，对于AppleWatch的热销，有将近一半的网友认定AppleWatch是一个标签而非手表，许多中国人需要这些标签来给自己定位。IT与奢侈品的融合？　　如同大多数共识网网友的认知一样，AppleWatch事实上已经上升到奢侈品。这也是苹果与奢侈品更加深度的融合。　　以18K玫瑰金的AppleWatchEdition版本为例，其在中国的售价高达12.68万，这真真是检验用户是否为真土豪的试金石。因为电子产品必然存在着电池衰减的问题，而AppleWatchEdition可能戴两年就得扔了，毫无性价比可言，且也并没有保值的特

5、性，不过却是真正富有阶层展示个性和品位的好工具。　　事实上，IT产品与奢侈品相融合早已开始，越来越多的IT产品开始穿金戴银，甚至镶嵌钻石，且全球限量发售，都取得不俗的销售战绩。　　分析后可以发现，这一现象的发生主要因为IT产业的竞争越来越激烈，其利润空间也越来越薄。根据“摩尔定律”，集成电路芯片上所集成的电路的数目，每隔18个月就翻一番，微处理器的性能每隔18个月提高一倍，而价格下降一半，很多IT公司都已经开始力不从心，市场上的产品也越来越同质化……这些都是IT产品尝试奢侈的理由。　　当然，AppleWatch在美国热卖在情理之中，在中国的热卖也尤其具有深厚

6、的市场基础。　　要知道，根据中国贸促会预计，2015年中国内地奢侈品消费市场销售额达将到1000亿美元，占全球奢侈品市场的份额超过日本，成为奢侈品消费第一大国。AppleWatch在中国热销客观上也印证了这点。　　不过，在如此多的试图通过将IT产品烙上奢侈品痕迹的公司中，苹果是非常成功的一家。无论是其独特的工业设计还是其用户体验给消费者带来的都是惊喜。　　这对于中国很多IT公司来说是非常值得借鉴的案例，毕竟，不是将宝石镶嵌在产品上就能成为奢侈品。　　本栏目责任编辑：张菲菲