大农业典型案例-唐人神

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1、唐人神（002567）一、公司概况基本情况成立时间：1999年9月11日，现注册资本：13,800万元控股股东：湖南唐人神控股投资股份有限公司，实际控制人：陶一山（10.42%）所属行业：农林牧渔—饲料Ⅱ，主营业务：饲料、肉品、种猪等的生产与销售，主要产品：浓缩料、乳猪料、猪配合料、禽配合料、鱼配合料、预混料等;中式的腌腊制品、香肠、酱卤制品系列、低温肉制品、西式的高温火腿等肉制品以及生鲜肉类。资本市场情况2011年3月25日上市，发行价格27元，发行市盈率50倍，实际募集资金94500.00万元。当前：动态市盈率（29.06），静态市盈率（30.17），市净率（2.39），股价（13.

2、03元），市值（35.96亿元）。关联企业、关联交易描述参股或控股公司：52家，其中合并报表的有：46家，公司存在冷藏服务和原材料采购上存在经常性关联交易，但该关联交易对公司业务稳定发展来说具有必要性，并且交易价格也是公允的。公司也积极采取措施减少和规范关联交易。核心团队陶一山先生，董事长、总经理，1955年生，中共党员，博士研究生，高级经济师，第十届全国人大代表；1992年，株洲市饲料厂与香港大生行饲料有限公司合资组建本公司以来，一直担任公司的董事长兼总经理。郭拥华女士，董事、副总经理，1963年生，硕士研究生，注册会计师，1992年起在本公司历任财务部经理、总经济师、总会计师，200

3、0年起任本公司副总经理。刘大建先生，董事、副总经理，1953年生，本科学历，高级工程师，1992年起任本公司副总经理，株洲市政协委员，享受国务院政府特殊津贴专家，全国饲料工业标准化技术委员会委员。孙双胜先生，财务总监，1974年生，注册会计师，2000年起就职于本公司，先后担任下属子公司合肥湘大财务经理、新杨兽药财务经理，2005年-2009年11月任本公司财务中心总经理。刘湘之先生，董事会秘书，1964年生，硕士研究生，注册会计师、注册资产评估师，1999年至今，前后担任本公司投资部总经理、总裁助理。二、商业模式主营业务和产品公司作为一家综合性农业科技企业，主营业务为饲料、肉品、种猪等

4、的生产与销售，饲料业务是本公司核心业务，经营主要由“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大环节构成。公司目前的产品包括饲料（猪饲料、禽饲料、水产饲料）、生鲜肉及各类肉制品、种猪、动物保健品等。主营业务的行业定位是饲料行业、屠宰及肉类加工行业、种猪行业。行业地位2009年公司饲料总产量达到115.86万吨，市场网络覆盖100%的湖南乡镇，湖南省内的市场份额高达7.51%，产量、销量和市场占有率都位居湖南第一。肉类加工业务快速成长，公司已逐步确立了在湖南省肉品市场的行业优势地位，2009年，在湖南省中式肉制品市场，“唐人神”肉品市场份额排名第一，拥有68%的市场份额，“唐人神

5、”西式肉品湖南省市场份额排名第二，拥有18%的市场份额。经营模式围绕生猪养殖打造产业链一体化经营模式为发展思路。在产业链经营布局上，通过多年努力，公司已在饲料、肉品领域打造出了较强的市场竞争力与品牌知名度，目前销售收入以饲料和肉品为主，种猪业务处于成长阶段主要客户饲料产品向前五名客户：南宁赖静毅（2010年上半年销售收入及占同期饲料营业收入的比例：（0.66%）、邵阳县黄新国（0.49%）、浏阳戴细明（0.49%）、永安李中良（0.45%）、郴州李利（0.40%）2010年上半年肉品向前五名客户的销售收入及占肉品同期营业收入的比例：步步高商业连锁股份有限公司（3.89%）、株洲百货股份公

6、司（2.31%）、家润多超市股份有限公司（2.01%）、新一佳超市有限公司（1.58%）、沃尔玛（1.28%）。原材料采购饲料采购模式：总部（母公司）集中采购，利用大规模集中采购的优势，与规模供应商形成战略合作联盟，既保障了原材料的供应，又得到了更为优惠的原材料价格，为公司产品市场竞争力的提升奠定了基础肉品采购模式：总部肉类事业部设置采购中心，为满足生产供应，采购中心通过采购专员这种组织结构对各分线、子公司的原材料进行统一采购，以保证事业部原材料采购的规模优势，降低整体成本。种猪采购模式：核心级纯种猪均采购自美国威特先公司原种猪场。种猪繁育过程中所需的饲料及其它食物系借鉴美国威特先公司推

7、荐的饲料配方，结合中国饲料原料特点，确定种猪饲料配方，并在自己的饲料厂专线生产。主要营销策略饲料销售模式采用经销商经销模式,少量饲料直接向农户直接销售。直销与经销都采取现款现货的销售方式。经销模式下，公司与经销商签订经销合同，约定产品经销授权区域、产品销售品种和价格政策等肉品的销售模式主要有直销销售、经销销售二种形式。直销销售包括月台销售和大客户销售。月台销售指销售平台设在生产单位库房，由客户自行提货。种猪以“优质优价”原则，定价基