经营日志填写学员手册

《经营日志填写学员手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、泰康企业大学营销学院衔接教育学员手册第二周星期一经营日志的填写1．前言业务员日记2003年3月5日星期三阴天日子也许并没有出错，活的方法、做的工作，可能都没有毛病。但是我却可以清楚看见自己哪儿不对劲。我一不偷懒，二不会不负责任，我跟别人一样地努力工作，但是我总是徒劳无功。上午过去了，中午跟来，在我还没有弄清楚以前，晚饭时间又到了，一日复一日，我不能不叹息与后悔，这么多的事情，怎么才能做完？假如有一种办法让它们有条不紊就好了，我想到这一切一切都归咎我自己，我必须要有一个好的规划。我所做的这些事情都是芝麻小事，在无知之际那些重要的事白白地从指缝中溜

2、走了。我做做这个，又做做那个，却没有把任何一件事情做好。我像别人一样辛苦的工作却两手空空。假如我能学会让事情有条不紊就好了。良好的工作习惯是成功的开始，寿险从业人员应具备良好的工作习惯。善于利用你的行销工具，它将帮助你迈向成功！2．填写工作日志的重要性2.1.落实，避免遗忘。2.2.累积，记录成长轨迹。2.3.作为的基础资料。2.4.有效的依据。3．正确的观念3.1.填写经营日志不是一味地将报表填写完毕交差，而是为了。3泰康人寿保险广州分公司培训部泰康企业大学营销学院衔接教育学员手册3.2.养成、且的工作习惯。点燃思考：持续：。定量：。有效：。

3、习惯：。4．如何填写经营日志什么时候开始填写？。什么时候开始整理？。4．1．月初拿到经营日志时如何填写？4．1．1．总结上工作月经营成果。（把上月的、达成、等数据都要填上）。4．1．2．填写本工作月的。4．1．3．填写本工作月客户的名单。（把上个月的经营日志拿出来，根据上月的拜访情况，估计这个月有哪些客户需要回访的，哪些客户是在这个月促成的）。将预定拜访客户的名单填上，填上预定拜访的。4．1．4．填写第一周计划表。（根据月目标合理分解）4．1．5．填写本工作月的重要纪念日。4．2．每周开始时4．2．1、总结的工作成果。（检验是否达到预期的目标，

4、哪些地方不足的，及时改正）。4．2．2、填写工作计划。（结合上周的工作情况及本月目标作适当的修正）。4．2．3．缴交与讨论。（将经营日志上交至主管，讨论计划是否合理，如何完成）。3泰康人寿保险广州分公司培训部泰康企业大学营销学院衔接教育学员手册4．3．每天晚上4．3．1、填写本日拜访对象。4．3．2、和主管沟通本日的拜访对象。4．3．3、亲自将工作日志送交主管。4．4．什么时候开始整理4．4．1．每日结束1、回到公司后向主管拿回经营日志。2、填写本日（或昨日）状况。3、填写本工作日成果记录。（签单情况、保费等）4、每日效益评估。5、明日预定拜访

5、的对象。4．4．2．每周结束1、加总本周工作成果。2、加总本周效益评估汇总表。（每日必须做当天的效益评估，最低要求是20分/每天）。3、检讨本周工作成果。4．4．3．每月结束1、加总本月工作经营成果。2、计算本工作月经营成果。3、总结本工作月经营成果5．注意事项经营日志的记录要、、。6．结论3泰康人寿保险广州分公司培训部泰康企业大学营销学院衔接教育学员手册业务人员每月工作计划表（范例）2003年12月填写日期：2003年11月27日业务员姓名：陈剑峰项目上月目标上月结果本月目标第一周目标/实际第二周目标/实际第三周目标/实际第四周目标/实际第五

6、周目标/实际本月实际保费收入（元）20000180003000030003400300034001200012400800084004000440032000保单件数（件）4410111133332210新增拜访名单（个）202315555531210012拜访客户数（个）18012010020402030203020302030160新准主顾数（个）202315545333111112增员（人）21111010100002泰康人寿保险广州分公司泰康企业大学营销学院衔接教育学员手册每周工作计划表（范例）第一周周工作计划表12月1日（星期一）天气

7、：晴客户层面名单（姓名）曾经拜访过本周即将拜访的准客户第二次拜访黄英（星期一）、王连英（星期三）第三次拜访孔伟裕（星期六）第四次拜访刘老板（星期四）四次以上陈经理（星期二）可促成阶段李大发（星期二）第一次拜访（名单）洪常青（星期一）、邓新华（星期二）新增（未拜访）客户名单李伟仪（星期五）、吴光亮（星期二）、谢利国（星期四）老客户回访（名单）潘亭（星期六）、樊科（星期五）泰康人寿保险广州分公司泰康企业大学营销学院衔接教育学员手册每日工作计划表（范例）工作日志12月1日（星期一）天气：晴本月还有27个工作日早会题目：事业成功与正确的心态主讲：严威单

8、位当日业绩：63823元/15件早会收获：学会改变、淘金者与垃圾王只是看待事物的观点不一样、职场讲求的伦理：三清五尊重当日活动记录工作站姓名电话拜访情