论文：小米公司成长路径研究分析

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1、小米公司成长路径研究分析王海（武昌理工学院商学院国际经济与贸易专业）摘要：小米手机的成功，让我们想要了解其发展的过程，剖析其成功的精髓。小米的成功有诸多的因素，连续数年的高速增长，使小米公司占领中国市场的同时也走上了国际。文章以小米公司成长路径为研究对象，介绍了小米公司的发展现状，对小米公司进行了SWOT分析，即优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析。通过对小米公司的愿景、目标与模式分析和具体战略安排分析对小米的成长路径进行了研究，最后在前文的基础上，对小米公司的发展战略提出的具体的解决措施。关键词：小米手机；智能手机；发展战略；发展模式；自主创新；市场竞争小米公司正式成立于2010年4月，

2、是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。一、小米公司发展现状小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台，2015年售出手机7010万台。小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2016年2月年，小米

3、生态链过去2年已投资55家创业公司，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。表一：2015年小米四季度销量第一季度(万台)第二季度（万台）第三季度（万台）第四季度（万台）总量销量15001970185016907010小米第四季度销量为1690万台，市场份额为14.4%，同比增长15.3%。在2015年第四季度，小米的出货量和市场份额均跌到了第三位。根据此前报道的数据，2015年上半年，

4、小米销量为3470万部，华为销量为5000万部。其中，小米第一季度约1500万，第二季度为1970万台，华为在国内市场第一季度1100万台，第二季度为2000万台。虽然小米在2015年第四季度的出货量和市场份额都跌到了第三，但2015年全年小米的总销量和市场份额依旧排名第一，以全年6490万台的销量和15%的市场份额略领先华为。二、小米公司SWOT分析（一）优势分析1、手机自身优势国内首款双核1.5G智能手机；小米刷机-----OTA；升级重塑手机的“CSP”；高端做工和舒适的手感；MIUI（米柚）界面适合国人使用。2、价格优势成本价定价的模式。小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利

5、率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势。3、销售渠道优势“电商模式”采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。支持在线支付、货到付款两种方式，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。货物配送，不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。4、独特的宣传战略高调发布会宣传；利用网络广告促销；利用社会化媒体的模式。(二)劣势分析1、手机自身缺陷屏幕翘脚问题;手机掉漆问题;后盖缝隙闭合不严密问题;机身晃动有响声问题;机身发热严重。2、售后服务遭

6、质疑小米的官方售后店名为“小米之家”，截至目前，小米售后体系在全国拥有22个小米之家（含香港、台湾），在大中华区范围内，只有少数几个城市建成了“小米之家”，而其他城市的小米手机用户，在手机出现问题后，要么直接联系北京总部返厂维修，要么就是随意找一家修理店进行维修。这就反应了小米公司的售后终端覆盖不足。（三）机会分析1、竞争对手削弱苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。三星在中国市场的份额也在逐年减少，面临市场危机。2、手机电脑化趋势即手机将取代PC。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的

7、计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。3、未来移动终端的发展随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。（四）威胁分析1、智能手机市场竞争激烈在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极