小米公司分析

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1、小米公司分析一．公司的内部信息1.公司的任务在中国未来互联网世界中做成一部硬软件高度集中的智能手机，成为首款双核智能手机。2.公司文化的特征小米人喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程，平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。3.公司的财务状态二．公司的外部信息1.过去几年中，这一行业中销售额的趋势中国智能手机销售额排名2013：小米第三2014：小米第二2015年第一季度：小米第一总结：可以看出过去几年中，小米手机在这一行业中销售额的趋势是逐年上涨的，小米的销量攀升不仅有功能机用户的贡献，更大程度上是来自于现有智能机消费者对智能机

2、升级需求的满足。这占比意味着小米开始受益于自身的品牌黏度，建立了一批忠实的米粉。2.宏观市场营销环境分析人口环境1.中国庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能更换为智能机，市场非常大。2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。4.中国互联网用户规模，移动互联网用户规模。经济环境1.国家统计局1月18日公布的数据显示，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），人均

3、可支配收入24565元。2.2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分别为37.1%和40.8%。3.中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费者造成了许多影响。4.据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增长率将从2012年7.8%到2013年重回8.2%。社会文化环境智能手机的出现，吸引了众多年轻人的目光。手头不宽裕的他们的消费习惯偏向于追求高性价，而小米手机的性价比无人能比，与相同配置的智能机相比，小米尽显价格优势。科学技术环境1.中国的第三代网络技术快速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。2.核心操作系统依赖谷歌公司，无自主知识产权。3.屏幕、处理器、摄像头等核心部件依赖进口，产量

4、和产能受上游供应商制约。三．小米公司SWOT分析（一）优势1、管理团队强大小米团队:小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成。2、产品配置高，性价比高小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势。3、网络直销，节省实体成本小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算。4、手机，MIUI,米聊等产品自身优

5、势：硬件如CPU、RAM、像素秒杀同价位智能机、基于Android原生深度优化定制，更符合国人使用习惯。5.国际合作的优势小米公司和高通合作，小米可以做为比较早拿到高通最新的手机cpu。（二）劣势1.起步晚，缺乏信誉，市场局限性很大。由于小米公司起步晚，刚刚成立三年，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上小米手机频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对小米的信誉更是一个挑战。2.技术限制由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发,在面对国外苹果和三星.诺基亚,还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌,更有国内华维.中兴的虎视眈眈.虽然已

6、经获得了4100万美元融资的支持，但是在国内残酷的环境下小米的竞争力还是略显不足3.售后保障不够完善售后问题一直是小米诟病最多多的一个方面，小米的服务能否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉，连续数次。此外，随着小米手机销售量的增加，今后的售后服务也将成为小米新的挑战。（三）机会1、移动智能终端普及化，手机网民数量激增，中国是巨大的智能机市场2、国内运行商的3G、4G网络技术的发展、覆盖3.小米海外市场的扩展，走出国门（四）威胁1、竞争激烈，安卓阵营的三星、HTC市场份额巨大2、对手的不正当竞争，如“米黑”的恶意诋毁和抹黑小组成员：宫铭李祥昕刘明梅刘亦楠