公司拜访计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划公司拜访计划　　客户拜访计划书　　一、拜访前的准备工作　　明确拜访目的　　分销商拜访涉及的常规工作有，新品推广、店招争夺、活动组织、网点开发、售后服务、卖手培训、应收催付、关系拓展、异议处理、合同谈判、市场了解等14个项目，所有人员在进行分销拜访时，必须明确拜访目的，以便做好相应资料、物料等准备。　　提前进行预约　　对于需要拜访的分销商，提前两天进行电话预约，并在电话明确到达时间。不得迟到。推广、终端人员进行分销终端检查时，不需

2、要进行提前预约。　　查看历史记录　　拜访人员需提前一天查看拜访记录，了解前次拜访情况，对于前次拜访及近期承诺解决事宜必须在拜访时予以回复。　　查找出潜在客户，备份好客户资料，确定好最近的拜访路线和交通工具。　　状态及装备准备　　1、专业状态准备　　精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　仪态外表：

3、头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度；　　(来自:写论文网:公司拜访计划)着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度；　　言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。　　二、拜访细节　　与客户约好十点整见面，九点五十前到达。下车前，先整理一下自己的仪表。到会客室，先自我介绍、递名片，不要慌张，要对客户保持微笑。若会客室里不止一个人，对于在场的每个人都应表示尊重，可以说句‘初次见面，请多关照’之类的客气话。然后业务员简明扼要地介绍产品的经营范围和优势，并可经过对方的许可当场做演示，现场得到对方对产品的直接态度。在谈话期间，认真记录对方的谈话内容

4、。记录是表示对对方的一种尊重，它可以增加对方的信赖。不仅可以记录实质性的谈判，也可以记录一下对方感兴趣的话题、说话时的神态、　　个性特征等内容，特别是这种第一次直接打交道的客户，收集他们的各种信息非常重要。　　因为时间比较近中午，若对方出于礼貌邀我们一起吃顿“便饭”，还是以公司还有事为由谢绝为宜。　　三、拜访总结目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的

5、培训计划　　取得潜在客户的信任十分重要，要试着站在客户的角度思考，交谈过程中不要意图过于明显，要善于分析公司产品的优越性，可以的情况下给予新客户优惠。　　客户拜访记录表　　11机电2班陆健鹏　　客户拜访计划表　　客户档案表　　客户拜访方案　　一、拜访目的　　通过拜访，了解公司的基本情况以及客户公司在发展过程中遇到的困难，特别是公司的融资需求等。针对客户公司的具体情况，通过我公司专业服务，辅助其到场外交易市场挂牌，解决公司融资难等一系列发展困境。帮助服务对象进一步提高管理水平，提升公司市场形象，开拓思路，扩大市场，为企业发展壮大创造更加有力

6、的内外部条件。　　经过平等、友好、专业的协商与客户公司达成服务协议。　　二、拜访前准备　　1.公司材料准备　　我公司基本情况及材料　　我公司是一家专业从事中小微企业金融服务，特别是解决中小企业融资难方面，有成熟经验。　　相关介绍材料。　　公司挂牌能实现哪些好处。　　客户公司基本发展情况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　通过一些了解，贵

7、公司从成立时间、产品质量、市场占有率、公司声誉等方面都获得了快速发展，积累了一定的市场资源和客户群体。　　国家相关政策准备　　2.主观准备　　三、拜访计划　　1.了解客户公司基本情况及存在的问题　　公司组织管理结构　　管理决策机制　　财务治理状况　　公司发展规划　　2.公司在发展中遇到的困难　　企业管理　　财务管理　　市场渠道开发　　3.公司各方面的需求情况　　资金　　技术　　人才　　政策等支持　　四、协议促成目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。