临床拜访计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划临床拜访计划　　临床专业化拜访计划表　　临床拜访指南　　一、拜访前准备：　　查阅医生背景资料；拜访计划准备；资料准备；自我准备。　　1、查阅医生背景资料：　　“知己知彼百战不殆！”要努力收集到客户资料，尽可能了解客户的情况，并把所得到的信息加以整理，记在心里。你可以向别人请教，也可以查阅网站，参考有关资料。作为营销人员，不仅仅要获得客户的基本情况，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，了解的越多，就越容易确定一种最佳的方式来与客户谈话。还要努力掌握医院活动资

2、料，地区学术活动资料。　　基本情况：医生的姓名、相貌、教育背景、专长、职务、电话、作息安排、生日等。　　个性情况：个性(严肃/随和）、习惯嗜好、生活水平。　　生活情况：乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考学，社交好友，得意或苦恼的事等。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2、拜访计划准备：初次拜访：明确拜访目的，建议不要带着推销产品的心态去说话，以相互认识，回访临床

3、服务质量为主。　　再次拜访：依据曾经拜访情况，结合之前的成果，制定此次拜访需要达到的期望，需要解决的问题。　　拜访目的制定：由于我们的上量模式是连续性的，今天的拜访是昨天拜访的延续，又是明天拜访的起点，所以拜访目的制定要具有承前启后性。每次拜访都要有所侧重，清楚知道需要解决的问题和需要达到的目标。　　计划路线安排：销售人员要做好路线规则，统一安排好上量、回款、医院维护等工作，做好时间管理，合理利用时间，提高拜访效率。　　合适的拜访设计：设计你的拜访说词，要达到目标，应采用什么有用(来自:写论文网:临床拜访计划)信息　　信息的表述方法要适合你所拜访的人：直入主题，婉

4、转切入；洪亮轻声，快慢等。　　运用拜访会谈技巧：问候、赞美、回顾、展望、致谢。　　设计别开生面、有吸引力的开场白，好的开始是成功的一半，同时可　　以掌握75%的先机。　　3、资料准备目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的销售人员除了具备契而不舍的精神外，一套完整的销售工具是不可缺少的战斗武器。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带

5、上。数据表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！　　名片：表明自己身份的工具必不可少。　　笔、记事本：及时记下重要信息。　　纪念品/礼品：缓和气氛、拉近关系的辅助工具，有时会有意想不到效果。　　公司宣传资料/项目介绍单页/医学文章等文献资料等：你所选定的资料一　　定要仔细阅读过，熟悉资料的内容，清楚知道资料可以解决哪些问题。　　4、自我准备　　仪表准备：着装整洁，举止大方，表情自然　　心态准备：愉悦自信，克服心理障碍，养成投缘意识，做到自然熟，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐

6、观的心态。做好被拒绝准备：大部分客户是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你，所以要坚持不懈。同时要衡量拜访的时间、地点是否合理。避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　知识准备：专业项目知识，拜访前先对专业知识做系统的了解。学习客户

7、感兴趣的其他知识等，寻找共同话题，扩大交流宽度。　　二、开场白——介绍自己，建立关系，说明拜访目的。　　善书者不择笔，善炊者不择米。　　1、敲门：进门之前应先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，　　声音有节奏，但不要过重。　　2、话术：“您好！请问您是XX？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话　　语是顺利打开客户家门的金钥匙。　　3、开场白可按下述过程进行：介绍你自己+提出一个可交谈的话题+提出一个与产品有关的话题。　　——准确地称呼医生，赞美医生所处的环境/外表/为人等。　　——介绍自己及公司。　　——感谢医生给你谈话的机会，谈吐生动有幽默

8、感。　　—