营销拜访计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划营销拜访计划　　销售拜访计划　　一、产品信息了解二、目标客户明确　　对当天拜访地点、时间，客户群体进行明确，确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。营销都是有目的的营销，客户有时看似可遇不可求，却潜藏着技巧。　　三、拜访工作计划　　1、准备工作　　了解客户信息及公司的销售政策，明确拜访目的，专业知识准备充分　　专业状态准备　　精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度；　　仪态外表：头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度；　　着装要求：干净整

2、洁、穿着得体、色彩搭配有度；　　言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。　　业务装备准备　　基础工具、销售工具、推广工具、终端工具、售后工具，销售人员拜访前，一定要自我检查准备工作是否充分，充分准备是成功拜访的第一步。　　2、拜访时目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　向客户打招呼、问候，寒喧客户关系。　　了解客户情况，让客户说明来意，指出彼此利益关系　　记录拜访的结

3、果，对客户印象，客户的购买意向等做好记录　　结束拜访工作时，对信息进行确认，需要避讳的信息不需确认。　　向客户微笑道别。　　3、拜访后的工作　　信息整理与分析　　拜访结束的当天对拜访工作进行总结，进行信息的整理。整理中，对信息进行分析，如客户的购买意向，并已下订单的，应做好记录，核对信息，并及时发货；如果有购买意向但又故意周旋的，应该制定计划再才登门拜访；如无购买意向，则从目标客户中删除。　　经验总结　　拜访结束后，应该总结拜访经验，不论成功失败，都有经验借鉴之处。若成功，分析原因，便借鉴可取之处。若失败，也要分析原因，对失败的地方做好记录，并制定弥补对策，不用在同一个的

4、地方失败两次。　　4、拜访小结目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　销售拜访是一商业活动中一个常见的方式。拜访中，缺少经验的销售人员总是因为紧张、害怕，表现不佳，不能达到拜访目的。因此，拜访人员要学会克服害怕心理。销售拜访不仅是从客户中获得利益，更是给客户带去利益，双方应该是平等合作的关系。销售拜访人员应该树立自信，在工作中不断的学习锻炼。　　拜访计划书　　外语学院11级

5、本XX陈小妹　　——以到黄石美尔雅服装有限公司实习拜访为例　　一、拜访前的准备工作　　1)搜集拜访相关信息　　受访者个人情况：个人姓名、职位、性别、性格、爱好等　　受访者公司概况：了解该公司公司的一些基本情况如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等。　　2）制定拜访时间计划　　要选择一个对方方便的时间。一般可在假日的下午或平时晚饭后，要避免在吃饭和休息的拜访前，应尽可能事先告知，约定一个时间，以免扑空或打乱对方的日程安排。约定时间后，不能轻易失约或迟到。如因特殊情况不能前去，一定要设法通知对方，并表示歉意。为此拜访时间定为周六的上午九点钟。　　3）选

6、择合适的路线目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　拜访的路线不宜过远，要考虑交通的拥堵和便利状况，以防迟到或过早到达。传车次数不宜过多，道路不能太过拥挤。若不能按时达到则提前打电话向对方告知，并道歉说明迟到缘由。　　鉴于我们学校离美尔雅公司并不远，且交通便利，为了准时到达，　　节省时间和路费，决定乘坐五路公交车到该公司门口下。　　4）明确拜访目的　　为了使自己的接触社会，

7、走进工厂，了解工业生产的流程，为自己的以后打好基础，此次实习的内容是学习服装的整个流程，因为考虑到以后毕业必定要走上工作的岗位，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种工作程序的了解，找出自身的不足。　　5）提问准备目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　●提的问题不宜涉及个人隐私，公司的商业机密。学会正确提问，问