营销-客户拜访.doc

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1、答李燕敏怎样开发和拜访客户？    营销人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一.如果一个营销人就这两项工作都不会的话?那么他一定不是个好业务,老板继续雇佣他则老板是十足的笨蛋!    开发客户是业务人员必须具备的本领.   如何开发客户?    第一一定要知道自己销售的产品.最终是谁是需求者?    第二我们根据最终的需求者来发现和设计谁来买单?      核心是一定要找对人!--------需求者     有能力的人     有资金并想赚钱的人     一般是三种渠道:    第一是 直接对准客户.直接找产品的

2、需求者.   例如:销售减肥产品,我们知道肥胖者是最终的需求者我们就专门为肥胖者设计营销方案,来直接开发消费者,这样我们根据最终的需求者来进行客户的细致分类.......逐一行动!   第二是间接找有能力的人来帮你开发最终的需求者,这样建立目标同盟体,他来找需求客户.   第三是找有资金缺项目并想赚钱的人.他以资金来跟你合作.他再雇佣有能力的人来帮你开发最终的需求者,这样建立目标同盟体,他来找需求客户........    综合是: 要么直接开发或要么间接开发.   关键是到哪里找着三类客户?在我培训课第一个实战问题就讲

3、:到那里找客户?   找到客户我们要去拜访客户.   业务人员一般讲三难:1 走出自己公司的门难,2进客户门难   3 跟客户开口难,    为了能让培训和实践相结合.我培训时候针对这问题进行模拟演练和现场实战相结合,  怎样拜访客户必须要迈出这三难!在我的培训课程里有专门设立:如何进行陌生拜访客户?    我们要做多充足的准备工作:     1心态的准备------------恋爱的心态     求赢的心态  ...........:     2产品知识,行业知识的准备-------知道自己买什么?    3礼仪,素质

4、进行专业的培训------  谁去卖?要有素质懂礼仪人去卖!    4 目标计划和行动计划一定要有!    5  开始行动拜访客户!       要有勇气(有冯启老师找情人的勇气,哈哈)          职场反应要机智         找准约会时间                       见面礼节           找到不结婚的原因  6 进入客户环境:我们要采取无法为大法,        要第一印象要做到让客户看你顺眼这样才有机会与客户沟通交流.       如何开场白?我培训设计了12种开场白      跟客

5、户进行沟通.也就是把客户从"明白变成糊涂或把客户从"糊涂变成明白"的交流.算帐........      拜访客户是很多营销人最怕的一道关.也是老板最心痛的问题!