假日营销开拓客户大拜访.ppt

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1、主要内容春节拜年的传统习俗拜年中孕育创富先机春节出击的八大优势如何经营好拜年资源春节是中华民族的传统节日春节的历史悠久,源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动古代的春节叫“元日”、“元旦”、“新年”辛亥革命后，才将农历正月初一正式定名为春节农历正月初一是春节,又叫阴历(农历)年过年啦！春节拜年习俗的由来关于拜年习俗的由来，传说远古时代有一种怪兽，头顶长独角，口似血盆，人们叫它做“年”。每逢腊月三十晚上,它便窜出山林，掠食噬人。人们只好备些肉食放在门外，然后把大门关上,躲在家里，直到初一早晨,“年”饱餐后

2、扬长而去，人们才开门相见，作揖道喜，互相祝贺。拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。大年初一，人人都早早起来，打扮得整整齐齐，出门走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。春节拜年的形式一是走亲戚二是礼节性的拜访三是感谢性的拜访四是串门式的拜访春节拜年的方式一是登门拜年二是电话拜年三是短信拜年四是网络拜年春节创造无限商机拜年孕育致富先机新春大拜年致富抢先机春节出击的八大优势优势一：客户在家容易找优势二：收入丰富消费高优势三：走亲访友介绍好优势四：规划未来时机好春节出击的

3、八大优势优势五：温馨祥和氛围好优势六：外出归来话题多优势七：公共场合服务好优势八：转换工作增员好拜年，是一种资源，是营销伙伴走亲访友，联络客户，积累增员的最佳方式。拜年，既表达相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。成功致富经营拜年习惯也是在节前和节后！春节对于每一个中国人来说，是一个非常有意义的日子。中国人的消费习惯也是在节前和节后！春节拜年是我们开发致富资源、赢得致富主动、实现致富目标的绝佳时机行动吧！一拜亲朋好友。亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，

4、走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦！整理好自己的“拜年”对象二拜老客户。老客户与我们有很深的友情，因此，年中还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的拜年之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了

5、客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。整理好自己的“拜年”对象三拜新客户。拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为咱们的新客户送去祝福和新春礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。整理好自己的“拜年”对象四拜准客户。年后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情

6、的最好时机，整个正月都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜年，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?整理好自己的“拜年”对象五拜准增员。早就看好了一匹千里马，可他（她）一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜拜个年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，看看公司60华诞《中华情》，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他（她）不动心。整理好自己的“拜年”对象关注两个群体：瞄准返乡族。打工回家的伙伴们一定是带回了这一年在外挣到的钱，这些钱对于外出务工的朋友们来

7、说非常重要，这是他们一年的心血，所以他们肯定会非常谨慎地使用。这时，营销伙伴一定要瞅准时机，从周围的邻居那得到外出回家人员的地址，并且做好准备登门拜访。主攻公司职员。在春节前应该把目标放在公司职员这一群体。各个公司在年前都会有一些福利发，因此，职员手中会有很大一笔流动资金，他们的消费心理非常活跃，根据不同层级的职员，为他们量身做一份建议书，建立一种友谊，方便日后的拜访。整理好自己的“拜年”对象利用好公司的内外部资源点燃信心，把握销售黄金机遇顺势而为，善用资源提升收入立刻行动，紧扣主题积极展业锲而不舍

8、，辛勤耕耘成功创富我们如何借势经营？点燃信心，把握销售黄金机遇增强客户的认同感极大提高促成成功率获取转介绍的最佳切入点更加有利于重点商品销售黄金机遇顺势而为，善用工具提升收入吉星高照年画大礼包喜气盈门春联大礼包福禄全家黄历、挂历大礼包……准客户开拓客户回访客户转保索取转介绍客户二次开发短信祝福电话问候上门拜年邀约产品说明会，借助公司品牌、加大促成力度递送保单、索取转介绍，伺机招募增员加大转保力度、提升保单持续率利用大礼包、招财灯进行准客户积累以及产说会的邀约、预增员加