假日酒店管理合同谈判而的核心条款及谈判目标

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划假日酒店管理合同谈判而的核心条款及谈判目标　　管理合同谈判技巧：　　1、利益的角逐，双方筹码；　　2、耐心的较量　　3、纯技术：早上吃饱，九点开始谈，谈到下午三点不吃午饭，谈到晚上11点不吃晚餐！　　4、有成本费用的概念，市场行情、过去的实践　　5、角色互换，让对方站在业主角度考量问题　　6、中国人爱国情怀：现在管理公司都是中国人在运作，不排除新式利益出卖者，但也有有　　良心的中国人。　　7、别在已构成在对我有利

2、的事情上纠缠　　8、模糊淡化处理，别都太认真　　9、双方对等原则：对方提单方对他有利的，我们要加入“双方”字样，以争取同等权利10、　　11、别冷场，需要一定的人际关系处理能力，忽悠能力别被对方追问得哑口无言　　12、不懂的，当场不能定夺的，答语：回去请示领导，千万不可当场给予肯定答案，对目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划

3、　　于我方做出的任何一点让步，均应让对方感觉到争取的难度与不易　　13、所有谈判细节，需我方私下预演过，沟通好。“预演”很重要。　　14、别透漏其他公司的企业机密！！不可以其他公司事例来佐证你的观点！！！切记！15、　　16、代表好公司，不是代表个人来谈合同！任何一个前期种下的错误的条款，会对后续谈判造成被动，所以不要轻易埋下隐患！　　17、借助好外部资源：如外聘律师等，充分利用好他们的第三方角色，对于任何一次谈　　判都要进行预演。准备得越充分，就越占有主动性。　　18、合同谈判主谈人，在涉及运营议题时，一定要懂酒店的运营

4、，资深财务人士担任最　　好。　　19、　　20、凡事都留有备手，所谓求人不如求已，不能一棵树上吊死。时刻做好失败的准备。　　21、所谓合同，要明白谈合同的核心就是谈合同执行失败时的风险防范，对已方越能在　　双方执行分手时有利的，就越是核心条款。　　22、要准备打一场马拉松的持久战。　　23、目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计

5、划　　24、　　25、　　26、经常谈合同的人一定要谈之前跑几个马拉松进行意志锻炼。买卖不成仁义在，凡事不可把话说绝。即使不可能合做，也要双方互留美好预期。谈之前对不懂的条款一定搞懂。对方一让步的事情，马上进行确认，事后立即进行邮件确认。即使对方口头上的确　　认，对已方有利的也一定要抓住。　　27、双方合作一定要有战略眼光，对于公司名称等事项，一定要坚持。跨国之间的合同，　　要考虑与这个国家的历史及未来走向、政治风险、民族情绪等因素。　　28、……言之不尽，先总结这些。　　一、单项选择题　　1，下列是谈判的是　　A在解决一

6、个问题B双方进行交际C双方为各自需要而磋商　　D一方要求另一方满足　　2，商务方面的谈判人员主要负责(转载于:写论文网:假日酒店管理合同谈判而的核心条款及谈判目标)谈判的条款有价格，数量和　　A交货B法律C信用保证D技术服务目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3，当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和　　

7、A行政复议B调解C仲裁D谈判　　4，谈判人员必须具备的首要条件是　　A遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B平等互惠的观念　　C团队精神D专业知识扎实　　5，在设计合同中某些专业性法律条款谈判时，主谈人应该　　A由东航的专家或专业人员担任B由商务人员担任　　C由谈判领导人员担任D由法律人担任　　6，国际商务谈判中，安排谈判人员应根据　　A谈判时间B谈判地点C谈判目标和对象D对方的社会制度　　7，下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是　　A反问劝导法B场外沟通　　C站在对方立场上说服对方D先重复对方意见，然后再削弱对方　　8，

8、不属于非人员风险的是　　A素质风险B市场风险C合同风险D政治风险　　9，属于正确的谈判观念的是　　A谈判是文明的骗目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，