入妄破妄，运营人员如何跟着创业者修行.doc

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4、客（闲花照水录）的人都会明白为什么会有“中关村第一才女”的圈内大名。她曾在联想集团总裁办任职，后担任CNET集团副总裁。　　梁宁很聪明，纵横阔论于文学典故、业内八卦、各种数字的顺手拈来之间，令人钦佩。特别是对于互联网创业格局的描述，与很多人关注细节很不同：视野在互联网之外——视野的高度，对于一个创业者而言颇为重要。通读她的博客你会有不一样的认知。　　01《决策》　　竞争分常量竞争和变量竞争　　按照既定模式走，不断获取支撑性资源，不断把体量做大，是常量变化。常量竞争就是比大小。比如武术神马的其实是扯，真打架一定块头小的吃亏。但如果另外块头小的用枪了，就是变量竞争。　　所以决策之前，一定要弄

5、懂，决策是常量还是变量，这样才知道，以多大的心态去投入。没有愿景支持的决策都是机会主义。　　02《变量的土壤》　　联想PC与对手在常量竞争里。国内有方正、紫光、同方、长城、实达、同创、海星、神州，国外有HP、DELL、IBM、康柏、AST……而且几乎中国每个省都有自己的小品牌。18年的时间，联想的斯巴达方阵，神挡杀神，佛挡杀佛，不断扩大自己的体量，终于2013年成为世界销量第一的PC企业。　　2014年，联想成立30周年，上市20周年，市值100亿美元。相当于半个小米。不惊令人感慨，重资产的公司，如联想，华为，更多是从管理角度出发，主张服从文化，人个价值屈于企业价值之下，员工贡献的只是执

6、行力，而非思考力，所以只能拼人拼资产。而互联网公司更多的则是提供变量的土壤。腾讯是一流的流量平台，一流的产品执行力，加变量的土壤，系列的生物化学反应叠加成就腾讯内部的百种产品和1000亿美元市值。　　03《ALLin——雷军的极致》　　《道士下山》里赵心川教何安下太极拳，让他摸自己后背的每一条肌肉。赵心川说：“其实太极拳只有一招，就是你摸到的动势。那些野马分鬃、玉女穿梭一类的招式，只是我们招揽学生、养家糊口用的。”　　功夫，是从心法而生的所有肌肉的系统动势。　　运营也如此，技巧可以有很多，但是思想跟本质只有那么一些。　　我记得1998年，金山给雷军发了20万。雷军全部扔进股市里，一段时间

7、后，变成了60万。　　有一天，雷军说：“我把股票全卖了。几个月赚了40万，股票上赚钱太容易，会让人斗志偏移。我还是要集中精力在金山的事情上。　　我们想像下，一个手机品牌的几十款手机是怎么来的。　　一堆产品经理，提一堆市场分析报告：女性对手机的需求，商务人士对手机的需求，时尚人士对手机的需求，游戏发烧友对手机的需求……一堆渠道经理，谈一堆渠道价值与条件：电信企业的捆绑，集团销售，连锁卖场，电子商务……每个人都很重要，每个人都有说服老板