比华利山2011年营销策划方案

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1、富盈地产·阳江比华利山项目2011年营销策略方案合富辉煌（中国）HopefluentRealProperties2011.5目录一、竞争市场及客户市场分析二、重要节点三、开发时序与货量统计四、价格定位与策略五、年度营销目标六、首期推货策略及开盘条件七、推广策略八、营销费用九、营销资金流计划竞争楼盘分析竞争市场分析-竞争楼盘分布比华利山罗兰香谷丰怡豪庭阳光马德里龙熙山半山四季金湖峰景在水一方名扬国际比华利山主力竞争对手主要分布为三大板块：中心板块改板块拥有良好的地段优势，配套成熟，环境优越，更享受鸳鸯湖景观，与本项目竞争激烈，代

2、表楼盘为在水一方、金湖峰景。城南板块受阳江规划向南利好影响，城南新区是阳江后起新城居住板块，代表楼盘为阳光马德里、丰怡豪庭、罗兰香谷。滨海新城板块滨海新城属于阳东区域，是阳江重点规划的旅游、居住、办公、教育新城，代表楼盘有龙熙山、半山四季。竞争市场分析–保利·罗兰香谷（基本资料）楼盘名称：罗兰香谷物业类型：电梯洋房.别墅区域方位：城南新城详细地址：江朗大道48号（两阳中学对面直走400米）开发商：阳江保利房地产开发公司售楼电话：0662-8888848售楼地址：江朗大道48号（两阳中学对面直走400米）户型范围：别墅227~3

3、32㎡；洋房83两房；94-130三房；140-150四房销售均价：洋房4300元/㎡；联排：6700-7700元/㎡；双拼：9千-1万/平；一次性98折，按揭99折；占地面积：20万㎡建筑面积：30万㎡容积率：1.67绿化率：35%总户数：已推出约800套交房标准：毛坯房推广语：新中心•30万㎡城市文化别墅社区出自名门的优雅排列式布局现代建筑与东南亚园林风格竞争市场分析–保利·罗兰香谷（规划解析）首期二期三期规划解读：罗兰香谷整体容积率仅1.67，因此修建了大量的别墅，占地比约40%；多数采用一梯二户、一梯三户单体，少量一梯

4、四户；多数户型户户朝南，符合阳江当地住房需求；项目整体分三期开发，一期售罄，二期进入尾盘期，三期项目推出部分单元在售；竞争市场分析–保利·罗兰香谷（户型解析）三房二厅129㎡户型解读：建筑面积约129.86㎡，套内面积约110.68㎡，85%的实用率；一梯两户，南北对流；户型方正实用；双套房设计；客厅位于房中间，动静分区不理想；电梯间采光较差；竞争市场分析–保利·罗兰香谷（户型解析）户型解读：四房二厅单位，建筑面积约248㎡；客厅挑空；大露台赠送；首层设置老人房；未设工人房；厨房面积偏小；未做地下室；竞争市场分析–保利·罗兰香

5、谷（推售情况）数据来源：阳江房管网（由于网签不规范，数据有一定滞后性和不准确性）根据房管网数据显示，罗兰香谷共推出802套住宅，总体销售为62%竞争市场分析–阳光马德里（基本资料）楼盘名称：利腾·阳光马德里物业类型：公寓洋房别墅区域方位：城南详细地址：阳江市江城区东门南路388号开发商：阳江市利腾房地产开发有限公司售楼电话：0662－26833332663333售楼地址：阳江市江城区东门南路388号户型范围：公寓、退台洋房、联排别墅销售均价：4300㎡/元（尾货）开盘日期：2010年7月1日交房时间：2011年7月占地面积：一

6、期6.2万总体规划27万㎡建筑面积：一期6.5万㎡总体49万㎡容积率：一期0.99绿化率：35%总户数：一期510户交房标准：毛坯房纯粹西班牙风情竞争市场分析–阳光马德里（规划分析）首期二期三期四期五期规划解读：阳光马德里总占地达27万㎡，属于城南板块较有影响力的楼盘；马德里规划5期开发，目前一期仅剩余两套，二期单位预计今年9月份推出；项目规划有多层花园洋房、联排别墅、小高层住宅；纯西班牙风情建筑，其营销在阳江区域曾引起较大反响；竞争市场分析–阳光马德里（户型分析）户型解读：建筑约123㎡，套内约101㎡，实用率约82%入户花

7、园设置；一梯两户，南北对流；套间设计厨房与餐厅动线不合理；南向仅两开间；竞争市场分析–阳光马德里（推售情况）数据来源：阳江房管网（由于网签不规范，数据有一定滞后性和不准确性）根据房管网数据显示，阳光马德里已推出514套住宅，总体销售为63%。竞争市场分析–重点个盘（在水一方）楼盘名称：在水一方物业类型：电梯洋房区域方位：体育馆详细地址：体育路党校侧边开发商：阳江市浩晖房地产开发有限公司售楼电话：0662-8880666售楼地址：体育路(党校侧)户型范围：120-170㎡三房、四房销售均价：6500-7500元/㎡（对外称带2千

8、元/㎡装修）开盘日期：11年3月26交房时间：12年年中占地面积：74356平方米建筑面积：38.2万平方米容积率：3.89绿化率：35%总户数：2089交房标准：精致装修竞争市场分析–在水一方（规划情况）规划解读：在水一方分三期开发；以32层高层住宅为主力，另布置少量联排别