博思堂长沙比华利山第1期整合市场攻击纲要

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1、长沙比华利山第1期整合市场攻击纲要2003.71BIRTHIIDEA博思堂广告问题1：外展场如何才能从别墅包围中杀出来？2003.72BIRTHIIDEA博思堂广告香格里麓山别墅岳麓山公馆山水英伦庄园水云间悦禧国际山庄青竹湖别墅白竹水乡天际.凤凰岛腾飞岛幸福里御景龙城威尼斯小镇中信新城长沙橘郡星语林智邦城市花都圣爵菲斯同升湖别墅樱之谷绿城•青竹园世纪春天2003.73BIRTHIIDEA博思堂广告解决方案[颠覆性事件]1、仅仅比较知名的别墅已经在20个以上，其在市场上已经形成如此庞大量别墅领导品牌阵营，相对而言，我们刚刚入市，如果我们无法制造事

2、件，我们将无法赢得第1期战争的胜利；2、2006年是非常好的时间，借“2006长沙地产高峰论坛”，引导“城市未来、融城核心”的话题，进而引申到新闻力量的全面拓展，实现展示中心的市场通路；2003.74BIRTHIIDEA博思堂广告问题2：我们能从环境上杀出来吗？2003.75BIRTHIIDEA博思堂广告山：香格里麓山别墅、岳麓山公馆湖：同升湖、白竹水乡、水云间、圣爵菲斯林：星语林、中信新城、御景龙城Golf：青竹湖别墅文：山水英伦庄园、威尼斯小镇、幸福里……2003.76BIRTHIIDEA博思堂广告解决方案[环境没有优势]1、别墅是长沙的主

3、流形态产品，别墅最大的价值是自然，而从目前长沙别墅所拥有的自然环境来看，惟楚有才的岳麓山、环境隽秀的同升湖、长沙唯一的高尔夫，自然环境已到极至；2、对比华利山项目而言，我们现场并没有大的自然环境支持，因而，我们在别墅自然环境上无法实现震动性的突破点，因而，现场环境不是本次的事件点；2003.77BIRTHIIDEA博思堂广告问题3：我们能从规模上杀出来吗？2003.78BIRTHIIDEA博思堂广告香格里麓山别墅1300亩岳麓山公馆1000多亩同升湖1500亩+900亩水云间200多亩中信新城2000多亩长沙橘郡2000多亩比华利山1500亩绿

4、城•青竹园1000多亩星语林800亩……长沙别墅规模至少在1万亩以上；2003.79BIRTHIIDEA博思堂广告解决方案[规模没有优势]1、长沙的别墅基本为千亩大盘以上的规模，特别是长沙领袖品牌的别墅都是规模性的别墅区；2、对比华利山项目而言，我们的规模比较大，但与竞争对手相比，我们只能与竞争对手相当，并无法建立绝对的超大规模的影响力；因而，别墅规模仍然无法形成我们在市场上的震动事件；2003.710BIRTHIIDEA博思堂广告问题4：我们能从规划上杀出来吗？2003.711BIRTHIIDEA博思堂广告美国WY泛亚易道澳大利亚泊涛德国WS

5、P五合国际香港何显毅香港贝尔高林香港怡景师新加坡雅格本加拿大奥雅阳光100日本大师法国欧伯加拿大开朴香港陈世民……每个长沙别墅的后面都是大师的光环。2003.712BIRTHIIDEA博思堂广告解决方案[设计没有优势]1、长沙市场一直是比较活跃的市场，长沙的别墅有是长沙地产的主流产品，因而，每个长沙别墅基本上都是大师云集，基本都具有世界级大师的光环；2、对于比华利山而言，我们有英国DCI设计+戴德梁行优秀的组合，产品规划非常好，但是仅仅从设计上，我们仍然无法形成市场的震动性事件的力量。2003.713BIRTHIIDEA博思堂广告问题5：我们能

6、从现场上杀出来吗？2003.714BIRTHIIDEA博思堂广告香格里麓山别墅示范区环境比较好、水云间泛亚易道现场园林有代表性、同升湖的湖景及湖岸环境、圣爵菲斯的异域风情、御景龙城的森林公园、青竹湖别墅的Golf景观、……2003.715BIRTHIIDEA博思堂广告解决方案[现在与未来的差距]1、长沙的别墅是长沙地产中实力派的代表，因而，其在现场的示范氛围中代表长沙地产的高端水准，特别是已经建成或已经全面启动的项目；2、对于比华利山而言，我们的规划非常不错，香港荘士的上市公司背景同样会让别墅的品质做到最高的性能价格比，但对于第1期而言，至少在

7、前期的外卖场开放及项目开盘之前，现场的支持力并不强，现场尚不足以制造震动性的事件点；2003.716BIRTHIIDEA博思堂广告问题6：我们能从区位上杀出来吗？2003.717BIRTHIIDEA博思堂广告解决方案[眼见为实]1、区域未来的价值非常好，长沙的发展方向、长株潭一体化、省委已经南迁、地铁概念、中信进入片区，本区域将成为长沙未来的中心地带；2、从目前区域的状况来看，实质性的投入并不鲜明，人们无法从现场感受到已经迫在眉睫的跃动力，且区域价值具有竞争同质性，因而，区域价值是我们非常好的支持点，但并不能够成为第1期市场启动的事件点；200

8、3.718BIRTHIIDEA博思堂广告问题7：事件的突破点在哪里？2003.719BIRTHIIDEA博思堂广告解决方案[比华利山]1、我们的名字起