2003年3月华南mall项目整合市场攻击纲要方案-东莞+广州+深圳+香港[博思堂]

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1、华南Mall2003年整合市场攻击纲要[4战定天下]2003.3月1BIRTHIDEA博思堂第1部分：商业推广7大定律2003.3月2BIRTHIDEA博思堂商业定律1：业态轨迹*中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程：第1代商业：传统的老百货商店*如：老重庆百货商店；第2代商业：个体户及商业街*如：朝天门服装市场；第3代商业：ShoppingCentral名店商业中心*如：香港太古城、重庆大都会广场；第4代商业：大型仓储超市*如：沃尔玛、家乐福等；第5代商业：ShoppingMall*如：广州天河城（初级形态）；北京ShoppingMall(在建)；

2、*业态是递进式关系，新的业态具有更强的生命力，新的业态出现将会淘汰旧的业态；2003.3月3BIRTHIDEA博思堂商业定律2：置换定律1、置换定律的前提：*从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度，导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响；2、商业置换定律：*市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态，新的1家商场开张，相应必然有旧的1家商场倒闭；3、置换定律影响意义：*商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力；*商业准ShoppingMall形态的全面启动；采用更

3、新的业态方式及其变化；以保持活跃的市场竞争力；2003.3月4BIRTHIDEA博思堂商业定律3：主力店与人气点商业定律3：主力店与人气点1核心点：主力店*如联华、华联、Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井；*其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一方面给租售实现信任前提；2核心点：人气店*如麦当劳、肯德基、必胜客等等；*人气店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人气；2003.3月5BIRTHIDEA博思堂商业定律4：运营时间[商业租赁的3、6、9、12运营时间定律]：*3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；*6：从开业前6个月；进入签约期；*9：从

4、开业前9个月；进入洽谈期；*12：从开业前12个月；进入投资意考察期；2003.3月6BIRTHIDEA博思堂商业定律5：租售前提商业定律5：租售前提1、商业招租公司*如戴德梁行、美联等等；*主要负责香港及国内的品牌公司招租；*费用方式：成交收钱，2面收；2、商业管理公司*如3M等等；*主要负责商业的统一管理；2003.3月7BIRTHIDEA博思堂商业定律6：转手调货期*开业到6个时间，进入转手调货期：1、根据市场反馈，调整货品的市场接受度；2、根据商场的形态，调整货品的针对性；3、根据周边商家的竞争，调整货品的竞争力；4、如果都不适合，转手经营；2003.3月8BIRTHID

5、EA博思堂商业定律7：核心价值商铺的价值核心点1、区位的价值2、市场的价值3、品牌的价值*商业本身在区位的地位；*商业业态的独特性及*商业主力店及人气点所商业的核心影响力；商业业态所形成的客流量；带动的人气量价值；*可比较周边商铺的租售价值；*可比较同质业态的价值；*可比较相同主力店的价值；2003.3月9BIRTHIDEA博思堂第2部分：华南MALL市场攻击2003.3月10BIRTHIDEA博思堂一、项目战略节点2003年6月10月2004年*首次开盘项目最大的启动点*地产市场热点各地下半年最大热点*试业及正式开业项目最大的影响启动点2003.3月11BIRTHIDEA博思堂

6、二、推广战略节点2003年2004年*概念攻击期*现场攻击期开盘攻击阶段，现场没有实景，通过开业是最大的节点，其将通过现场的展示，概念及展示，全面攻击市场；以经营带动整合推广；2003.3月12BIRTHIDEA博思堂三、概念攻击期的兵力布局销售力量*是整个项目的核心点，其将决定项目推广的节奏和强度；招商力量推广力量*是整个项目的商业点对点打击，其将*是整个项目对外的桥梁，其将实现销售和形成对销售和推广的实质性支持；招商的客户几知名度前提；2003.3月13BIRTHIDEA博思堂四、概念攻击期的攻击点2003年6月7月8月9月10月11月12月2004年1月第1战役东莞攻击战第

7、2战役广州攻击战第3战役深圳攻击战第4战役香港攻击战2003.3月14BIRTHIDEA博思堂第1战役[东莞攻击战]2003.3月15BIRTHIDEA博思堂五、东莞攻击战作战计划东莞攻击战核心打击点莞城各镇*本次作战的核心点，整个战役的启动点；*东莞市镇分离，各镇独立，具有完全不相融合的区域中心；2003.3月16BIRTHIDEA博思堂六、莞城攻击战华南MALL莞城攻击战1、开盘新闻发布会2、开盘庆典3、媒介攻击线：电视/东莞日报/电台/新闻4、商业攻击线：商业传单5、DM攻