2011年上海绿地顾村项目商业完胜攻击纲要方案-博思堂

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1、[商业7个要命问题]绿地顾村项目商业完胜攻击纲要问题1“目标群容量不足”“升级商业模式”*绿地顾村项目近20万平米的超大规模公建，对于目前的顾村市场而言已经形成极限的压力，如果整个项目销售完胜，客户群的不足与超大规模的销售矛盾将会极为突出。如何解决目标群不足就成为整个销售的首要问题。最佳的解决之道就是进行最新商业模式的升级。WelcometoLasvegas*LasVegasShoppingMallWelcometoDoCoMoWelcometoDubai“商业模式升级”*无论是拉斯维加斯的街面布置，还是日本六本木的雕塑艺术，还是

2、迪拜的邻里商业中心，从世界最前端的商业模式来看，商业已经不是商业，而是区域的假日中心；商业不仅仅是要购物，而是形成整个区域的家庭休闲中心。商业模式升级，将会形成销售目标群的扩大。问题2“升级营销模式”“带租约销售”*对于超大规模的绿地顾村项目，其1期、2期、3期可持续性销售成功才是取得完胜的关键。而可持续性销售的关键是招商能否成功。因而，招商比销售更重要。建议绿地顾村项目商业营销模式升级：带租约销售。项目定位“城市体”商业.餐饮.休闲.文化.娱乐.商务Shopping.Food.Leisure.Culture.Game.Loho*

3、如果要升级绿地顾村的营销模式，其项目的定位同样也完全不同，其不再是简单的商业概念，而是具有城市利益的城市体。其才能够实现买家及租客以“赚钱”为根本的经营目的。问题3“升级项目价值”项目主题“不是顾村中心，而是宝山新中心”*如果我们已经形成升级营销竞争力的城市体，建议绿地顾村项目不仅仅局限在顾村镇商业中心的主题，而是需要形成对整个宝山及市区都有吸引力的“宝山新中心”的项目主题，20万平米的公建，12万平米的商业已足以形成“新中心”的力量。问题4“升级产品价值”名称建议1绿地千尚会FashionWay支持理由：绿地出品，必为精品，绿地

4、千尚会首先突出绿地品牌。“千尚”，集万千时尚于一体；“会”，本身就是时尚人群的汇聚。名称建议2绿地城市体CityMall支持理由：绿地顾村项目首先体现的是城市价值，其定位也是超越商业及写字楼的单一产品定位。绿地城市体直接取源于产品定位，更能体现城市价值。名称建议3绿地Touch支持理由：上海本身就是国际性大都会，绿地本身就是上海地产的旗帜。因而，绿地顾村项目体现绿地在商业的领袖地位。“Touch”接触、触动的含义；直接用英文作为名称，更具有时尚领袖性。名称建议4绿地小辣椒支持理由：小辣椒是一个非常有意思的名称，其与地块的形状、项目

5、规划形态及产品的定位形态非常一致。因而“绿地小辣椒”是一个源于产品，又具有时尚个性的名字。问题5“升级市场价值”项目广告语“南有徐家汇，北有千尚会”*徐家汇在上海的地位，正如绿地千尚会在宝山的地位。徐家汇与千尚会同样体现的是项目的城市价值。因而通过与徐家汇的直接对比，更直观地描述绿地千尚会的城市价值。问题6“升级攻击价值”市场攻击“控制顾村、宝山、上海”*对于绿地千尚会的推广，务必控制3个区域，第1是顾村区域，其是我们首先垄断的租售区域；第2是宝山区域，其是我们必须覆盖的租售区域；第3是上海区域，其是我们必须扩大的租售区域。问题7

6、“升级客户价值”事件攻击“9月27日儿童节”*对于绿地千尚会的租售支持，广告并不是最重要的，其最重要的是眼见为实对区域客户的事件活动。如集中儿童用品的“儿童节”，集中家庭用品的“电器节”，集中电脑用品的“电脑节”。将商业的经营活动提前，是对客户最好的例证。绿地千尚会整合市场攻击纲要问题1：目标群容量不足；*升级商业模式：区域中心问题2：升级营销模式；*项目定位：城市体问题3：升级项目价值；*主题定位：宝山新中心问题4：升级产品价值；*名称定位：绿地千尚会绿地城市体绿地Touch绿地小辣椒问题5：升级市场价值；*广告语：南有徐家汇，

7、北有千尚会问题6：升级攻击价值；*垄断顾村、覆盖宝山、扩大上海问题7：升级客户价值；*事件营销：每月一次主题节关于博思堂BIRTHIDEA保利旗下中国首个会展性复合商业圈沃尔玛亚洲总部华南第1个Mall商业300万围墙工程华强北商业的缔造者SOLANA，ShoppingPartyCOCOPARK发展商星河地产沃尔玛、嘉德百货、时尚岛三位一体重庆龙湖江北商圈缔造者THANKS再次感谢绿地绿地.上海尚FashionWay绿地.PARK公园商业.上海时尚新领地南有新天地.北有新领地绿地.七坊