跨堂商业项目提报(博思堂).ppt

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1、专业行销企化团队BEST_TEAM跨塘商业项目提报基于“租、售”一体化战略下的策划方案我司借鉴了台湾先进的营销代理模式，是集投资咨询、策划代理为主业的全新房地产代理公司。我们成功代理了挹翠华庭、奥林春天、发现之旅、锦绣佳园、公园天下、苏州国际教育园商服配套等具有高难度挑战性的楼盘，为项目增加附加利润积累了的丰富经验。公司不仅设置了代理常规部门：市场部、企划部、销售部、管理部、并设置了客户服务部，公司出于服务于大众的角度，还成立博仕会俱乐部，目前会员已近20000人。此外，为体现公司在浙江的招商优势，特对公司销售部在商品房住宅房与商铺之间进行了专业细分，成立了商业物业处，积累了

2、丰富的专业经验和健全的销售网络。作为开发商的行销伙伴,“博思堂”拥有台企之专业作业实力及可贵的本土经验等多重优势,相信这一整合多方不动产服务经验的精英团队,将以多元化、专业化的地产顾问服务深植大陆,并与业主共建伟业!公司简介第一章市场分析一、区域状况分析地理位置：跨塘镇，隶属苏州工业园区，地处苏州城区东北部，南接工业园区中心区，北临1.1万公顷物产丰饶的阳澄湖。交通状况：沪宁高速公路--到上海312、204和318国道连接苏州与南京、上海等城市苏嘉杭高速公路——通浙江娄江路-西接娄葑东接唯亭横穿跨塘工业区，是区内主要交通要道经济发展水平：2003年跨塘地区完成生产总值达15亿

3、元，同比去年增长57%，实现财政收入1.2亿元，同比增长72%。03年末跨塘地区农民人均收入8598元，已超出苏州市的整体平均水平。招商引资：2003年注册外资就达1亿多美元，实际利用外资达6000万美元，新增注册内资近7亿人民币，新增个私民营企业400家。吸引了来自美国、英国、德国、瑞士、日本、韩国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚等国及台湾、香港等地区的客商前来投资创业。有友达光电、上声电子、亚太纸业、元本电子等知名企业。城镇规划：规划面积l5平方公里,人口20万人（最新），3个主要功能区：以跨塘镇政府为中心的商业住宅行政区、工业区、阳澄湖休闲旅游区。城市地位：新中心城镇，苏

4、州工业园区副中心——园区后花园。二、区域商业地位1、商圈划分依据1）市级商业中心设置区域：城市规划的中心商业区、历史形成的商业集聚地。功能定位：购物、文化娱乐、休闲、旅游等，并与金融、商务活动相结合。客流量：50万基本商业面积：30万平方米基本业态与业种：大型百货店、专业店、专卖店、文化娱乐、餐饮。配套行业：旅馆、金融服务、旅游服务、展示、图书和邮电业等 。2）区域商业中心设置区域：居民聚居区、商务集聚地、公共交通集散地周边功能定位：购物、文化娱乐、休闲服务人口：20万基本商业面积：10万平方米基本设置业态与业种：购物中心、超市、百货店、文化娱乐、餐饮等配套行业：旅游、金融服

5、务、图书报刊、邮电业等3）新城商业中心设置区域：城市规划的新兴中心商业区，人流集中，交通便利的地段。功能定位：购物、文化娱乐、休闲、旅游、并与金融结合。服务对象：新城居民，商圈辐射范围内其他消费人群以及外来消费者。服务人口：20万基本商业面积：12万平方米基本设置业态与业种：购物中心、超市、百货店、专业店、专卖店、餐饮、文化娱乐及其他休闲娱乐。4）专业、特色街设置区域：商业中心周边，交通便利处功能定位：提供专门商品或专业服务服务对象：购买专门商品，寻求专业服务的消费者基本商业面积：街长200米以上，专业店30家以上基本设置业态与业种：特色专业店、专卖店2、苏州市区商圈界定市级

6、商业中心：观前石路南门区域商业中心：新区园区吴中区等专业、特色街：新区商业街十全街凤凰街跨塘——新城商业中心三、区域商业市场分析1、区域商业发展过程312国道两侧为原外跨塘镇中心商业。动迁房出现后，商业区由高浜镇和原外跨塘镇区共同构成随着原外跨塘的拆迁，高浜镇区成为跨塘分区的中心2、区域商业现状分析中间的商业广场区域量体最大也最为繁华，是目前跨塘分区商业最繁华的商业中心。西侧的蠡塘路商业为沿路商业，地理位置比较偏，各类五金等材料商店比较多。东侧的中欣大厦为一综合大厦，定位为中档商业中心。现其主体二层和三层作为综合性的娱乐中心——金函商务中心。另外，建设中的新型商业中心位于蠡塘

7、路以南，中欣大厦以东。3、商业面积情况统计（单位：㎡）4、租金价格分析比较（底铺、单位：元/平方米.月）现有商业建筑面积在建或拟建商业面积总体商业建筑面积现有实际经营面积预计商业总经营面积604278341014383722034114944板块西蠡塘路中欣大厦汇隆路租金70~8060~6575-1205、业态分析6、区域消费潜力根据我司调查结果跨塘的人均月消费支出为780元，接近苏州市1-6月平均水平810元。四、跨塘商业市场特征及发展趋势经营产品单一，产品种类少，市场细分程度及产品档次低。所经营产品