临沂商业市场调研报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划临沂商业市场调研报告　　临沂市场调查报告　　一、调查目的　　通过走访临沂烟酒渠道及餐饮渠道终端、商超终端，了解临沂白　　酒市场竞争状况，分析针对100—300元价位的市场环境及未来的发　　展趋势，研究鲁酒竞争品牌的发展现状。　　二、走访终端类型　　三、市场慨况　　临沂市场慨况　　临沂市位于山东省的东南部，南邻江苏，东接日照，地近黄海，　　西接枣庄、济宁、泰安三市，北靠淄博、潍坊。　　临沂市域面积17184平方公里。临沂市现辖3区兰山区、罗庄　　区、河东区；9县郯城

2、、苍山、莒南、沂水、蒙阴、平邑、费县、沂　　南、临沭，3个功能性区划临沂高新技术产业开发区、临沂经济技术目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　开发区、临沂临港经济开发区。全市总人口为万人。临沂白酒市场容量估计15亿元左右。　　市场环境——大小品牌同台竞争　　临沂市场较为开放，品牌众多；川酒、徽酒、鲁酒等都在同一舞　　台进行角力。目前，泸州老窖、洋河、郎酒三款为代表的外来名酒

3、，　　占据了约40%的市场份额，兰陵、贵人道地产酒约占据了40%的市　　场份额，其他品牌占据了月10%的市场份额。　　消费习惯——浓香型为主，高低度并存　　临沂市场上白酒度数基本以35度—39度和52度为主，低价位　　低度数，高价位高度数。其中不上头的中低度酒最受欢迎。浓香型白　　酒是市场上的主流。　　四、各类渠道表现　　烟酒店：各品牌投入竞争激烈；　　临沂市场上的烟酒店分布广，上规模的名烟名酒店数量少，但烟　　酒店大多都有比较稳定的客户群。　　临沂名烟名酒店渠道发展属于成长阶段，还相对不够成熟；批零目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜

4、力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　店覆盖面广，主销30元以下的低档白酒；　　各品牌对有客户资源的团购烟酒店竞争投入比较大，给予门头、　　货架、陈列费等投入。　　餐饮：有形象有销量；　　临沂酒店自带酒水现象很低，只有大约5%左右，因此白酒在餐　　饮渠道需求量很大，主要产品有泸州老窖头曲，消费者自点率很高，　　徽酒的口子窖表现也不错。　　现场促销现象很多，服务员和促销员的推销比例很3-7。B、C　　类多数为压批，A类店基本为月结。竞品对消费者的促

5、销活动不多，　　且形式比较单一。　　商超：销量主要在三节　　临沂商超系统比较发达，大型商超达到30家，商超酒水销售量　　主要集中在中秋、春节等大型节庆时期；　　大型商场内酒水货架面积大，品种全，陈列较好，外面有专门的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　名酒专卖柜台，对于产品形象展示及品牌宣传都有很强效果；　　临沂较大的商超有九州、桃源、银座、大润发、好怡家等；　　团购：深

6、入客户，竞争激烈；　　临沂近几年发展比较快，市场又较为开放，各品牌都加强了对团　　购的开发及投入，特别是擅长团购操作的洋河、郎酒等都在市场大力　　开发团购分销商，其他品牌也在陆续加入了在团购渠道上的运作力度，　　团购渠道的竞争比较激烈。　　五、产品促销　　促销方式：促销方式单一，形式雷同；　　临沂市场上竞争激烈，新进入的品牌为了挤占市场份额，进行大　　力度渠道投入，成熟的品牌为了稳定市场，也不断投入渠道促销，造　　成了各品牌在渠道上的持续不断的加大。　　例如：　　六、品牌传播模式　　品牌宣传多种多样，但又各有侧重；　　主要方式有两种：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了

7、解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　全国性品牌：投入力度大，品牌深入人心，主要形式有：央视媒体广　　告、户外大牌、专卖店形象店等；　　聊城商业市场调研报告　　第一章宏观环境分析　　1.聊城概况　　聊城市地处经济发达的山东省，居鲁西，临河南、河北，位于华东、华北、华中三大行政区交界处。代表中国商业文明的京杭大运河和代表农业文明的黄河在此交汇，贯穿中国南北