中国电信3g业务校园市场调查报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划中国电信3g业务校园市场调查报告　　智能3G手机进入大学校园营销策划书　　队名：37度2　　口号：创意从多度开始　　队长：王丽玲　　队员：刘沛杭赖锦传陈丽丝　　首届“天翼3G杯”营销策划大赛　　智能手机进入大学校园营销策划书　　3G　　?　　赢　　在　　营策划完成日期：XX-11　　本策划适用日期：XX-12-------XX-9　　目录　　摘要????????????????????????

2、????????4　　第一章市场分析?????????????????????????5　　中国电信发展现状?????????????????????5　　中国电信全业务品牌天翼的打造之路??????????????6　　三大运营商优势与劣势分析?????????????????7　　大学市场展望??????????????????????8目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安

3、保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第二章天翼3GSWOT分析?????????????????????9　　优势strength?????????????????????????9　　弱势weakness????????????????????????10　　威胁threat?????????????????????????10　　机会opportunity???????????????????????10　　第三章STP营销战略选择?????????????

4、????????11　　市场细分????????????????????11　　目标市场选择??????????????????12　　市场定位????????????????????12　　第四章营销策略?????????????????????????13　　第五章行动方案??????????????????????????14　　第六章费用预算??????????????????????????16　　第七章结束语???????????????????????????16附录???????????

5、????????????????????19　　摘要　　随着经济的发展、社会的进步，人们对通信的需求日益呈现出多元化、多层次的趋势。同时随着电信业重组的尘埃落定，3G牌照的发放，三家主要电信运营商都成为全业务运营商，中国电信进军3G领域的利剑——天翼，在“综合信息服务提供商”企业品牌内涵下，以前瞻性的“互联网手机”定位迅速抢占了移动互联网市场制高点。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障

6、停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　据统计，至今全国在校大学生总数量接近3000万，我国城市手机普及率已超过１００％，而且大学生追求时尚，崇尚个性，易接受新事物，产品忠诚度较低，这意味着将会有千万的校园用户在短期内选择运营商，可知３Ｇ的潜在用户数量非常大。　　通过对中国电信的SWOT分析，给智能3G的推广提供了重要信息。电信优势：电信拥有巨大的用户群，且它的3G基础网络建设齐全、覆盖面广、信号强。天翼3G在技术有主流标准、漫游广、上网快等优势。再者，终端

7、上的支持度好，与越来愈多的手机生产商有密切合作。　　电信的劣势：电信给广大的受众形象差。其次，天翼3G早期未细分用户群，以相同的套餐面对不同的群体，普遍接受率不高。第三，天翼3G终端的支持跟不上3G发展速度且推出的机型不满足年轻时尚的需求，价格普遍高。　　电信的机会：电信用户群庞大；3G业务是炙手可热；携号转网带来的机会；尚未有3G核心业务的出现。　　电信威胁：来自同行的竞争；GSM是当前中国的主流技术；4G技术地推广；电信人才的流失。　　通过以上一系列的分析和对校园市场的细分和选择，我们提出先针对主要

8、消费者集中力量营销而后覆盖到全校园的战略。以部分带动整体，掀起一股校园3G风暴。与我们的战略相对应的，我们实行以下策略：将手机定位为中低档产品，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　严格保证产品质量，“三包”服务，在售后中做到4A，推出价格