浅谈联通3g业务在校园市场的推广

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1、浅谈联通3G业务在校园市场的推广摘要： 伴随着电信业重组、3G牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的WCDMA 3G牌照,国内形成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运营商进入全业务竞争时代。当前电信市场竞争日益加剧，尤其校园市场更是3G运营商的竞争的焦点，联通公司应结合3G全新业务优势，通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销计划，才有可能在同质化竞争中开辟出一片市场。关键词：联通、3G业务、校园市场、推广引言：3G市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力，联通公司想要有更大的发

2、展就必须抢滩3G市场。3G是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接受新事物，并运用它，甚至以最快的速度传播它，以此形成潮流。届时将会有更多的人去关注，去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场。因此联通3G业务在校园的推广显得非常重要一、联通3G目前的状况证劵时报网在2011年01月20日报道到，中国联通（）2010年最后一个月份的业务发展数据公布，当月新增3G用户数量达到128万户，创下中国联通3G业务开通以来最高月度增加量。对此，不少券商分析师都认为中国联通3G业务的高增长期已经到来。　　数据显示，2010年12月份中国联通移动总净增用户数为190.1万户，

3、环比上升10.3%，同比上升21.9%，其中2G当月用户净增61.7万户，环比上升2.2%，同比将3.59%；3G用户当月净增128.4万户，环比上升14.6%，同比上升39.57%。3G用户已经成为中国联通移动用户增长的主要来源。2010年中国联通的3G用户累计达到1406万户。2G用户累计为1.53亿户。　　从2009年9月中国联通启动3G业务推广后的月度数据来看，2010年12月份的3G用户净增加数不仅创下了历史新高，而且也是连续第5个月实现环比正增长，改变了之前3G用户月度净增长起伏不定的状况。　　对此，今日中金公司、中信证券、光大证券、东方证券等券商分析师

4、都给予了积极评价。中金公司和中信证券分析师都指出，由于年底一般是电信运营商集中清理用户的时候，因此12月份的用户净增数字要低于其他月份。但是中国联通12月份的新增用户数却创出了新高，显示出中国联通用户增长数据非常扎实，3G用户的实际增长已开始加速。　　中信证券分析师宫俊涛认为，中国联通对3G用户的购机补贴政策以及2010年6月推出的千元智能手机策略对3G用户的发展产生了积极作用。近期中国联通采供的500万台中低端3G手机将进一步扩大联通3G对中低端消费者的吸引力。此外，宫俊涛认为，去年中国联通大力发展社会渠道推广3G业务也是一个重要原因。　　不过，宫俊涛同时指出，中

5、国联通为吸引3G用户而支出的大量补贴费用可能会对公司2011年的业绩造成负面影响，形成用户数量增加但是利润下降的局面。但是宫俊涛认为，用户数量的增加是电信运营商最重要的经营目标，也是中国联通提高自身竞争力和未来长远盈利能力必须付出的代价。他认为，一旦中国联通的3G用户累计达到5000万户以上将会显著提升公司的经营业绩，并缩小与中国移动的实力差距。　　中金公司陈昊飞也认为，中国联通推出的上述多种中低端3G手机的套餐消费补贴策略不仅将增强中国联通3G业务的吸引力，还将提高中国联通3G用户平均收入（ARPU），其中46元的套餐消费带来的ARPU值可以达到70元左右。二、联

6、通在重庆高校的活动2004年为配合“UP新势力”顺利登陆山城校园，重庆联通于2004年四季度在重庆市各大高校举行了一系列校园主题活动。活动以赞助校方活动为依托，通过校园歌手赛、特长擂台赛、运动会、环保宣传、雅室设计等学生喜闻乐见的活动，充分展示了“UP新势力”独有的品牌文化。随着各项活动的深入开展，重庆高校市场刮起一股“新势力”风暴，“UP新势力”的推广正悄悄地改变着校园通信生活。2007年5月10日，“重庆联通3G时代下的产品策略”学术交流会在四川外语学院综合楼的国际报告厅圆满召开。此次论坛由重庆联通公司指导，重庆猎人文化传播有限公司与四川外语学院新闻传播学院联合

7、主办，并得到了国内知名通讯行业专家、中国联通公司领导以及在校师生的广泛支持。此次论坛特别邀请了台湾资深品牌专家——刘祥琦、重庆联通公司副总经理——李怡滨、川外新闻传播学院副院长——张幼斌、重庆工商大学文学新闻学院副院长，传播学博士——蔡敏、重庆工商大学文学新闻学院广告学讲师——王家渝、重庆联通增值业务部总监——邹进、重庆联通增值业务部副总监——荣耀、重庆猎人传媒集团执行总经理——张值做为嘉宾，同时列席的有重庆联通公司“一卡通”项目组成员、四川外语学院新闻传播学院相关专业老师及广告营销专业学生、重庆猎人传媒集团联通服务专案组成员。会议吸引了相关通讯行业的专业人士和