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时间:2018-12-23
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1、为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划万科城XX年返乡置业计划 空港国际“返乡置业”营销计划 一、市场背景与目的 年末将至,“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过当地村委了解情况分析,当地周边村里近80%人群在外务工,仅剩部分老人与小孩在家里,根据季节特性,一般春节成交客户中,来自返乡购房的客户占比较高,针对这一重要营销节点,制定优惠措施,以此吸引年终置业及返乡置业购房群体。二、返乡置业客群的共性 居住需求:置业注重投资价值和居住价值并重,看重生活环境与生活品质;精神需求:养老情感
2、推动返乡置业,追求落叶归根的恋家情节,传统伦理促使他们返乡购房。 户型需求:呈现两极分化倾向,年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择大户型居多。三、销售策略 “空港国际·返乡置业特惠专场”优惠政策: 一重礼:1梯2户板式洋房交3万,抵4万;交5万,抵7万; 二重礼:商业及复式洋楼交8万抵10万; 三重礼:带客看房/老带新成交,老业主/带客者可获1000元现金奖励优惠;目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特
3、制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 四重礼:返乡客户成功认购,每套住房及商业,报销返乡车票费用,最高只能报销1000元;五重礼:1月20日-2月16日期间,现场看房客户,即可获得新年礼盒! 至于95折的优惠彭总看一下是否需要体现在重礼六里四、推广策略 推广主题:“返乡置业五重大礼,盛惠全民” 常规媒体投放思路: 1)街道条幅:空港国际欢迎您返乡购房报销1000元车费。2)DM单:根据推广主题设计全新画面,突出项目阶段信息; 3)车座套广告:遵义至郑场客客车座套,根据返乡置业五重礼进行画面设计投 放。 4)购购房通知:在发往各村的团购房通知里
4、,突出返乡购房报销车票1000元、 带客看房成交获1000元现金奖励的通知。 5)短信:对已经认购的客户进行老带新政策的宣讲,发动老客户促进老带新成 交。 6)Call客:对之前收集的村民电话,全部以“返乡置业五重礼优惠”为噱头的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 进行回访,重点强调返乡购房报销车票、带客看房成交获1000元奖励以及看房送新春礼盒,提升项目来
5、访量,挖倔潜在客户。五、活动策略 活动主题:为爱车加油活动 活动目的:①配合渠道拓客,通过免费发放加油卡,吸引有车客户上门,提升现场人气;②通过发放车贴,引起市场关注,扩大项目宣传力度;③引起目标客户群体关注,激发目标受众购买欲望,促进项目销售;活动时间:XX年 1月20-2月10日活动形式: 注:1个月后客户到现场领取礼品定为5KG食用油或大米 预计目标:为了提高活动效果,增加客户上门数量,活动期间,按每日5张油卡 发放名额宣传、准备;活动期间预计5组*22天=110组到访。六、费用预算 同路地产空港国际项目组 XX年1月19日 客户确认单 编号
6、:NO. 客户信息 客户姓名:证件号码:手机号码:带看人员联络方式:联络人员:所属单位: 电话号码:目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解,并感受到安保行业的发展的巨大潜力,可提升其的专业水平,并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划 兹确认第条所述客户由于年月日向本项目推荐,特在此确认该客户属于有效客户! 空港国际销售中心确认人 年月日 银川新华联不动产温情献礼 游子们,你新华联喊你回家买房啦! 策略方向:吸引离乡者,回家乡买房置业。 诉求点梳
7、理;银川常住人口,居住问题较二三线城市宽松,购买需求不够明显。 2、吸引本地刚需、投资、置业人群后,通过政策加推吸引外出人员的产品卖点。 3、外出人员对于家乡的牵挂有几方面:a、父母家人b、亲戚朋友圈c、家乡的气候环境d、相对宽松的城市环境E、较小的生活成本及不低的工作收入f、家乡的美食味道。 策略解决方向:1、主调性为感动与现实,动之以情,晓之以理。 方案主题:去过太多地方,依旧很想回家。 方案分线:叙述亲情:故乡是父亲在家门口的守望,为我留出一块停泊的港湾。解读现实:别过分贪恋繁华,家里才有熟睡的温床。 难舍友情:昔日奔跑的草地,现在
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