万科返乡置业计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划万科返乡置业计划　　XX年“返乡置业”营销计划　　一、市场背景与目的　　年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。　　二、返乡置业客群的共性　　居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；　　精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。　　户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群

2、选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。　　三、销售策略“世纪金马·新春置业特惠专场”　　优惠政策：　　一重礼：购房即享额外99折二重礼：老带新成交，老客户可享1000-10000元物业管理费(或家政服务费)奖励　　三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费3000元；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　四重礼：1月10日-2月14日期间认购成功可参与现场家电大抽奖！　　五重礼

3、：1月10日-2月14日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！　　四、推广策略　　推广主题：“新春置业五重大礼，盛惠全城”　　常规媒体投放思路：　　①报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；　　②短信：与报版内容一致，每周15-20万条短信群发；　　③DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；　　④长途车座套广告：“合川-重庆”线路23辆；“合川-乡镇”线路50辆；　　⑤购房手册：内容以购房常识、娱乐出行地图及项目、优惠政策介绍为主，用于拓客赠送；策略一：“全城销售联动计划”　　1、联动方式：全城各楼盘售楼处销售人员联动销售、二手房经纪人联动销售　　2、联动目的：　　①发动全城联动

4、营销，以笼络其他楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量；②利用高提成机制刺激，转化为成交。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、操作方式：联动合川城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户，同时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。最后由本项目销售员进行杀客、签单。　　4、操作流程：　　①由营销部经理

5、、销售经理及策划进行调查，筛选联动楼盘及中介机构。　　②由营销部经理、销售经理与联动方进行沟通与洽谈，明确联动单位或个人合作意向。③组织联动销售的单位或个人参观本项目，由项目销售经理进行项目讲解。　　④参与联动销售的单位及个人须亲自带领意向客户到销售中心，由该项目置业顾问带领进　　场，联动销售人员不得擅自带领客户进场。⑤制定“客户确认表”，经销售经理确认，由当班置业顾问进行接待流程。　　⑥如该客户最终成交，则发放相应提成于联动销售单位及个人。　　5、提成机制：　　①奖励标准：带客户成交奖励标准为一房奖励500元/套，两房奖励800元/套，三房奖励1000元/套，四房或顶跃奖励XX元/套

6、；叠拼奖励XX元/套，联排奖励3000元/套，双拼及独栋奖励5000元/套。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　②预计带客成交数及总金额：预计花滩项目带客60组，奖励金额预计约12万元；MINI时代带客60组，奖励金额约万元，总奖励金额预计万元；　　备注：具体以现执行的“全员营销”政策标准为准。　　6、成交确定方式：　　①客户最终成交，由置业顾问、成交客户两人当场通过电话告知联动人员

7、，带看人员凭“客户确认单”至售楼中心领取奖金。　　②项目销售经理审核、营销管理部经理审核、营销副总审批，财务核发。　　7、政策传递与合作选定：　　对选定个人及合作机构由项目销售经理及策划进行一对一政策、产品讲解。　　8、注意事项：　　全过程由代理公司代办。　　客户接待以置业顾问轮岗顺序进行接待。　　参与联动销售的成交房源出春节期间优惠外，无额外优惠。　　策略二："出租车司机带客计划"1、目的：由于项目位置稍偏，上访量不足，通过与合川出租车司机的