销售合同管理

《销售合同管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观销售合同管理　　篇一：销售合同管理制度　　销售合同管理制度　　一、目的　　为了规范销售合同签订、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。　　二、适用范围　　本制度适用于公司销售合同/定单（包括一般要求合同、特殊要求合同以及由甲方主持签订的买卖合同、框架协议和代储代销协议等）的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。　　三、公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内

2、容。　　1、供需双方全称、签约时间和地点。　　2、产品名称、质量标准、单价(价格审批)。　　3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。　　4、付款方式及付款期限。　　5、免除责任及限制责任条款　　6、违约责任及赔偿条款。　　7、具体谈判业务时的可选择条款。　　8、合同双方盖章生效等。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科

3、学发展观　　9、销售经理按月检查客户经理对违约赔偿事项的管理情况，并将结果汇总上报给主管销售副总经理与总经理。　　10、若客户不愿意签订销售合同，由客户经理填写《免签销售合同申请单》，报销售部经理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销售订单评审流程”中“XX条款”执行。　　四、职责与权限　　1、公司采用同一的销售合同模板,有市场销售部编制,总经理批准,经综合部备案后发行使用；　　2、销售部主管业务员负责来自顾客方队产品的要求好而技术指标等，并依照销售　　合同模板具体拟定销售合同；　　3、销售部负责销售合同的评审；　　4、总经理或总经理授权代理人负责销

4、售合同的签署。　　五、实施程序　　一）销售合同的评审与签订　　1、销售合同在正式签订之前，必须进行合同评审。合同评审主要是对顾客信用以及合同中规定的产品要求、技术指标、数量、价格、交货期、交货地点、付款条件、违约责任等所有涉及到的要素进行全面评价与审核，旨在降低销售风险。　　1)按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观一般要求的销售合同（

5、成熟产品）由销售部主管业务员或部经理直接　　进行评审；　　2)特殊要求的销售合同（新产品）由销售部会同其他相关部门，包括研发部、工艺部、生产部、品质部、技术部等共同进行评审；　　3)合同金额巨大或比较关键的销售合同评审，应在总经理和其他有关副总经理的主持下进行。　　4)合同评审中如有异议，应及时与顾客进行沟通协商，在不损害公司利益的前提下，力争达成一致。　　2、合同经评审后，无异议，方可正式签订销售合同。　　1)销售合同必须使用公司标准模板（甲方主持签订的合同除外），统一编号，编号方式为：SZ+对方缩写+年月日-（1、2、3），编号不得重复。　　2)签订销售合同时，必须贯彻平等互利、

6、协商一致、等价有偿的原则。　　3)销售合同经双方代表签字盖章后生效，合同一式四份，甲乙双方各执两份。　　二）销售合同的汇总与保管　　1、市场销售部人员负责销售合同的汇总和管理，并建立“销售合同管理台账”；　　2、销售合同统一保管，按顾客、签订时间等进行分类分册保管；按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3、销售部负责保管3年以内和未

7、履行完毕的销售合同；　　4、综合部档案室负责保管3年以上且已经履行完毕的销售合同。　　三）销售合同的履行与跟踪　　1、销售合同依法签订，具有法律效力。双方必须本着“守法、守信”的原则，严格履行合同所规定的权利和义务，确保合同的全面履行。　　1)销售部人员负责将已签订合同/订单录入公司A6管理系统中；　　2)销售部人员负责确认合同/订单中各项产品的完成方式，比如外购、开发、　　生产、外包等等：　　（a）需要外购的产品，信息传达给采供部采购人员，由其完成采购；