保险销售冠军法则

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1、中国平安人寿保险股份有限公司机构发展项目组拒绝问题处理大全江苏项目推动组拒绝问题处理话术目录一、开业前十五大拒绝问题处理话术31、我没有人脉32、我没有时间33、保险不是一般人能够做的，我做不来34、我对做业务不感兴趣，也不喜欢推销35、赚的钱是与自己的业绩挂钩的，这样收入不稳定36、卖保险太辛苦了37、我现在的工作已经够好了，不需要去做保险38、保险要经常考核，一不小心被考核掉了，还要重新找工作39、我家人不让我做保险310、做了保险，朋友都没了311、做保险会被别人瞧不起312、早期加入比较好，现在才加

2、入已经迟了313、我完全不了解保险是怎么样做的，所以没有想过去做314、做保险就像搞传销315、保险业没前途3二、开业后三十大拒绝问题处理话术31、别多说，我不买32、朋友也是在保险公司工作的33、我有几千万的家产，买一、二百万保险没什么用34、我现在的钱下一代人都用不完，所以不用买保险35、我已经有很多保险36、国外的保险公司比较好37、收钱很好，赔钱很慢38、如果你调离保险公司，我该怎么办?39、保险不吉利，不保不险，一保就险310、保险是骗人的！311、你们公司会不会倒闭，倒闭以后怎么办?312、我收

3、入高，公司福利也好，不需保险313、保险没银行利息高，宁愿把钱存银行314、说的好听，到时都不赔315．和别家公司产品比较后再决定316、你别和我讲，我很忌讳谈这些事情317、没需求318、没有钱319、不用急320、年底发双薪再说吧321、要供楼没有余钱322、有储蓄——不需要3中国平安人寿保险股份有限公司机构发展项目组拒绝问题处理大全江苏项目推动组23、有公司福利——不需要324、与家人商量——不用急325、年纪轻——不用急326、与其他公司比较——不用急327、对寿险有误解328、单身——不需要329

4、、我没有钱支付保费330、如果能便宜点我就买3销售系统篇—拒绝问题处理话术3一、观念认知篇31、别多说，我不买32、我不需要，我是律师33、条款范围太窄34、朋友也是在保险公司工作的35、我有几千万的家产，买一、二百万保险没什么用36、我现在的钱下一代人都用不完，所以不用买保险37、现在我就要开会，下次你再来吧!38、保险公司收费太贵39、单位已经投保了310、我已经有很多保险311、我只买意外险，不想买人寿险312、国外的保险公司比较好313、条款对你们有利，你们有法律顾问，我看不必了314、别家的条件比

5、你们好315、政局动荡怎么办?316、我生活很平静，不需要保险317、我不是本地人，过几天需要回内地318、你们的合同是否经过公证?谁来保证这么长时间一定拿到钱?319、保险公司是股份制企业，不是国营企业320、中国人不需要保险321、收钱很好，赔钱很慢322．保险是骗人的323、满期后领回的钱有什么用?324、客户沉默不语325、养儿育女是保障，何必买保险326、打起官局来我们赢不了327、保险的保障性太低328、如果你调离保险公司，我该怎么办?329、保险不吉利，不保不险，一保就险330、保险公司都是骗

6、人的331、我不相信共产党的东西，我不想买332、“等年纪大了再买”3中国平安人寿保险股份有限公司机构发展项目组拒绝问题处理大全江苏项目推动组33、你们公司会不会倒闭，倒闭以后怎么办?334、我死了，我老婆可以拿这钱去嫁人335、对国家的政局没有信心336、意外事故比例小，怎么会到我头上337、到时领取现金时，是否会麻烦?338、今后索赔会比较难，如车险投保时，一个电话人就来了，但索赔时几个月都没人来339、我收入高，公司福利也好，不需保险340、据说你们做保险收入很高，这份收入都是从我们身上赚来的341、

7、保险没银行利息高，宁愿把钱存银行342、年轻身体又好，所以不考虑保险343、我户口不在本地，本身工作不稳定，所以不考虑保险344、我年龄大了，买保险不合算345、有钱及时行乐，为什么要买保险?346、社会动荡不安，谁知明天命运是什么?还买什么保险?347、保险公司就会炒股票，从中获得暴利348．保险公司包赢不包输349．你可不可以算我便宜一点350、经济不景气351、别家公司条件比你们好352、“货币会贬值，不要买保险”353、说的好听，到时都不赔354．和别家公司产品比较后再决定3二、条款篇31．费率高，

8、不合算32、小孩子今后靠自己，家里不想给他太优越的环境33、少儿条款返还高，你公司是否亏本?34、每五年还本一次的保险太贵了35、孩子还小，到他领取养老金时，还不知道你们公司能不能按保险合同办事36、现在买保险后1000元，2000元有什么用呢?37、我儿子长大了会赚钱，我买保险没用38．还要到指定地点体检，太麻烦了39、你们公司的保额太低310、得这些病基本上必死无疑，买保险我自己又得不到利311、你别和我讲，