保险销售黄金法则(2).ppt

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1、拜访量定江山“保险无奥秘，访量定江山”，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、尊严。拜访量定江山前言万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录一、拜访榜样二、天天六访三、我要拜访四、一定成功拜访量定江山一、相信至上：（1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是一种责任，XX人寿保障客户、呵护一生，秉持寿险的“照顾人”精神；（2）相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一定能够成功；（3）听话、照做

2、、跟着走、别争论；拜访榜样---XX天天六访　黄金万两二、目标制定：（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划；（2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的同事……（3）每天坚持6访,与每位客户进行30分种左右沟通交流；拜访榜样---XX天天六访　黄金万两三、借势用力：（1）借助公司资源，利用增员人、外勤主管、陪访，讲解行业、公司、产品；（2）利用公司抽奖高产会活动，对有把握成交的客户进行促成，追踪上单；拜访榜样---XX天天六访　黄金万两万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四、时间管理：（1）

3、按时出勤；（2）制定切实可行的时间安排，上午参加公司的会议，利用中午、下午、晚上时间进行客户拜访，利用休息前进行评估一天的工作；（3）根据事情的急缓程度，对时间进行有效管理、分类，会议每天固定，拜访是第一要务；拜访榜样---XX天天六访　黄金万两五、展业工具：（1）公司提供的市场调查表、公司介绍等；（2）入司“自已保单”是最有效的展业工具，因为现在的目标市场全部是缘故客户，个人保单就成为了一个范本；拜访榜样---XX天天六访　黄金万两六、动力源泉：（1）领导关怀，每天的信息、电话是一种鞭策，是一种压力，更是一种动力；（2）会议分享，是一种荣誉，更是一种动

4、力；（3）成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。拜访榜样---XX天天六访　黄金万两万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究七、用心执行：（1）用心，低调诚实做人，高调大格局做事；（2）目标设定就要执行，目标是用来执行的；（3）执行，一切皆有可能。拜访榜样---XX天天六访　黄金万两八、总结思考：（1）今天我做对了什么？今天我做错了什么？（2）销售技能是否提升？今天6访完成了没有？拜访榜样---XX感悟：营销无诀窍，坚持拜访就是捷径。天天六访　黄金万两并不是每个渔夫天生会打渔！第一次出海，肯定会畏惧于海上的风浪，但是当渔夫看到水里成群的鱼，心

5、里的兴奋会盖过面对海浪的紧张…渔夫兴奋的撒网，但只能捞到小鱼两三条……因为他是第一次撒网，技能不足，经验不够，心中难免沮丧。老渔民告诉他：“孩子，不要灰心，现在虽然你十网才能装满小船，但当你每天都能坚持撒十遍网，用不了多久，你就会拥有娴熟的撒网手法，只需一网，这张小船就能满载而归了……”看着老渔夫渔网中鲜肥的鱼，渔夫顿悟。天天六访---渔夫的故事天天六访　黄金万两拜访量定江山并不是每个人天生会拜访！第一次拜访，肯定会因技能不足畏惧不敢说话，不敢促成，但是当我们想到这是我们新的职业，想到我们的发展，心里的兴奋会盖过面对客户的紧张…我们兴奋的拜访，很幸运，我

6、们成功签成两三单……但是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲，又因为技能不足，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你：“不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都能坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两三访，甚至一访，我们就能满载而归了……”勇敢的面对客户，把握每一次让自己成长的机会！天天六访---感悟渔夫的故事天天六访　黄金万两拜访量定江山初次见面，对个人基本信息、购买欲望有一个初步了解；筛选哪些是能够快速促成的客户，哪些是需要继续追踪的客户？客户档案分类管理，每天按促成签单先后进行有节奏、有计划的拜访，形成可持续签单的准客

7、户。天天六访---客户储备天天六访　黄金万两万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究拜访量定江山天天六访，多交流沟通，找出不同类型、不同层级客户的保险需求，对客户进行分类管理、熟练话术；做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自己、五分钟讲产品；逐渐建立从业信心、提升展业技能。天天六访---提升技能天天六访　黄金万两万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究件数制胜，拜访量大，自然签单量就高，以量取胜。件均制胜，有了充足的准客户，才不会因为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较，准客户足够多，才有底气促成。慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质取胜。

8、天天六访　黄金万两天天六访---提高战力、产能万一网制作收集整理，未经授权请勿转