1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方冠军销售的四项黄金法则 ·课前自评 ·学习课程·查看考试结果 ·360度改进计划·360度改进评估·改进实施报告考试得分100课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！窗体顶端单选题正确1.消费者在购买产品之前首先是要决定（），对于你的产品就更容易接受。（）1. A 产品的价格到底高不高，如果不高2. B 产品厂家到底可靠不可靠，如果可靠3. C 产品到底好不好，如果产品好4. D 我能不能认同和接受你，如果认同你和接受你-----
2、-----专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方正确2.下列对销售的理解正确的是（）1. A 销售是成功的唯一途径2. B 销售就是卖产品3. C 销售是贩卖信赖感的过程4. D 销售是制造痛苦的过程正确3.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（）1. A 一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦2. B 一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦3. C 一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦4. D 一种
3、是为了追求快乐；一种是为了创造价值正确4.预先框式发问是指（）1. A 在销售当中是让客户有退路的选择2. B 在销售当中是让自己没有退路的选择3. C 在销售当中是让客户没有退路的选择----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1. D 在销售当中是让自己有退路的选择正确5.发问“是的”问题是（）1. A 所有销售当中最无效的一种能力2. B 所有销售当中最有效的一种能力3. C 所有销售当中
4、最差的一种表现4. D 所有销售当中最好的语言正确6.做销售的过程就是一个改变（），影响（）的过程。（）1. A 自己、他人2. B 他人、自己3. C 自己、客户4. D 客户、自己正确7.洛基道森说：谈判的最高境界是（）1. A 让对方有赢的感觉2. B 让自己有赢的感觉----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1. C 让对方有输的感觉2. D 凌驾于人之上的感觉正确8.一个成功销售过程
5、的核心是（）1. A 找到客户源，推销出产品的过程2. B 找到客户的需求，销售出产品的过程3. C 找到客户的需求，满足客户的需求的过程4. D 找到客户源，满足客户的需求的过程正确9.营销过程中，营销员对客户进行（），成交的可能性越大。（）1. A 引导性的发问2. B 不断的发问3. C 重复性的发问4. D 针对性的发问正确10.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（）1. A 成交的可能性就越小----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急
6、你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1. B 成交的可能性就越大2. C 成交的速度就越快3. D 成交的速度就越慢正确11.所有的销售都是要提炼（）1. A 知识和能力2. B 价值和附加值3. C 价值和价格4. D 价值和品质正确12.下列表述体现了销售法则概念的是（）1. A 永远不去卖你认为最坏的2. B 永远要卖你认为最好的3. C 永远不去卖你认为好的，而是卖客户需要的4. D 销售就是在卖产品正确13.营销过程中，成为专家最大的优点是（）----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------
7、文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1. A 可以在最短的时间征服客户2. B 可以掌握很多知识3. C 可以让别人敬仰4. D 可以把产品卖给客户正确14.销售不仅仅是在卖产品本身，更多的是在卖（）1. A 利润2. B 好处3. C 关系4. D 圈子正确15.营销过程中，成为专家最大的缺点是（）1. A 过程太痛苦2. B 时间很短3. C 时间不确定4. D 时间太久窗体底端加载中...系统提示close关闭您需要重新登陆close close----
