行销工作计划

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观行销工作计划　　篇一：房地产行业行销计划　　行销执行方案　　一、方案说明　　现今政策不够明朗的情况下，为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，增加成交率，特提出由置业顾问组成行销团队，以这种最直接的宣传方式来寻找意向客户群。　　二、团队架构及行销模式　　1、行销人员构架下的权责：　　职责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职

2、能分工：　　行销主管（1人）：必须具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；　　行销人员（暂定8名，由置业顾问组成）：执行行销主管的任务分配；行销人员分两班，一班4人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜；　　2、行销人员管理制度和奖罚制度；（见附件）　　3、行销工作流程　　①每日早上8点40准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建

3、活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的编号。　　③到指定区域派单，完成每日工作任务。　　④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报项目经理，再由项目经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。　　⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。　　4、行销所需物料　　①行销排班表；　　②行

4、销客户登记表；　　③DM单若干；　　5、行销派单区域远眺　　如果此行销方案效果较好，待时机成熟，视情况可向内江周边区县及乡镇或离内江较近的片区扩张，增加看房车及临时接待点等。　　附件：行销管理制度　　完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。　　一、行销团队人员和各项职责　　1：行销主管　　解决团队出现问题，树立团队意识感。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，

5、着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。　　负责行销客户的收集和初步跟进。　　负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。　　负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。　　负责做好行销考勤和信息数据。　　负责员工综合业绩考核。　　负责每周开会总结和安排，解决各项问题　　2：行销组员　　

6、组员：　　在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。　　必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。　　严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。　　熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场信息。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。　　做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。　　对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。　　养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深

7、入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　二、行销个人外观和工作态度　　1：保持每天的良好精神面貌。　　2：保持每天口气清新，无异味。　　3：要注重和客户之间的礼貌用语。　　4：整洁着装，要养成得体穿着。　　5：对公司的信任服从和工作的积极态度。　　6：对领导和同事的信任态度。　　7：知道自己每天要完成的

8、工作，随时激烈自己会完成的更好。　　8：养成是自己的事业来做好，并持之以恒。　　三：考勤管理制度　　1：工作时间　　早上（9：00---12：00）下午（14：30—17：30）为工作时间　　每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。　　每周休息一天，以星期一至星期五为轮换休息时间，房交会和节假日不安排休息。2：点位考勤　　安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。　　不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。　　员工不能