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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观2.撰写泰顺茶叶品牌经营营销策划书. 篇一:营销1031泰顺茶叶营销策划书--第三感情 泰顺茶叶的营销策划书 前言 泰顺茶叶不仅自然品质优异,且制茶工艺精湛。现今所创制的名茶系列中,香菇寮白毫、承天那龙、仙瑶隐雾、三杯香等品种成为众口好评的国内名茶,其中“承天雪龙”,一九九一年获国际茶文化节名茶大奖,一九九二年获中国首届农业博览会银质奖,“特级珍眉”荣获第
2、25届世界食品博览会金质奖,名茶“三杯香”成为全国人大常委会和北京人民大会堂的特供茶。 泰顺是我国的茶叶出口基地县之一,茶区辽阔,品种丰富,质量优异,产量较高。 一、市场现状 龙头企业增长态势较强。被调查的78家茶叶加工企业中有各级龙头企业37家,XX年平均资产规模、产品销售收入和出口交货值分别为万元、万元和万元。总资产、产品销售收入和出口交货值分别占全部78家企业总额的%、%和%。37家龙头企业中,XX年亏损企业仅为2家,亏损面%;与之对应的41家非龙头企业,亏损企业13家,亏损面达%。茶叶加工龙头
3、企业XX年迅速走出金融危机影响,平均出口交货值和平均利润总额同比增长%和%。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 产业布局比较集中。茶叶加工业作为浙江特色产业,在全省各市的分布呈现整体发展、重点突出的态势。分布较为集中的地区为杭州、绍兴两市(见下表)。浙江
4、25个茶叶主产区有11个分布在杭州、绍兴。XX年两市主产区茶园面积万亩,产量万吨,分别占全省的%和%。XX年底,杭州市有茶叶加工企业248家,占全省的%,产品销售收入亿元,占全省的%;绍兴市有238家,占%,产品销售收入亿元,占%。两市茶叶加工企业数量和销售收入分别占全省的%和%。 SWOT问题分析 因为茶叶的销售它本身不存在热销````即使有淡旺季的时段,但是实质上还是存在一定的困难。 1:茶叶和土特产品相互带动,从而提高销售店的经济效益 茶叶是属于农副产品,现在商场、店面上架的都是一些包装精致的
5、茶叶,我们也可以 争取提供一些具有地方特色的茶叶,这样更具有代表性,既可以增加销售收入,也可以给礼品商品类带来了更好的补充。 2:茶叶的旺季在(3月下旬——5月中旬) 这个时段占据了整个销售销量的60%以上,旺季以外的销售十分寡淡,也就全年销售收入的40%!所以我们要在旺季的时候争取把销售量提高……按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和
6、“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 3:茶叶应该向多元化分散开来 自己包装降低采购成本,增强了竞争力。 在包装上印上自己的广告,也省了不少广告费。 自己包装,还给人一种"土货"的感觉。 这种想法也可以带动起来,不仅仅是这样一种多元化的方案,还有最重要的是顾客门的心理 4:要贴近顾客 所谓顾客就是上帝``就是真理,至今还是很受用的,消费者的态度,意见,行为都是对于商家 最重要的! 我每每看见那些豪华的店里,根雕茶几上爬满了喝茶的人,很是羡慕,
7、心想讲究高品位,高质量 是很重要的``但是比那些更重要的就是要怎么样才能贴近顾客,噌茶喝的和喝茶的比例严重失调 5:店面的布置也是必不可少的 并不是说茶叶店就是很素面超天的,就只能色调单一,这样反而没有心意,吸引不起人,希望可以总体布局突破传统,清新,明快,简单,人性化 也不是说要复杂和奢侈,那样就给人感觉是价格很昂贵 二、营销战略 1、品牌塑造策略:按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹X
8、X年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 品牌内容涵盖企业形象(CI)、企业管理、企业文化、企业商誉、企业规模、知识产权管理、产品质量、产品研发、营销策略及售后服务等 2、市场分销策略: 分销模式:厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合,跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合,买断包销等。渠道分销
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